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[整体运营] 老司机教你如何选款、测款来打造爆款

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发表于 2018-8-8 13:46:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
老司机教你如何选款、测款来打造爆款
选款
一、选款要与店铺定位相符合
淘宝选款还要做到的一个关键点就是与店铺风格统一。你的店铺风格是小清新的,那么款式也要是小清新,不能是欧美风;更不能一时一个样,不仅打乱店铺标签,还会造成大量老顾客流失。店铺精准定位是能够提升顾客的粘性的,也让自己的选款更有优势。
二、了解并跟着市场趋势去选款
在选款之前,你一定要去了解当前的市场趋势如何。如果选择了一个呈下滑趋势的款式,那么是做不起来的,就像现在已经逐渐进入夏季,你还选择毛衣来销售,即使性价比再高,也不会有太多人购买的。淘宝选款只有顺应市场趋势,才能够占得一定的市场。
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三、产品质量对于选款很重要
做淘宝,产品的质量是根本。即使你的款式受众人群再大,让你快速的打造成爆款,可是品质不过关,会导致售后问题一大堆,退款率飙升,店铺DSR评分也废了,这样是很难救回来的。所以选款首先就要把控好产品的质量,满足买家的需求才是成功的。
淘宝选款做好了,不仅能让爆款更加快速的打造而成,还能让自己更有优势,在行业中占有一定的市场,所以一定要好好重视!
测款
一、为什么要测款
很多失败的案例告诉我们,做任何事情都是要有目的性,不能茫然的去做,没有目标没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间,发现这款是一个根本做不起来的款,那为什么不在一开始就做好测试呢?
二、测款对店铺的意义
1、优化库存
一个店铺是由多款宝贝构成,所以你的宝贝越多,库存压力越大(分销除外)。但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出,而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。现在有很多店铺(C店和天猫店都是有的)。都是直接从阿里巴巴直接拿货或者直接贴牌加工,这样在很多方面都方便了不少,测款也没有顾虑。
2、确定是否适合爆款
一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,不然就是劳民伤财的。
测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU,并不是每个SKU都卖的很好,然后根据前期测试出来的,进行相应的备货,这就是上面说的库存、竞争力等。
三、如何测款
在测款时,流量,是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项:要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判。
1、测款需要看的数据
测款就是看有了流量之后产品的数据,下面的数据我们是测款的核心:
A、点击率
点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。
B、收藏率
收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。
C、加购率
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿越强。当然,如果加购率很高,但是购物车转化不高,这个就需要及时分析竞争对手。
D、转化率
转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是:销售额客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高。
E、客户反馈
其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。
2、如何测款
测款的前提是要有流量,有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式:
A、说直通车测款
直通车测款是最常规的方法,也是测款最快速的方法。网上说直通车测款的帖子有很多,但是原理都是一样的。
直通车的具体测款步骤如下:
首先准备好自己需要测图的图片;
全部设置相同的创意标题;
观察数据;
选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要,因为指数大数据,数据才更有参考性。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

2、老顾客测款:
这个也是很多商家经常用的,而且投入成本不高。不过想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,只有这样面才广,另外老顾客测款购买,产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺支持这样的操作,建议采用这个方法比较好。

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3、关联销售
关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺的流量基础不错,这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面,也可以客服直接推荐新品。

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发表于 2018-9-22 09:30:59 | 显示全部楼层

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