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[其他干货] 你不知道的详情页优化技巧

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发表于 2018-8-28 19:00:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
做服装的卖家都知道,新宝贝上车推广是个老大难的问题。新宝贝代表着新的开始,但也意味着销量、评价、宝贝评分,甚至浏览和收藏量都是从零开始。下面墉合电商淘宝托管小编就以春款为例说说如何做好详情页优化!
1、主图
优化主图,首先要了解主图的基本设计要点,才能针对性地优化。重点要抓住以下要点:
A.目标人群定位;
B.宝贝景构图;
C.图片拍摄场景;
D.图片拍摄角度;
E.细节和五张图片质量情况。
宝贝主图设计的关键点就是——利益点。这个利益点是卖家刺激买家购买宝贝的常用手段。如购买宝贝的时候买三送一,或者限时抢购、会员专享价格等。这些优惠最好用图片和文字结合的形式展现在主图上,这样可以让消费者第一时间看到宝贝优点。
记住,要注重消费者的购买心理,而不是自己的感觉。
2、详情页
A.首先,要了解详情页包括的各个模块以及所包含的意义。
1)品牌介绍:在内页首屏中,首先要介绍宝贝的品牌,让消费者快速了解宝贝品牌信息。主打自己牌子的卖家,要相应地把品牌信息展示到位。
2)焦点图:当消费者点击宝贝进入店铺后,要让消费者快速切换到焦点图。引导他们查看焦点图,迅速吸引和捕捉他们眼球,让他们明白这个宝贝究竟是什么,对象是谁。
3)场景图和细节图:主要说明这款宝贝用在什么场合、什么场景、服装类目是什么季节等,然后再从场景图逐渐过渡到商品详情图。现在淘宝网店都在追求展示宝贝细节,让客户了解宝贝有哪些细节,可以增加客户信任度。
B.宝贝的目标客户
这个关键点要迅速告诉顾客,这个宝贝的目标群体是谁,以及买这个宝贝的使用人群是哪些。
一般目标客户分为两个,一个是宝贝使用者,一个是购买者。例如,男装类目的购买者,多数是他的配偶或者女伴,所以要清楚界定出宝贝的客户对象,可以有目标地销售。
C.卖点设计
顾客为什么要买这个宝贝?做卖点设计、优惠设计的时候,还可以加上“紧迫设计”,就是强调如果顾客不购买此款宝贝会有什么损失。
还有,要考虑顾客为什么要买你的商品,采用同类型宝贝对比是最好的。例如宝贝价格等。
注意,必须增加晒单和评价,这是网店详情页制作的一个重要环节。例如:买过这个宝贝的客户评价,权威机构对宝贝的评价,第三方服务机构对宝贝的评价等。以顾客评价为核心去开展。
D、文案设计
文案必须对顾客购买此款宝贝后的感觉进行塑造,要强化信任关系,给客户一个完整的的购买理由。客户到底是是卖给自己、朋友、父母,还是买给同事等,最好是发出号召,强调现在应该立刻来店里购买。
最后,要有跟这款宝贝相关的关联销售推荐图。关联商品也要考虑次序问题,同类的宝贝优先推荐,不同类的宝贝放到第二位推荐,最后是套餐推荐。
这里再强调下无线端详情页优化的几个核心点:
首先我们需要了解,店铺首页由几个部分组成的,主要有导航、店铺logo、活动区、热销区、优惠券等。
A.店铺logo:这是整个店铺首页较为突出的核心点,我们在设计店铺装修的时候需要做的就是突出宝贝卖点;
B.导航栏:店铺分类以及活动概述;
C.热销区:把店铺热销的产品用轮播的形式展示出来,补充宝贝的视觉效果;
D.至于活动区和优惠劵,可以放置在一个比较显眼的地方,但是不可以喧宾夺主,抢了热销区的风头。

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