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[宝贝相关] 天猫运营独家秘笈—如何做宝贝直通车10大权重!

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发表于 2018-7-2 11:40:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、十大权重纬度
点击率
转化率
付款人数
客单价
坑产
收藏加购
收藏加购转化
关键词销量
关键词转化
关键词叠加
流量与日销售排名
日排名
日付款人数
搜索流量
客单价
1
1200
20000
99
2
800
14000
3
600
11000
4
500
8800
5
300
5500
...

10
100
2000
...

50
10
180
点击率(重点纬度)
(角度)差异化
(场景)差异化
(文案卖点)差异化
产品坑产权重(付款人数 /客单价/单品坑产)
前期在操作单品的时候,同时也附带对单品的(收藏和加购)
以及(收藏加购的转化)来辅助单品的权重。占比20%的比例。
   关键词权重(关键词销量、关键词转化率、关键词叠加)
通过上图展示,我们可以看到
1、排名第十,单品转化率在6%左右,而第十三排名在3%左右,是一倍之差。
2、在同样关键词(睡袋成人)两者相差壹仟左右的访客,销量是一倍之差。
3、若第十三名想超越第十名,必须先把自然转化率提升。研究第十名的主副图,促销、详情内页,卖点文案。评价晒图等等,以此为参考。不断的进行对自身产品的内页优化和提升,将自身真实转化率提高,拉近与第十名的转化差距。
二、如何选择关键词
秋冬季加厚睡袋成人户外露营单双人睡袋,四季旅行室内羽绒棉睡袋
以上标题,做一个(选词)的案例参考
首先我们把标题拆分一下(主词,属性词)等
主词:睡袋,睡袋成人
属性词:秋冬、加厚、户外、单人、双人、旅行、室内、羽绒。
然而在后期操作的过程中,都是可以直接以(主词+属性词进行组合)来操作单品的,也可以直接对竞争对手的(十个引流词及成交)来分别自己需要的单量,在销量和转化率上,超越竞争对手。
新品操作时,划分三个周期:新品突破期、新品成交期、新品稳定期。
  
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真是汗啊  我的家财好少啊  加油
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