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关于自己开店心得记录给大家分享下

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发表于 2018-6-25 14:39:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝定位很重要。
心不能大,首先第一步就是找准自己,要卖什么?
在开店之前,对市场以及竞争,一定要有分析。然后再结合自身的情况,确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。
对新卖家来说,先不要考虑店铺定位,而是要多考虑考虑单品竞争度和单品竞争力。店铺定位是慢慢地在自已有实力的产品非常多的情况下,再去考虑的事情。
现在做淘宝的人确实已经非常多了。所以,在同行产品中,自己一定要清楚地知道,竞品都有什么优势,然后确定自己的产品定位,如果在同行中有竞争力,付费推广会显得很鸡肋。
所以,做好产品定位的关键——细分
怎么去找到最适合自己的细分定位呢?
两个关键的参考数据:关键词倍数和商城点击
先说关键词倍数,
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
(这个比值肯定是越大越好,越大越代表这个市场相对容易做。)
搜索人气就代表这个市场有多少人需求,有多少人搜索,而在线商品数就是市场有多少人在卖。
所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。
给大家一个参考值0.5,当然只是参考。有的市场可能达到1,达到2,这种市场可能都是很难做的,很难做成功的。但是有的关键词达到0.1,可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。
一天的搜索人气,所以,接下来都是以一天的搜索人气来举的例子。
一个品类他免费的流量越多,代表这个市场在推广上面,会更加容易去推,这个产品如果市场上都没有搜索量,你却想把他卖好,靠的是什么?靠的只能是广告。
所以我们要找的就是有搜索量的,然后竞争比较小的这种产品。

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发表于 2018-9-1 00:02:25 | 显示全部楼层

难得好贴,赞一个,继续努力啊
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