最新100主题关于我们新手必看招募淘宝服务商在线升级大咖独家干货—直通车ROI优化策略,拼多多起爆有何难!

淘三藏论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

淘客推广爆款日万单成交计费
真实买号 地推 违规包赔付
出售淘宝老店可绑自己身份证云领粉丝联盟,天猫粉丝30万
真实空包代发 免费提供底单
最新技术打造爆款 先做后付
--广告位招租 点击联系--
--广告位招租 点击联系--
查看: 78|回复: 0

[拼多多] 大咖独家干货—直通车ROI优化策略,拼多多起爆有何难!

[复制链接]

43

主题

0

日志

51

积分

心级会员

发表于 2018-7-4 10:49:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
       直通车ROI的定义是:投资报答,也就是投入产出比
  公式以下公式应用数据是直通车数据,大家不要拿店铺数据来中止推算)
  ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC(平均点击单价)
  
  那么从公式中,我们看就可以直观的看到影响ROI的是转化率,客单价及PPC,普通店铺的客单价是比较稳定的一个要素,只需到了换季的节点,才会呈现幅度的增涨所以要想进步ROI,我们先无妨进步单品转化率及降低单次点击PPC。
  
  一.提升单品转化率 
  1. 你的店铺/产品详情能否到位,能否让消费者产生置办的愿望 
  2. 产品详情解说的全面的吗?我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过,比较简单详情的单品 
  3. 有促销噱头吗 ?有让客户觉得往常下单是最适合的吗 
  4. 第一线工作岗位客服对产品能否专业,效劳态度能否热情, 
  5. 超棒的客户体验,产质量量过硬,不然隔三差五的呈现差评,才干在强的运营也顶不住 
  6. 商品吸收力:产品需求度、价钱优势、产品描画、促销/营销/礼品、、、种种的吸收力,都是以营销为中心,营销做的好,客户跑不了
  7. 流量质量:流量来源:口碑客户、搜索引擎、站外,流量质量,代表着你的流量是从什么中央来的,招致你的转化不成功的要素之一
       8. 控制转化率,建议参考同行阀值,转化率不要过高或过低,适当的时候,可以用流量119补充点击!
  9. 品牌程度:产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块,是指你的品牌程度,是去到什么位置。品牌展现,可以解除买家对产品的保证问题,这就要你把品牌的硬实力展现给消费者,让消费者得知才干更放心的支付成交了
  
  二.从关键词角度,如何提升ROI 
  PPC即直通车平均点击单价,是由关键词被搜索,被点击产生的一种花费. 那么我们可以这样理解,关键词搜索代表着消费者的需求,成交关键词代表契合消费者的最终目的,那么如何选款,选什么样的词也就直接决议了我们的PPC与ROI,当然影响PPC还有其他很多要素
  
  如何选词呢,选词的常用方法与途径曾经毫无秘密所言,这个选词的文篇随处一搜都有一大把,这里就大致列几点比较适用的方法: 
  1. 列出商品关目的相关关键词 
  2. 针对商品属性词中止组合 
  3. 直通车系统举荐词及搜索词
  
  可以应用EXCEL表格中止组合,选择适用自己产品的精准词,这样不但有利于避开猛烈竞争外还有利于培育账户权重,选款的方法比较习气用的是,阅历选款,行业选款,数据选款,但无论怎样选款,最终定款是需求几项数据支撑的.点击量:点击量几代表宝贝花钱的一种才干,直通车的本身就是花钱引流,钱花进来,流量也就来了,有流量了才会有后面的故事!
  
  点击率:反映了买家对这款产品的兴味度,点击率越高的产品愈加容易获得点击量.点击转化率:反响的是消费者对这款产品的认可度,转化越高的产品得到的推行反响数据也是越优秀的,也会愈加容易成功,抵达事半功倍的效果
  
  如何优化推行中的关键词: 
  1.展现量少,点击率高的词,进步出价
  2.展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价  
  3.删除7天无展现,14天无点击量的词从点击反响上优化关键词 
  4.点击转化率高,ROI高的词进步出价 
  5.点击转化率普通,ROI偏低,降低出价,保证ROI盈亏平衡 
  6.点击转化率长时间为0时,删除关键词
  
  三.从战略层面应用公式进步ROI:
  1. .什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备,高点击,高转化 
  2.什么PPC价位,才干够保得住ROI?什么点击转化率水平,可以出高价抢第一页?(产品利润10元,点击花费1元,单品转化10%)这个公式刚好不赔本,大家可以根据自己的理论情况参考公式中止出价。 
  3.理解ROI公式,找出ROI盈亏点 ,ROI=转化率*客单价/点击花费,盈亏点=客单价/毛利(产品客单价80本钱20,80-20=60,80/60=1.33,ROI在1.33以上的情况下,你的直通车怎样投都是不会亏的 )  
  4.明白现阶段直通车目的,点击量,PPC,ROI指标?(根据以上的公式和自身的情况定计划,这里不多说)
  
  四.如何降低PPC 
  PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
  从这里我们得到,最终影响到自己理论扣费的是关键词质量分,那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了. 
  质量分由三部分组成,相关性,创意质量,买家体验 
  相关性:这里指的是,所推关键词与推行宝贝的相契合性,及宝贝与消费者的购物企图的匹配度,及产品与所在类目与属性的相关性,这点只需大家发布宝贝时,类目没放错,关键词不是乱添加的基本是没多大问题.  
  创意质量: 就是推行图片的点击率,我们在做推行图片时要留意以下几点 
  1. 图片明晰,主体突出 卖点明了 
  2. 背景简单,无过多的牛皮癣
  3. 促销适中,美工时间不够或设计灵感不强的话,可以经过参考本行业的优秀创企图片,可以经过钻展智库,直通车车位首屏推行图自创参考.
  
  五.如何经过培育账户权重,提升质量分 
  1.养词法; 培育账户权重期推行关键词3-8个为最佳,关键词所属层级为3-4层级,同时全网的平均日点击量不低于100个
  2.卡位法:在每日预算有限的情况下,做到每天在某个时间段,关键词的排位是足够靠前的 
  3.创企图片;轮回交替,维持2天更新创意频率坚持3张创企图片在线 轮播测试,留下点击率最高的推行图
  4.投放平台;前期以无线推行为主,做高点击率,养好账户权重. 
  5.投放时间:避开行业主搜高峰时间段,在搜索低迷期进步溢价才干,确保拿下靠前车位 
  6.投放地域:为了保证流量精准性高,减少不用要的花费,尽量把有限的预算花在恰当点击上,投放地域可不用过多,选取行业搜索转化率前5的省份即可.假设产品地域性较集中的话,那么屏蔽自己所在地.

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



小黑屋| 淘三藏-爆款刷销量卖家交流淘宝论坛 ( 闽ICP备16002578号-1 ) |网站地图

GMT+8, 2018-7-17 00:33

Powered by Discuz! X3.4

© 2014-2018 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表