最新100主题关于我们新手必看招募淘宝服务商在线升级小卖家的出路在哪儿?个性化商品或许是一个不错的选择

淘三藏论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

淘客推广爆款日万单成交计费
真实买号 地推 违规包赔付
出售淘宝老店可绑自己身份证云领粉丝联盟,天猫粉丝30万
真实空包代发 免费提供底单
最新技术打造爆款 先做后付
--广告位招租 点击联系--
--广告位招租 点击联系--
查看: 1465|回复: 149

[宝贝相关] 小卖家的出路在哪儿?个性化商品或许是一个不错的选择

  [复制链接]

3

主题

0

日志

10

积分

心级会员

发表于 2018-6-28 14:29:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  行业特点对运营影响很大

  今天主要说一下个性化商品,比如抱枕靠垫这个行业,比较有意思。低端的9.9包邮,还有利润可以赚;高端的也很高端,进口面料、设计师设计的等等,两极分化。

  不过,不管是低端还是高端,有一个共同点:女性买家比重大。这就给运营上至少带来了三个影响:

  1、更加注重视觉,达到消费人群的标准,尽可能一击即中,避免她们去货比三家。

  2、组合购买,只要让她们觉得两个或者四个一起更划算,往往会组合成交。你的商品客单价在50-80之间,但是整体的成交客单价往往在150—220,客户很喜欢组合购买。

  3、相比于男性,女性会更加重视产品销量以及评价,评价这个点后面会重点提到,这里主要谈一谈基础销量。不仅影响销量本身,对于UV价值也会有影响。

  可以利用手淘搜索去搜寻你的关键词,同时能挑出你的店和竞店。然后通过人工干预,去增加销量的同时,提高UV值。

  这个方法不管是PC端,还是手机端都能使用。只要账号安全,关键词可以获得更多的展现、更多的权重,从而吸引更多的真实用户。

  服务好自己定位的那一部分人群

  随着淘宝个性化技术的提升,卖家可以服务的人群范围从某种意义上说,是越来越小的。那么,我们在做每一项优化工作的时候,就要时刻留意,自己产品定位的是什么样的人群。尤其对于小卖家来说,要把有限的资源、精力花在有意义的事情上。

  比如说你的产品,定位的服务人群就是喜欢北欧简约风的,有一定审美、消费力的年轻人。那么在进行主图策划的时候,就会注意这一点。

  不管是前期拍摄地的选择、产品的搭配,还是后期主图策划上的风格,都要符合他们的喜好。平时多在微博、INS等社交平台,关注一些相关的博主讯息,对于把握他们的喜好是很有帮助的。

  另外,有的店铺可能是SKU价格的原因,来店的几乎都是高消费人群,你可以选择性的挑选你的客人。

  一个2爱心的买家来店咨询,你可以选择性地和她沟通,如果感觉这个人贪图便宜,讨价还价,基本上直接放弃。但是如果是一个3钻的买家讨价还价,尼罗适当拿出优惠,从而促成转化率。

  商场如战场,每一个卖家用的方式都不一样。如果你的价格在同产品里偏高,即使你的产品其实性价比很高(都是出口国外的),也必然会有部分流失掉。那么,你只要抓住那部分对你来说更有价值的就可以了。

  做好老客户的沟通、维护工作

  既然做的是一个相对高客单价的非标品的市场,老客户的沟通、维护就是非常重要的一个工作。不管是上新还是参加淘宝的各种活动,卖家之间PK的就是老客户。

  比如说,每年最火爆的的双十一、双十二。新客户,因为活动价格来购买,反而不容易成为粉丝。而老客户,活动日会有购买惯性,只要稍微便宜一点,就会去抢购了。大多数的店铺其实都应该往这个方向上想想。如果做的是没什么老客户的生意,基本越做越累。

  你可以记录下客单价200的产品成交的客户电话,然后在一个月后会通过电话或者短信进行回访。如果在购买后有反映不满意的,你可以挑选一个时间段亲自打电话了解、关心一下。买家如果觉得效果不错,会推荐朋友来买或者等换季的时候再来买。

  老客户的反馈

  拿抱枕靠垫来说,除了一般买家以外,民宿也会是你们的客户。现在不少民宿都走简约风,就会有设计师在网上淘抱枕。在产品图片符合他们审美的前提下,他们会进行配色讨论。因为有产品供应上的优势,基本上讨论出来的颜色,在生产上都不会有什么问题。

  有了第一次的交易成功,稍微给设计师一些好处,后面再有类似的方案,他们第一个想到的就会是你。

  其实这个也就和商场一样,给一个能带来利益的业务员吃一顿饭、唱一次K,交个朋友。下次生意还是会拉开,久而久之就会形成默契。

  想要玩好电商,其实需要两门技术,一门是电商运营的技术,另外一门是具体行业的技术。

  一个是货源上的优势,高客单价产品的买家对于品质肯定都是有更高要求的。另一个就是对于行业的了解,很多优化,都是根据行业特点以及数据表现来的。

  淘宝现在对于个性化的商品比较支持,这对于小卖家来说,是不错的机会。我也看到了不少小卖家,找到稳定优质的供应商货源,自己再懂运营懂PS,老婆当客服,小日子过的挺滋润。

淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

2

主题

0

日志

331

积分

年费VIP

发表于 2018-6-29 18:28:00 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

1

主题

0

日志

338

积分

年费VIP

发表于 2018-6-29 20:53:29 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

2

主题

0

日志

344

积分

年费VIP

发表于 2018-6-29 21:21:07 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

397

积分

年费VIP

发表于 2018-6-30 07:57:34 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

343

积分

年费VIP

发表于 2018-6-30 11:20:07 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

146

积分

年费VIP

发表于 2018-6-30 16:03:16 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

340

积分

年费VIP

发表于 2018-6-30 16:38:14 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

352

积分

年费VIP

发表于 2018-6-30 17:19:17 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

67

积分

年费VIP

发表于 2018-6-30 18:31:31 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



小黑屋| 淘三藏-爆款刷销量卖家交流淘宝论坛 ( 闽ICP备16002578号-1 ) |网站地图

GMT+8, 2018-7-17 00:32

Powered by Discuz! X3.4

© 2014-2018 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表