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[店铺相关] 暴力玩法,店铺跟我一样操作,产品流量和销量都绝不是问题!

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发表于 2018-6-25 10:34:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

不知道大家有没有注意到在淘宝运营店铺的时候,每一个店铺都是有只有一两款产品在撑死有流量和销量的,一般其他的产品都是没有任何的流量和销量的,如果你想要让每一款的产品都有销量流量的话,那么接下来的所说的,你可得好好看看了。

1、产品布局

消费者有多样性的需求,如果是想要满足的话,那么产品数量就需要至少10个以上,我们要注意的是价格是不可以都是一样的,要有价格区间的,最好就是有价格高低的分布。

2、产品的主图、详情页、属性差异化

一定都在不断强调在淘宝上面不可能没有相似的同款产品的,所以一定要有差异化,例如:主图差异化、详情页差异化,以及属性差异化,两点必须要有一个不一样的。

那么给到淘宝系统的感觉是两个完全不一样的产品,那么两个产品都会有流量引入。

如果消费者在搜索输入关键词的时候,关键词刚好对应店铺里面的三个产品,那么这个三个产品都是比较接近的话,那么就只会展现一个。

3、关键词布局

因为上面我也说过淘宝上面的产品同质化是越来越严重了,所以产品如果是相同或者是相似的,那么标题一定要作出差异化。

那么在写标题产品属性的时候,那么就需要利用属性的不同的特征来进行不一样的热词、修饰词来进行搭配,来做一个差异化和分散的原则,这样不一样的关键词就可以拿到不一样的流量,那么就避免了自己和自己竞争的消耗。

那么要怎么找词呢?例如:淘宝的下拉框、生意參谋、直通车等等这些都是找词比较好的工具,一是词多,任你选择,二是丰富(一定要和产品高度相关才可以哦,不然就算再好的词,也是没有什么用的),一定要学会利用哦!

4、关联销售

可以在产品的详情页里面做好相互的引流,例如说,A 产品的详情页里面推荐B的产品,B产品推荐C产品,C产品推荐A 产品,那么就形成关联销售,因为从店铺A产品浏览到B产品是不算跳失的,很可能喜欢B产品比A 产品多呢,或许就下单购买了呢,消费者的心思我们是猜不透的。

5、上下架时间布局

我们都知道越靠近下架时间权重就越高,那么展现机会就越多,那么我们常见的错误的上方法就是一次性多款产品在一天的时间里面没有任何规划就直接上架。

然后就形成自己和自己在抢流量,如果你是选择在流量高峰期的话,那么还好有一点点的流量,如果不好,那么祝你好运。

当然不是每一个类目的流量高峰期都是一样的,而且每天每个时间段的竞争情况也是不一样的,那么如何合理去安排上下架时间呢?

如果是你们有生意经的话,那么我们可以先分析一下市场行业的情况,看看这个产品的流量高峰期是在什么时候,上架高峰期以及成交高峰期。

如果你的店铺权重是比较低的话,那么就要避开成交和上架高峰期,因为权重低你是抢不过哪些权重高的,毕竟高峰期都是那些大卖家的地盘,何必呢!当然越是这个时候,就越要补流量(流量119),就挺好的!

那么可以去生意參谋查看店铺的成交高峰期,选择在店铺的成交高峰期来进行上架。

新品上新,在上新的时候一定要提前预热还要进行下一季款式上新,上新之后要调整店铺里面淡季销量产品来进行提升。

等到下一季的产品上新之后,店铺要做好新旧交替,店铺的流量和销量过渡相对要比较平稳,为新品做好竞争做好准备,当然新品上新之后一定要迅速破零,这样会给到淘宝一个觉得你的产品在大众里面还是挺可以的,另外还要获得新品标,有新品标的淘宝会给到你展现的机会,没有的话,淘宝虽然也会给展现的机会,但是不会有很多,至少比有新品标的少。

如果店铺有0销量的产品,一定要进行下架或者删除,因为会拉低整个店铺的动销率的。

一直在说直通车付费流量是可以带动免费搜索流量,所以要优化好点击率,以及转化率,这样可以提高直通车ROI,降低花费,同时可以给到淘宝一个比较好的印象,从而获得更多的自然流量。

如果店铺正处在一个上升的阶段是准备进入下一层级,那么流量的获取会随着店铺的上升而上升。

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锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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