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[整体运营] 老司机开车了、新品如何快速打造爆款之技巧分享

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发表于 2018-8-10 15:33:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
有很多卖家朋友或多或少都了解过标题优化, 对于我们的新品来说,标题做得好不好直接意味着我们新品是否能够获得基础的流量, 如果我们能够看到你是有基础的卖家他们的店铺数据,你就会发现 ,即使大家上的产品上架的款式都是一模一样,但是有实力有基础的卖家可以直接通过标题优化让自己的新品在一周之内获得上百的的免费搜索流量,但是也有很多新手卖家上下相同的款式和产品仍然获得不了一点点访客和流量,甚至有很多卖家朋友会发现自己的店铺访客仍然是零, 有这么大的差距原因不再是因为店铺权重。 而是因为标题和关键词直接影响到这样的结果,所以我们要知道是什么样的关键词能够让自己的产品更快的获得搜索流量。
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一、选择精准关键词,让新品获得优质的流量。
现在我们要学会的是通过一套系统性的方式来找到精准的关键词, ,我为什么要找到精准关键词, ?因为清楚了,关键词让自己的新品获得更优质的展现机会, 我们要知道新品都会有展现的机会, 为什么有些新品能够有更多的人去点击它, 甚至就能够直接拍下付款, 有些新品获得展现机会之后连点击的人数都很少, 说款式自身的原因之外最重要就是没有获得优质的展现机会, 而优质的展现机会能够让产品在精准人群面前获得展现, 能够让产品在适合他的人群面前获得展现, 而只有人群更精准, 人群更加优质, 我们的产品才能够获得更多的点击, 打个比方说, 那产品可以做大码连衣裙,也可以作雪纺连衣裙, 但是搜索这两个词的人群很明显有差距,。
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而如果我们的产品更倾向于大码连衣裙, 因为我们的产品模特是比较胖的, 那很明显我们针对人群就是喜欢穿大码的, 所以我们如果用大码连衣裙作为精准的核心词来组合标题, 那我们的产品就有更多的机会展现在搜索大码连衣裙的人群面前, 而在这个人群面前你在搜索雪纺连衣裙的人群面前点击率更加的大, 你就是这个人群,更加适合我们的产品, 而我们的产品也就更加容易获得流量, 就更加容易获得订单, 我们产品在这样的人群面前就更加容易的得到数据和权重的提升。
二、寻找属于产品自身的精准关键词。
我们要知道的是这款产品属于它的精准关键词是什么?
首先,我们要知道精准关键词分为两种, 第一种就是精准核心词,第二种是精准的延伸词
1、精准的核心词是直接整个标题的头部, 而且这个精准核心词是直接决定的产品,将要面对的是什么样的人群?用接下来的延伸词,,也就是组合标题的所用到的关键词,都是要以核心词来进行延伸。
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最后我们要做出来效果,产生数据的关键字,都会包含我们选好的精准的核心词。
2、我们精准的延伸词,就是用来组合标题的这些关键词,我们需要的是找到这些延伸词之后,通过组合标题两个原理。一个是紧密排序原理,还有个就是前段最优的原理,用这个煮的方式让我们的关键词更好,更快的出现效果和数据。
一、如何选款
1.属性选款
一般我们可以进生意参谋查看市场行情属性分析,然后整理属性数据,把所有交易指数最高的属性都标记出来,这些属性都是爆款属性,找到适合这些属性的宝贝,再去测款,很重要。
我们可以通过搜索词标品选款,进去生意参谋-市场行情-搜索词查询,搜索自己想要的产品词,看说说人气,在线商品数,一般搜索人气高,PPC低的类目转化不会太差,那样打造爆款也是很容易的事情!还有一种方法是中小卖家热销款,并找到这种增长趋势的款,打造爆款再容易不过了!
那么如何判断这款产品是容易打造的爆款呢?首先搜索人气要大于在线商品数,比例也要越大越好,一般直通车里面的转化率数据大于5,这样的款是好款,一般快速起爆的款有三个办法:直通车钻展、黑搜、老客户。,此外大家还可以看下流量结构,如果主要流量来自于搜索、直通车、钻展,那么这样的款不必猛砸,也是可以做好的!
二、直通车高效测图
测图方式:轮播,测好后优选。 那么需要注意的是一般用最好的车图,开满4个创意,这样每个创意都是有权重的,如果删除之前的创意,这部分权重可能丢失;其二创意标题便于覆盖更多的关键词,第三,可以有位置用于持续的测图,以及活动图的更换!
三、直通车
直通车是一个引流工具,这里需要大家注意的是直通车开的再好,如果你的产品不好,加上没有很好的转化,也是不好赚钱的,所以这里大家需要理解的是做直通车引流的客户人群和自然搜索的人群基本上是一致的;没有基础的产品转化自然就非常低,直通车本身是引流的,并不能决定成交,决定成交的往往是产品本身和店铺自身的基础。
在活动到来之前以及大促前后转化也会受到营销,这个时候主要以收藏加购为主,不是利润很高的产品,一般产品很难用直通车盈利,通常直通车是为了能带来更多的免费流量,转化还是靠产品的。在大家开直通车的时候,有很多人一直偏向PPC越低越好,其实这种思路没有错,谁都想省钱,但我们不要片面追求PPC,而忽视了流量和ROI,之前也给大家讲了很多上分低价的玩法以及人群标签如何获得最大的精准流量,这些都很重要!
我们开车的目的,可以分为测款、测图、做权重、冲销量、ROI、低价引流、带动搜索流量、带动首页流量、拉标签这几个阶段,有了明确的目的,再去开车。一味的出高价,虽然有了排名,但是漫无目的的开车,盈利的可能性也不大。
出价前要看产品本身的情况以及自身的资金承受能力,在产品初期权重很低,前期出价相对高一些;小爆款或者大爆款再去开车,本身有一定权重,可以一开始用较低的出价;质量得分是关键,质量分越高,权重越高,点击单价就越低,但是有些词质量得分虽然低些,但是ROI,转化率还不错的照样可以保留,不要因为盲目的追求质量分而忽视了产品转化的本质!

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发表于 2018-9-25 08:48:26 | 显示全部楼层

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GMT+8, 2018-10-20 08:54

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