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[整体运营] 如何利用直通车来进行定款测款

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发表于 2018-9-18 17:05:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一、定款:
1、点击率:虽然点击就要花钱,但是不能花钱的宝贝也说明了它不受买家们的欢迎。如果只有展现没有点击,就会被淘宝 认为这是一款不受大众喜欢的产品,那么你可以想想这后果。点击越高,说明宝贝引入的流量越多,宝贝就越受欢迎,那这款宝贝后期的转化才能更高。当然不要看宝贝前期点击率低就直接pass掉,影响点击率的因素有很多,除了自身受欢迎程度外,还会受到推广主图、标题以及卡位等一些因素的影响,所以,要对宝贝进行调整优化后才能做出判断。
2、转化率:转化率是店铺盈利的关键,直通车是付费推广的,只有点击没有转化必然会亏损,转化率高的宝贝更符合买家购买的需求,转化率高的宝贝在相同的推广力度下能获得更多的销量。但是同样的道理,不能因为宝贝推广前期转化率低就舍弃这款宝贝,要进行内部优化才能看出买家对这款宝贝的需求程度。
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3、流量价值:流量价值是指直通车引入的流量能达成成交的数据反馈,流量价值越高说明我们的推广花费更有价值,对流量实际的去向想了解的,可以用省油宝领航版的宝贝效果透视,直通车间接转化到底是关联到哪个宝贝,收藏加购情况是怎样的,都有给出分析,这个还是非常实用的功能。我们还要将流量价值高的关键词提高出价,获得更高的排名,从而获得更多有价值的流量,流量价值直接决定推广的力度。
4、收藏加购:收藏加购越多代表喜欢这款宝贝的买家越多,之所以没有当时下单,有可能是浏览时间短,或对价格有所顾虑,对宝贝尺寸以及其他一些原因导致的,但这也说明了买家对这款宝贝很欢迎,这些潜在买家,可以通过后期的营销手段来促成成交。
5、客户反馈:买家的反馈反映出买家对这款宝贝的认可程度,而且买家的反馈影响关键词的质量得分,也会影响后期的转化率。要着重关注店铺的老客户,要维护好与这些老客户的关系,他们可以给出最中肯的评价与意见,虽然他们只是一小部分买家,但也可以一定程度上代表着其他买家对宝贝以及店铺的看法,如果大部分老客户对宝贝的反馈都不好,那基本可以直接放弃这款宝贝了
二、测款:测款也不能花费太多时间,过了宝贝适应的季节,爆款就夭折了,为了快速测款,可以把想要测试的款式集合到一个页面,在店铺首屏海报下方来策划一个版面,集中引流来测试。最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售,来集中引流,缩短测款周期。下面就来说说直通车推广测款的具体流程:
1、选词:关于选词,选词途径很多,直通车后台推荐、数据魔方、淘宝 下拉框、TOP排行榜、省油宝软件等等,因为是测款,关键词不必选太多,也不要选择太多过于精准的关键词,因为长尾精准词转化较高,会影响对转化率的判断,而且后期爆款的打造不能只靠长尾词,所以选择流量占比较多的关键词投放。
2、投放时间:根据产品情况,选择投放时段,如果宝贝基础不是很好,可以选择流量一般的时段。想要更快的测款,就要选择流量较高的时段投放,一般在早9:00到11:00,晚上19点到22点期间,对于太过冷淡的时段就不要投放了,点击率低还很难成交,低谷期一般在0:00到早上6:00左右。
3、投放地域:上面也说了,可以根据自己产品类目分析哪些地方需求量大,值得投放,关于投放地域还要说一句,如果你的产品有季节性要求的话,比如说厚棉服,在11月份北方一些地区需求量比较大,在南方需求量不大。所以有些产品在选择投放地域时也要考虑到季节因素。
4、无线端投放:目前来说,很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些,而且点击率也更好,所以可以适当加大无线端的投放比例,获取更多流量的同时,ppc也会偏低一些。无线端的关键词可以通过直通车后台带手机标的关键词推荐或者通过无线端下拉框推荐来选择,而且无线端下拉框推荐的关键词是由中心词和属性词搭配而成的,添加到标题中可以增加关键词权重,获取更多流量。提醒大家一下,无线端的详情页一定要制作,而且还要单独制作,不要直接与pc端相同,这样可以增加无线端权重。
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5、关键词调整:前期上词不要多,第一波上词二十个关键词就足够了,词少一点也比较容易观察调整,经过几天时间推广后,观察每个关键词的数据,表现好的关键词加价,卡位,表现不好的可以降低出价暂时保留,或者删掉表现太差的关键词,之后再添加十个左右关键词,过几天观察数据后再这样调整,如此循环,来反复测试优化,这样提升很稳定。也可以自己总结出一套选词优化的方法,比如七天展现>1000,点击率<1.5%的词降价5%等,用省油宝新出的领航版优化规则计划,自动去执行规则,这样就可以实现批量高效操作,省油宝还可以根据你设定的全网表现规则自动加词。还有一种方法,适合直通车推广经验比较丰富的车手操作,就是直接挑出价值高的关键词,高出行业平均几倍价格烧词,这种方法质量分上的很快,一般第二天就能上去,但是风险也很高,直通车推广经验不足,推广资金不多的千万不要轻易尝试。

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