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[爆款打造] 做好这些细节,你的直通车转化率至少提升70%

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发表于 2018-10-24 20:48:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信很多商家朋友在淘宝这艘船上经历了很多风浪,期间的辛苦和无奈可能无数个漂流瓶都说不尽。相信坚持,勤奋的人都是有梦想实现的哪一天的。
淘宝直通车
淘宝直通车,一个让卖家既爱又恨的阿里吸金鬼,多少卖家借助直通车做到了爆款,又有多少卖家在直通车面前折了梦想的翅膀?如果你想借助淘宝直通车让店铺得以发展壮大,你就必须要认识直通车,如果你盲目的去接触直通车,那么你浪费的时间和金钱以及推广机遇就成了折断你梦想翅膀的侩子手。
淘宝直通车是如何使的推广产品获取点击的呢?首先要弄明白点击的影响因素,首先和产品的创意主图(产品推广图)息息相关,其次是产品的价格,再次是产品的销量基础,最后还有一点的是点击同样也是建立在展现基础上的,正所谓看到的人越多,感兴趣的买家就会相应增加。  这里可以置换一下角色,当你扮演买家的角色去购买产品时是什么样的因素让你点击了某个产品呢?反过来就可以找到你想增加产品被点击量的因素了!
日限额,很重要!因为直通车是一项花钱推广按照点击付费的推广工具。你投入的越多,买来的客流也就越多,推广维持时间范围就越广!比如一天50元的日限额,你的产品从早上8点开始到中午12点产生了50个点击(按照单次点击1元计算),那么中午达到限额后就没法继续在直通车展示位上出现!如果你的日限额是1000元,可以从早到晚的长时间出现在直通车展示位,同时点击量获取的更多,对应的是店铺客流的增加,当然销量和收藏也会随之增加的!
店铺销量
量的影响因素主要是那些呢?1、客流数量和客流精准度  2、 产品的价格、款式  3 、产品的详情  4 、产品的销量基础和评价 5 、产品的营销活动  6、客服接待因素等。淘宝直通车属于“客流数量和客流精准度”类里的一项,那么直通车对销量具体有什么影响范围?
直通车实现转化
什么是淘宝直通车?简单明了的说直通车就是按点击付费的效果营销工具,可通过平台优化实现宝贝的精准推广。06年出生07年有了这个名字。淘宝直通车涵盖搜索推广,店铺推广(已经下线),定向推广,无线端推广(占比很大),站外投放功能性推广。其中搜索推广展现位置在淘宝搜索页面的右侧、底侧。
淘宝直通车是如何提高产品的展现量的呢? 这里需要提到的是3年前,淘宝直通车推出“个性化搜索”服务即为“千人千面”,搜索同一关键词,搜索结果将根据不同消费者的特征,将商品进行个性化展示投放。 通俗简单的说同时参照以往的直通车玩法,提高产品的展现量最主要的是 关键词数量和匹配度(质量)以及产品的竞价,比如:连衣裙  质量得分(匹配度)8分  该词竞价3元排名第x名,产品搜索页面前2页Y位置,这样可以更容易被买家看到,也就是更容易获取展现的量。
首先直通车是一项需要按照点击付费的推广工具,简而言之就是店铺可以通过直通车花钱买到客流,而客流的多少较为浅层次(撇去ppc降低,质量得分提高,类目,点击等问题)是直接受日限额影响的。这里说的就是客流的数量是通过直通车可控的。
其次客流的精准度,很多卖家朋友经历过站外推广,营销人员如何夸大客流量多少,如何保证销量的增加等营销宣传,但站外客流和站内客流的成交率相差甚远众所周知。例如:站外1万个客流可能和站内1000个客流带来的成交往往差不多!淘宝直通车推广有别于传统站外推广,淘宝直通车可以帮你的店铺获取高于站内自然客流精准度的客流!直通车通过系统有效的操作优化,可以较低的竞价和较高的关键词质量得分获取更佳的具备购买欲望的精准客流点击你所推广的产品。 精准客流的购买转化率我想就不用多说了,只要你的产品做好上述销量影响因素几条后,再结合直通车带来的精准客流,成交自然会有的!
看了上文的介绍,可以清楚的认识到淘宝直通车是一个推广工具,既不能神话直通车也不能盲目否定它。首先买家不可能因为你做了直通车推广就必须买你的产品。其次每个通过直通车推广款进入店铺的客流对其产品考量因素各不相同,进店后此时淘宝直通车无法左右他们是买还是不买!
另外直通车推广的时间长短对推广效果影响大么?
淘宝直通车是公认的站内推广最直接、最明显的一种推广,除了财力和操作技巧同时也是需要时间投入。这里需要强调的一点,如果你是为了推广而选择推广,撇去数据的合理性,简单粗暴的靠竞价直通车即可以最大化的让你店铺获取高流量。正如上文所述,客流量的大小和精准度是能够影响店铺产品成交量的,但是光有客流数量而没有质量杯水车薪,再者直通车你投入1万产出1千这样的结果你愿意看到么?
怎么样正确使用直通车,推广周期要明确!商家初入淘宝时和此刻店铺的发展情况,两者的差距不是瞬间转换的,所有的结果均是需要量和质的积累。这里需要明确的是淘宝直通车的操作思路:在店铺自然客流乏力的情况下,通过淘宝直通车的有效推广使其店铺获取精准度较高的客流辅以产品销量和人气积累。直通车推广深入,产品积累了良好的销量、人气基础后店铺自然客流会随之增加!直通车带动店铺自然客流(数量优势)+直通车客流(质量优势)的增加后产品销量提升明显!以淘宝直通车打造爆款为例,均是需要2-3个月的推广周期完成。第一个月铺垫数据基础(人气基础),第二个月拉升推广力度(销量基础),第三个月降低直通车投入和操作力度获取最高收益!
普通直通车推广周期期的主要变化是展现量的持续增加,点击的持续增长,平均花费的持续降低,销量和收藏的持续积累。商家你应该看过观察过自己店铺具体的直通车报表,从0基础的店铺直通车进行推广第一个周(以冷门类目低日限额的直通车为例) ppc较高,展现点击点击率都很多,成交X笔;第二周随着推广的深入进行展现点击等各项数据得以提高,此周成交X的2倍;第三周更清晰的发现对比第一周推广初期,店铺直通车各项数据变化很明显!
直通车推广爆款的过程区别是爆款的积累量迅速,稍有数据基础即可提升操作频率和力度加大客流吸引!通过客流的吸引和销量的积累辅助以自然客流,产品在周期内爆款很明显。
推广都要以产品为基础,以上仅是分析单方面直通车,如果要想通过直通车获取销量,不仅仅为了推广而推广,那么就切勿三天打鱼两天晒网,切勿好高骛远。淘宝直通车推广是一个量变过程,如果没有恒心,没有结合产品进行推广而贸然使用淘宝直通车乱推,得不偿失!所有的想法都要尊重淘宝直通车使用规则和操作技巧,投机取巧的走捷径的推广是行不通的,例子很多。
希望能对大家有所帮助。

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