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[其他干货] 淘宝店铺玩转直通车核心要点全面解析,进入直通车8.0时代!

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发表于 2018-10-12 10:25:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

    首先,今天核心来讲直通车权重,这个一个看得见摸不着的东东,他到底是个什么鬼。相信大说人都是开了直通车后,才知道这个词。好神秘的感觉,那到底啥是权重呢?
    权重是要从若干评价指标中分出轻重来,一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。其实,每个车只要开启了,就有权重。那说这些干嘛呢?是因为你车有权重,没啥的,得有个部门给你考核,得出了给浮动排名,每个考核指标的权重取平均值,作为最终权重。那么主考官也就是直通车后台,会在实践中应综合运用各种方法科学设置指标权重,通常的做法是主要根据指标的重要性进行设置,并可根据需要适时进行调整。也可以理解,实时考核你的数据,把最好的展现给买家,达到效率最大化。
    在讲课之前,我们先看看一组数据。
    ppc低 流量大
      
    ppc高 流量少
      
    那么我们回到直通车来,来揭开他神秘的面纱。那么具体来说,我认为,直通车权重可以分三大块来说。
    其一 直通车权重那里有
    1 【展现】一个最原始的体现,在建立计划和添加想要的词之后,价格调整完毕等工作做好了准备,开了计划。开了一天,没有几个展现。出价再提升,过段时间再看,同样的也是没有展现。这里就体现到了一个关键点,权重高低,提现在展现上。
    2 【首页排名】我们很直观的看到,同样的一个词,位置想排在前面,那是需要不同的价格。而且差距还蛮大的。这个就是一个高富帅跑车香槟加美女,一个是屌丝泡面香肠无鸡蛋的。这个里体现到一个关键点,权重高低,直接影响到你排名付出的广告费。当然是越高出越低排名越高。
      
    3 【质量得分】这个就比较简单了,质量分高,你越敢出价,因为根据扣费公式,虽然很少人看,但是我这里强调一点,想要降低直通车点击扣费,唯一可以控制的就是质量得分,这是唯一的维度。
    其二 那些因素左右直通车权重
    1 点击率 这里就不做太多解释,关于提升点击率的办法很多。我这里说影响直通车点击率的几个因素。 (用流量 119补点人气 )
    a 直通车地域,时间折扣,销量等。这个虽然影响不大,但是也是值得注意的,在你能整理到一些精准的城市之后,点击率提升的效率也是很高的。
      
    时间上 我们不知道怎么调整的,可以用行业模板。要是专业一点的,看看生意参谋,实时数据,根据那个来调整时间安排。
    b 直通车人群 这个是关键的一点,自己店铺的人群选择这里不再重复了。
      
    这里只是强调他的重要性,现在淘宝最这里越来越重视,个性化搜索,加剧严重的标签化。如果你的人群不对,会出来很多乱的现象。宝贝转化很差,点击率率低,店铺人群消费层级偏低。所以,一定要找对自己宝贝的人群,不然你点击率都会被没必要的展现稀释掉。
    c 关键词排名 这个就不过多的说明了,永远一点,排名越高,点击率越高。即使你图片在好,如果排名不靠前,点击率也是起不来。这里说的是正常的图,骗点击的除外。
    d 关键词选择 宝贝的关键要符合宝贝本身的属性。最基础的是要符合自己标题的,一般来说,精准长尾词点击率高,因为他精准,买家很容易能找到自己喜欢的。略过了不必要的展现。
    e 车图的优化 一个好的车图,能拯救一辆车,这句话一点也不夸张,图片是最直观的,这犹如画龙点睛。选对的词,排名靠前,图片又好,不怕没有点击率。
    2 点击量 点击量这个我们理解一下,点击量越多,权重上升的越多。
      
    这个我们会很容易联想到,点击量越多,车费不会少的,广告费多了,算是优质客户吧!
    另外还有一个重点,点击量的成本量,就是一个基站的4g,或者wifi,ip,24小时内,算一个点击。
    3 点击反馈
    a 收藏 这个好说,关键被点击之后,是不是加入了,收藏。收藏一般认为是他喜欢。
    b 加购 这个就是点击之后,伴随着收藏而来的。加购一般理解为,想买。另外也可以理解,他等你宝贝优惠活动出来之后再买。或者以后在买。他是爱你的宝贝。爱需要个过程,你猜不透。
    c 转化 皆大欢喜咯。说明词比较精准,或者更合适的说这次购物体验很好。
    d 点击速度 这个怎么理解呢,也是算一个反馈吧,速度反馈。速度快了,说明排名,人群都覆盖的很广而且精准。
    其三 直观的直通车权重体现
    说了这么多,那看得见,摸不着的权重,从哪里看呢。其实很多人知道我意思了,最后提现的地方是,大家老生常谈的。从这里看。
    1 创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈。
    2 相关性:关键词与宝贝类目,属性及文本等信息的相符程度。
    3 买家体验:根据买家再店铺的购买体验给出的动态得分。
    老司机都知道,最早有个基础分。现在取消了。现在就留下了这3个维度。最简单操作的是相关性,这个比较直接就可以满星。其他的就要考验你车权重高低了。这里最能直观的看到,店铺权重高低。满星的说明权重很高,而且要稳定的。
      
    总结:这次比较全面细节的讲了直通车权重,从权重的定义,到权重的影响因素,再到权重的直观体现。希望大家能根据这些知识点,及时的调整自己直通车,不断优化,保持高权重开车。谢谢阅读,谢谢关注,多多交流。

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