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[营销推广] 直通车人群标签打法和降PPC玩法

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    发表于 2018-6-21 12:00:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
    我的玩法第一步就是通过人群测试,确认人群标签。不过需要做一些准备工作。

    1   尽可能找一个权重高一点的计划;
    2   直通车主图的点击率一定要高,至少要在行业平均值以上;
    3  尽量选点击率高的精准词作为操作关键词,且这个关键词展现量不错。

    做好这些,就可以进入测试,一共四个阶段。

    第一阶段,标签测试,建议大家不要个人主观去做标签,要根据行业(类目)经验或者生意参谋的市场行情数据筛选出较为精准单一的人群标签。

    例如,客单价处于市场价格偏高价格段位,可以选择月消费额度较高的人群标签;女性买家占比高的时候,也可以选择性别作为精准人群标签。如果你的标签覆盖人数只有几十或者几百,建议扩大标签进行测试,等后期人数增加,再进行测试。

    第二阶段,组建单一人群标签,进行人群溢价。统一前期溢价保持在30%~60%的阶段,关键词出价在16到20位。

    第三阶段,根据测试数据,筛选精准人群。前期人群主要根据点击率进行筛选,后期以转化率作为判断标准。如果关键词在两到三天,点击量都很低,建议提高出价排名,再进行测试,因为有一些偏标品位置靠前,会影响点击率。如果是费用冲突的话,可以直接卡到一个特别好的位置,快速积累点击量来测试点击率。

    第四阶段,删除不好的数据。经过前面两到三天点击率测试,会得到数据,然后把关键词的行业平均点击率作为参照指标,低于指标的,建议直接删除,高于或者持平可以保留,继续下一个阶段的操作。

    人群上分操作
    确认人群标签之后,进入上分阶段,主要根据你的费用和日限额,每天分3到4次操作,按照下面的操作给人群上分。
    1    操作要领:人群溢价提高10%-30%,同时关键词出价降低5%~10%;(分时折扣不变100%)
    2     务必确保点击量80%以上落在人群标签;
    3    连续操作7天完成更新(上分周期三到七天);
    4    人群点击量必须每天递增30%以上;
    5    以日限额为参考标准,达到1/4的日限额后调整人群溢价及关键词出价,同时提高日限额继续消耗达到2/4时再次调整溢价及出价;(大概一天后提高 。 通过直通车数据,优选点击率高的地域投放,关闭点击率低的地区。

    可能不同类目有差异,因为涉及到关键词,直通车权重,还有宝贝转化率等因素,但按照这个方法操作,你可以发现即使是普通的图也可以达到比较高的点击率,PPC也不会太高。

    在这过程中,有几点要注意
    1  不建议同时操作太多标签,两个原因,一是人群标签容易出现覆盖,二是预算不足会造成点击量不足,导致后续工作无法完成。
    2  标签必须从一级标签做起,否则人群点击量占比会很低。
    3  不要调整时间折扣。

    优化降PPC
    经过前面7天人群上分的操作后,人群权重基本都拉起来了,接下来就是降ppc。方法和前面的操作简单反过来。
    1   操作要领:人群溢价降低10%~30%。同时关键词出价提高5%~10%;(分时折扣不变100%)
    2   人群点击量降低幅度不超过30%;
    3  连续操作7天(正常需要五到七天时间);
    4   以日限额为操作标准,达到1/4的日限额后调整人群溢价以及关键词出价,同时提高日限额继续消耗达到2/4时再次调整溢价及出价;(大概一天降低30%-40%的溢价,提高10%-20%的关键词出价)
    5    调整完毕后,人群溢价基本维持在30%-80%,你会发现ppc明显降低。

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    发表于 2018-9-22 09:03:56 | 显示全部楼层

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