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[营销推广] 新手直通车怎么快速上10分

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  首先,我们要了解一下,开直通车的三个阶段,也就是我们开车的目的。不过据我的了解,有很多卖家,特别是老板,他们每天都会算着,我今天投入了直通车,我就能赚回多少钱,其实我想说,这个思想,真是错误的。为什么这样说?首先你前期一定要给它一点甜头才行,这个也可以说是给淘宝交点保护费.上面讲到三个阶段,分别是,一、上分;二、降低PPC;三、提升ROI。
  上分,这个很简单,快的话,一两天可以完成,慢的话,不会过一周。那具体怎么做呢?我们要提升质量分,首先我们就得了解质量分的构成,质量分的构成分三块:大家可以去看看直通车后台就知道了
  1、创意质量:
  顾名思义就是创意图的质量,这个说白了,就是创意图
  2、相关性:
  这个设计到很多方面,包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
  3、买家体验:
  这个就是产品的销量和转化
  那么上面这三块里面,相信每个商家被去年的黑车搞到云里雾里的时候就知道了,黑车的本质就是点击率,也就是说,点击率提升了,那么你的质量分就可以顺理成章的提升了。那么这个点击率怎么提升呢?我们继续反推,点击率的影响因素,例如:创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等。知道其影响因素以后,那么我们应该要怎么操作呢?首先,四大设置:
  1、日限额:
  日限额这个根据自己的实际情况来觉得,一般建议是100以上,如果是大类目,点击单价比较高的类目,可以出到200-300;投放方式用智能化均匀投放,这样可以更好的减少日限额的消耗。
  2、投放平台:
  除了无线站内以外,其他全部关闭,这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣,为了更好的预算点击单价,建议是100%
  3、投放时间:
  这里有两个方案,第一个是从早上9点到晚上12点,直接100%投放,其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放,一直到晚上12点,这样做的好处可以更好的提升点击率,坏处就是出价可能比较高。
  4、投放地域:
  一般建议投放常规地域,也就是说,港澳台,国外,新疆,西藏,内蒙,宁夏,青海等偏远地区不投放,其他地区全投放设置好计划了以后,那么我们就看可以选择关键词了.
  关键词选择:
  首先要选择2-3级的关键词,小类目直接使用1-2级关键词,大类目,如女装连衣裙类目,可能要选择3-4级的关键词。
  1、关键词筛选:
  我一般会使用直通车推荐词来使用,而生意参谋就一般不考虑,为什么呢?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具,而生意参谋,从某种意义上,更加偏向于搜索。那具体怎么选择,首先,我们把点击率从高到底排序,然后往下拉,眼睛盯着两个数据,一个是相关性的格子,一个是展现指数,如果相关性的格子是满格的,就停下来,看看展现指数大不大,展现指数OK,相关性满格,符合上面说的关键词的要求的,并且转化率也不差,那这个词就是我们要的,如果其中某一块不行,那都不要,特别是展现量这个参数,展现量少的关键词,弄好了,也没太多展现,浪费时间的。
  2、添加完毕
  关键词添加好了以后,我们选择精准匹配,精准匹配对直通车的点击率是有帮助的,谁用谁知道。
  关键词出价
  关键词弄好了以后,就到关键词的出价了,这个是核心,大家认真看。首先,我们知道无线搜索的点击率的情况,为什么我们做SEO的时候,一定要卡首屏,并且是卡第一,这个原因大家都懂。
  直通车呢?我们怎么弄?其实这个跟搜索一样,我们通过SEO手段,无法卡首屏的时候,我们可以通过直通车的方式去卡首屏,这个前提就是你有钱,那我们屌丝怎么做?一样!一样卡首屏,并且在卡首屏的出价的基础上,再加10%,因为这样可以保证你稳卡首屏。过这个有一个前提,就是要在你心理预期价位的范围内,超出这个价格,就把这个词删掉。另外建议日限额一天设置个100块钱左右。上面说的是无线出价,PC出价怎么办,很简单,直接0.05完事,除非是一些特殊类目。
  创意优化
  最后就是创意优化。我这个操作玩法跟一般的操作不一样,思路不一样,就看你们各位自己玩那种了
  1、上传4个创意,创意标题一样
  2、流量分配是轮播
  3、正常投放3-7天,获取基础数据
  4、分析各个终端的点击率,四个图,如果某个图无线的点击率最高,那么其他图的无线端投放就直接关闭掉,同样的道理,PC
  也是一样,如果某个创意PC的点击率不好,无线的点击率又不好,那我就毫不犹豫的删掉这个创意,然后再上传新的创意。如此往复的操作,直到有一个或者两个创意是你最满意的为止。

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GMT+8, 2018-10-17 08:54

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