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[其他干货] 店铺小C店直通车强推60天月销破40万,单日访客10000+

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天分享一个卖床上用品小C店经过2个月左右直通车推广后,店铺销售额直线上升。目前进入夏季旺季,月销售额已经破40万。这个月应该能超过50万了。

重点思路以及操作方式仍然在于:

1,产品噱头设计,店铺关联活动计划。

2,上车目的以及执行。

3,阶段性调整。

首先我们先聊聊店铺初始的情况:

4月中旬看的这个店的后台,一般般,基本没什么销售,车子每天几十块钱,养着走,产品构成以床上用品,三件套,枕头,枕套套和毛巾等为主,特点就是产品没什么特点,和所有卖家居床上用品的C店差不多,客单价低,利润率也低。价格低但是比几个卖的热的品牌也没有什么价格优势,毕竟还要包邮,除掉这些基本没什么利润了。 最开始老板的初衷也是要通过推广三件套等产品来拉动店铺,直接给否决了。原因就是前面那2点,产品没特点,价格低,品质不好说,利润低,没竞争优势和推广优势。

同时也了解到凡是床上用品的一系列产品,都能搞到。 例如冰丝竹纤维凉席等这种单价高,利润高的产品店铺也有上,但是没有重视,因为陈本也高,单价也高,老板对这个能做起来的信心不大。但是从长远来看,还是要求在产品上重点搞竹纤维的东西,因为我们做店铺是为了赚钱,同时我这边也有相同产品的操作经验,因此要求所有店铺的主打产品全部换到这个重点上来。

之前的老链接,全部加竹纤维的SKU,慢慢的就给他全换过来。原因很简单,这个东西相对于季节来说有一定的潜力,4月时间还合适不算晚,只是推广成本会适当高一些。同时这个东西我们也可以叫成冰丝,相对与传统的纯棉啊或者聚酯纤维的东西,有一定的差异,同时价格也有提升空间。也就意味着利润能够有很大的提升,而且这个东西的旺季在于6,7,8这几个月,如果能够在5月份的时候给弄上路,后续到旺季肯定是不会亏本的。

简而言之,一开始我们先搞清楚我们都有些什么产品,然后根据自身情况确定店铺应该把重点放在这么产品上来。在围绕这个重点来做准备工作。 我们做什么店铺都应该这样,不能一条道走到黑,什么产品好卖,什么产品利润高,只要自己能够搞到,就应该来搞这种产品。

最终确定的重点产品就在于冰丝凉席三件套和冰丝毛毯(成人和小孩)这2种产品。每种的SKU准备的越丰富越好。同时周边产品也做好搭配。初期噱头整重一点,只要能用上的全用上,买一送一(高价值),买一送三(高价值搭配低价值),售后承诺30天包退。这些的目的就是要保证推广初期的转化率能够提升。最开始用买一送一。开始先推冰丝凉席,这个客单差不多200块。

搞完这些和准备好一些基础销量后5月14号开始上车走起!

上车第一个礼拜情况。每天200块的日限额,花不完。但是收藏购物车很多,同时转化率也非常高。

反思:

1,说明产品没问题,店铺活动也没问题。

2,点击率不行,一是图片,二是权重,很多词出价已经不低但任然没有展现。

调整:(可以用流量119,控制转化率)

1,产品没问题,那么就没有必要继续这么送下去,马上换买一送三。(高价值冰丝凉席外加送其低价值床上三件套)

2,重新做车图。

3,关键词出价不变,提高精准人群溢价。

看后面一个礼拜情况:

调整后的花,点击率上来拉,钱能花出去了,随着点击量的增长,加购和收藏都增长很快。

同时带动店铺自然的增长非常块

基本上通过2个礼拜的时间,可以肯定我们这个款是存在爆款潜力的,因此后续这个款要作为重点,同时马上上另外的冰丝毛毯。

调整方向:店铺买一送三活动不变,提高预算到一天1500,持续优化点击率。提升账户权重。

基本到这个阶段,账户已经基本稳定了。但是PPC任然有点高,但是只要ROI能够保持高,这个没太多影响,毕竟这个价格竞争也比较激烈了。后续就直接按照这个节奏来保持。做好日常的维护。同时继续优化新增计划。

综合来讲的话,其实这个店铺直通车方面都是最原始的操作,能够快速起来关键还是店铺把自身的优势最大限度的发掘出来了。因此我们平时进行店铺计划安排下,必须捋清楚自身的产品情况,要做就尽量做利润率最高,优势最大化的产品,初期各种噱头没有就自己打造,所有的活动最终的解释权其实都是自己的,只要把这些基础的准备好,我们就按照计划来坚决执行,过程种有不足的地方就调整,好的地方就加强,只要数据反馈的效果好,就说明店铺的运营计划没问题,直通车只是一种辅助,能够快速的把这个好的效果最大化。

所有的持续到现在就是目前的这种效果,今天主要还是分享思路和阶段操作步骤。希望对大家的操作能有所帮助。

你好,我是逍遥,近年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

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