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[其他干货] 店铺1-7层修仙,进来看看你在第几层!

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发表于 2018-7-17 10:21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

各位朋友,大家好,很高兴又和大家见面了,很高兴最近的几篇帖子都在首页上与大家见面,说明我的帖子还是有干货的,希望在后面的日子里,有更多的干货与大家分享。废话少说,今天要和大家分享的主题是思路决定出路——直通车的布局,可能有朋友就会纳闷了,直通车有什么好布局的,不就是测款、平销吗?直通车上都有的啊,这不是我要讲的,我要给大家分享的是店铺在不同的层级不同的操作思路。

操作过直通车的朋友都知道,直通车的层架分为七级,主要而且唯一的分级指标就是店铺的支付金额。每一个类目的支付金额的标准是不一样。

我想每一个淘宝人都希望自己的店铺是第七层级吧,但是万丈高楼平地起,只有一步一个脚印,踏实的往上努力才可能达到我们想要的目标。但是在每一个层级,直通车的操作思路都是不一样的,下面为大家慢慢道来。我们把7个层级分为1-2,3-5,6-7三组来分别阐述。按照惯例,首先还是出个图吧。这个女装店铺操作了一段时间,从之前的第五层级已经成功到了第六层级,主要还是在5月份和6月份女装应季后直通车推爆了几个款。

  

第1-2层级

这个层级的基本上都是淘宝的中小卖家,占据了淘宝70%左右的卖家,很多卖家都在苦苦的挣扎着,不开车呢没有流量,开车呢又亏得又遭不住,这类卖家在淘宝是比较痛苦的。那么通常这类卖家有什么特点呢?

1.很多卖家都是抱着试一试的态度在做,舍不得投入,很多是做的一件代发,产品的主图、详情页的内容都是上家给的;

2.时不时刷上几单,展示给淘宝系统看我的店还是有成交的,还是受一部分人群喜欢的。

这类店铺的总体的布局还是主要以卖出产品为首页任务,前提条件是还要能挣钱

1.首先选品就很重要了,如果你的产品利润不到40%,那么你上直通车推广,很有可能是亏本的,所以说,选品很重要:产品的竞争力、利润空间是我们首先要考虑的两个问题。产品的竞争力不行,你的利润再高,卖不出去几件产品,那么你想做淘宝挣钱,还是不要做梦的好,但是如果你的产品竞争力可以,但是利润不行,那就是赔本赚吆喝,给马云爸爸打工。所以,在我的帖子里面,很早就给大家分享了选品的重要性及如何选款。

2.选款选好了,那么就是你的主图、详情页、评论的布局了,在这里,我想要和大家强调的就是,一定要找好车图,如果上家给你的车图不行,一定要想办法做出高点击的车图,车图是一个产品的脸面,如果脸面不好,你的内在再怎么好,买家也不会了解到,没有办法,现在的淘宝就是一个要靠图吃饭的平台,做好车图也有几个途径,如果你有一定的美工基础,可以自己在网上找比较好的图片自己处理,如果你没有美工的基础,在淘宝上找几个美工,同时做,做不同的风格,我们再来测图、测款。在这些都准备好了以后,就是上车测图、测款了。早期我们可以把日限额设置低一些,200左右就可以了,关键词的话20-30个关键词足矣,早日测出好的款,逐步增加预算,加大投入。

这个阶段,直通车的操作思路主要以测款、测图为主,辅助我们选款和车图的制作。关于刷单的事情,真正来讲,很少有产品是没有刷过单直接起来的,一般在早期,可以做一些,基础销量和评论有了,就可以逐渐减少做的量了,直到完全不刷。

第3-5层级

这个层级的话是淘宝的忠实粉丝卖家,他们的店铺基本上都是盈利的,而且一个个又有很大的野心,想把店铺的层级做高,高一级、再高一级。他们也有些共同的特点:

1.很多老板懂一些直通车或者有专门的运营人员;

2.一般会有自己比较好的货源,可能是自己的工厂店,或者是低于同行的进货价;

3.比较重视客服。这个层级的店铺基本上做出了自己的套路:类目基本上固定了,款式也基本上有一个定格。这个阶段,直通车的操作思路主要以引流为主,一般这样的店铺都有一两款小爆款,但是可能成交量还不是很大,这个时候直通车的操作思路就是提升成交量、发现新的爆款。

提升成交量:可以采用多词多计划,争取这个类目下的最大的流量,在引流更多流量的同时,也要注意人群的精准性,可能在前一周看不到我们的精准人群,但是通过慢慢优化,可以发现比较多的精准人群,这对提升ROI有比较大的帮助。同时也需要开定向计划,定向计划可以给我们带来更多的点击量,可以带动PPC的下降,如果定向的ROI不行或者是加购收藏不行的话,就建议适当少一些预算在定向上,如果是数据比较理想的情况,那我们就可以适当增加预算和提高出价了。

发现新的爆款:我们这一层级的店铺一般都还是在不停的推新的款,那作为测款利器直通车来讲,肯定要上的,可以采用一般推广计划,如果款比较多的话,可以采用批量推广下的测款模式,可以节约不少时间。关于客服还想啰嗦几句,这个层级的店铺一般都比较重视客服了,但是光重视还不够,还需要系统的计划怎么留住老顾客、让他给你带来新客户,可以送一些小礼物、成交后送优惠券之类的,之前我就接手一个店铺,基本上完全靠老客户做到第七层级,所以千万不能小瞧了我们这些老客户,后面会分享关于客情维护的技巧。

第6-7层级

这个层级在淘宝系统里面就是食物链顶端的佼佼者了,他们掌握了同类目40%-60%的流量,当然也就成为了淘宝系统里面最赚钱的店铺了。这类店铺也有一些共同点:

1.店铺的产品比较齐全,多是一个系列;

2.多为工厂店和总代理店,产品的入手价格低;

3.老客户的维系做的特别好,回头客很多。我们这以层级的店铺,直通车的操作思路是怎么去维护目前的流量和转化以及进一步提高支付金额。首先肯定是要不停地推新款,任何一个爆款,都有衰落的时候,我们在这个层级的店铺一般都会有未雨绸缪的意识,起来一个爆款之后,会继续推下一步爆款,这个时候可能一次性推出的产品不是一个、二个,而是很多个,我们就可以用批量推广的测款来做,这样节省时间和精力,同时这样的店铺都形成了自己店铺的风格,做出来的车图点击率一般都不会差,测款的数据里面我们主要放在了加购收藏上面。对于流量和转化的维护主要是多词多计划,打造爆款群,当然在控制转化的时候,也可以适当的人为控制,这里可以用流量119,来辅助!

如果还想要再有所突破,就要在主图和详情页上再做文章了,比如我们车图的点击率、产品的ROI已经是行业均值的2倍了,还能不能再高些,在这些方面一一进行突破。同时在这个层级上的店铺,一定会紧盯排名在自己前面的几个店铺,观察他们的一举一动,根据他们的动作来采取应对措施,毕竟已经在这个层级了,流量就那么多,别人流量多了,可能自己的流量就少了。关于老客户,也是店铺要继续去深挖的,怎么留住自己的顾客,让顾客第二次、第三次买自己的产品,要去多做研究。

直通车,就两个词:流量和转化。只是在不同的阶段,围绕流量和转化所做的操作侧重有所不同,希望今天的分享对大家会所有帮助。好了,今天的分享就到这里了。

你好,我是逍遥,近年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。


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真是汗啊  我的家财好少啊  加油
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