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助力双十一必懂的搜索流量本质原理!

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    发表于 2018-10-31 14:03:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    助力双十一必懂的搜索流量本质原理!

    淘宝从2009年开始,每一次的变化都会对流量的入口和趋势发生很重大的改变。比如2012年、2013年的时候,流量都是比较集中的,所以那个时候打造一个爆款,销量为王就可以解决一切的问题,所以流量只要集中,爆款就来的比较容易。自从2105年开始,流量开始逐渐的分散,偏向于个性化开始,直至今年2018都是以搜索个性化为主(碎片化流量)。因为平台需要更好的发展,所以碎片化必须是要做的,在这个碎片化的流量时代,中小卖家想要打造一个店铺的爆款,除了直通车硬砸之外,都没有什么别的比较好的方法。
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    不如大家再深入想一下,我们是不是能够获取更多手淘首页流量,来掌握淘宝搜索引擎的新玩法。且双十一、双十二大促也非常接近了,做好搜索流量,就算没有进会场依然能得到很不错的流量及转化。

    没错,今天要分享的就是手淘首页流量。也不说太多了,开始:
    一、我们先了解手淘搜索流量一个分配的原则。
    在你店铺新品上架之后,其实淘宝系统会不定时间段的会给予你宝贝一些流量和曝光量,在这个时候,淘宝正在测试你的宝贝是否符合消费群体,那么当然就在考虑你的点击率、转化率、收藏等这一些的反馈,如果反馈是好的话,淘宝将会持续给你展现更多的地方获得更多的流量。其实淘宝大系统面前,流量和优质的客户很早就分配得一清二楚了,如果是优质的客户,肯定第一时间分配给店铺层级高的。店铺层级高对于平台后期服务更方面都有好的口碑,当然会优先推给他们了。那么这里说明一个点,店铺层级越高,获取的流量就越优质(当然也会有一定的流量扶持)。

    千人千面越来越严重,优质的流量和劣质的流量也肯定会给系统分配出来,系统也对消费者进行了一个分层。最简单明了的说,就是消费能力好的,给购买高客单价的人群,就属于优质人群。如果消费者能力低,经常购买低价产品的,那么系统就分配为劣质的流量了。
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    说到人群也有系统分配展现出产品的这点,那么产品就肯定也是会有系统分配展现到消费者手上的。当一个天猫新品上架之后有一定的品牌扶持,淘宝人气权重奥(客单价高、在线人数多、收藏加购好、老客户复购率也好)那么这个时候系统就分配到优质人群上面!这里我说的是展现的机会而已,并不是流量!那如果是客单价低的产品,甚至连主图和其他部分都一样的话,那么肯定就只能给予劣质的流量了。这个就是大系统,要明白一个道理,就是阿里要维护好自己的平台,那么就必须给到消费者最好的产品,最好的售后保障!所以没有流量的,先想想自己的产品,再考虑推广方式和其他一些优化吧!

    这里,我就给到大家三个搜索的算法,其实也没有什么技术可言,你拿笔记下来也好,拿脑子死记也好,就一定要记住。如果不懂这个公式的话,就很难掌握搜索分配原则的。

    综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项

    人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关键词是搜索转化一直在增长

    销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加权项

    那么这里也主要给大家说的是人气搜索和销量搜索的。因为影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关键词人气权重,那么下面就说说哪些因素会影响到单品人气权重值呢?其实说来说去,都是围绕着销量增比、点击率和转化,这个无论是直通车权重,人气权重,都是这几个点上影响的,但是要记得,是7天的维度下,7天!!

    如果是按照一个单品来算的话,操作时间维度主要是4天、7天、14天、28天。之前有以为朋友就跟我聊过一个问题,他是新品模型操作的10多个爆款有3个宝贝在第四4周开始出现流量下降、转化率降低、单品呈现整体下滑趋势,经过分析单品的主要引流关键词后发现,经过四周的单品数据走势,数据阀值体量变大,中后期的数据维护完全需要产品自身的情况来决定。也就是因为这个问题,我更新了操作方法,便于打造主导型消费爆款,保障了单品扶持期过后依然可以稳定、持续的成长。当然必须要有专人对单品进行维护,如每天查询排名位置,评价维护,SKU动销分析以及库存深度,还要分析竞品流量、销量、活动记录、操作记录、还有行业大盘走势等等。


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    二、手淘搜索是怎样一个算法,和一个什么样的考核标准
    这里我做一个比喻,我们在手淘通过关键词搜索浏览一款产品的时候,搜索展现出的产品页面会涉及到综合搜索、人气搜索、销量搜索。那么这里就可以代表着一个意思,人气越高的产品,综合评分肯定越高,那么在无线端被系统展现和搜索到的匹配可能性就会越大。

    系统是如何判断我们单品的一个人气是否高或低呢?下面就给大家剖析剖析这一个点。

    主要考核判断一个单品的公式维度是:产品的新品权重+人气权重(这里的人气权重一般也分为2个数据指标,宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。这个是非常重要也是最关键的一部分考核标准,因为它属于我们模型中的人气算法。大家要知道,不管是阿里也好,其他平台都好,最主要肯定是人气,人气算法只要达到考核的一个标准,那么你的流量肯定也是在持续增涨的。做好了这一点的话,你会发现如果下周不出现点击率和转化率的情况下,你的流量还是在增涨的。

    举个例子来说:在我们优化单品上去之后,淘宝给了我们8000个流量,由于行业的平均点击率只有4%,而我们的新品点击率只在2%,这最后导致了我只能拿到50-100个流量机会!但是这个点上,大家就要注意,淘宝给的其实不是进店的流量,而是一些展现的机会,比如一些猜你喜欢、手淘首页第二页第一页,这种流量。那么由于你的点击率同行平均值,那么就算你新品有新品标,你宝贝的权重也不会太高,这样过后,淘宝给予的扶持就更加少了。

    这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。其中包含:
    ①.单品的喜好度(收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率)
    ②.流量贡献值(也就是我们说的流量价值,即每一个流量的产出销售额,公式=总销售额/总流量
    ③.单坑产出(转化率、客单价商品率)

    三、老客户回购,大幅度增加手淘首页权重=曝光=流量!!
    回购率的权重是大于单次购买的权重的,甚至大于加购权重、收藏的权重和流量的权重。这一点上,在一般情况下,不可以说一定。所以在这个点上,可以多发一些优惠活动,优惠券吸引老客户回购再次购买,也可以加强宝贝的标签,也可以增加单品的权重。

    了解到手淘首页的基本要求原则和玩法,后面配合一点老客户营销,这个时候就会拿到一部分精准的流量,如果转化率和产出金额都比较好,系统会以测试的形式分配流量给到这个人群宝贝,如果这类人群转化不错,会给到更多精准的特征人群,这也是为什么一些卖家手淘流量突然爆了的原因,然后系统会以测试分配特征人群再给这个宝贝宝贝,如果转化率低,就不会再给予这类人群的流量,之后猜你喜欢和手淘首页的流量就会慢慢变少。

    所以如果有一天你店铺宝贝的猜你喜欢流量爆了,手淘首页也跟着上涨了,建议你可以适当的做一些促销或者赠送小礼品,优惠券也可以,记得要在主图上做这类优惠促销信息,来刺激用户转化,这样获得更多的手淘首页流量和猜你喜欢更深一步的支持。

    这里大家会发现,猜你喜欢的流量并没有搜索引擎直接进店的转化率高,但是随着阿里的数据增加和机器算法的成熟,猜你喜欢会越来越精准,转化率也会不断的提升。就算有好货一样,用户会慢慢习惯系统自动推荐,从而慢慢的减少关键词搜索而是直接逛首页,手淘首页的流量入口逐渐增大,主搜的流量逐渐降低是正常的,这个是大势所趋。
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    总结:
    在明白了手淘搜索流量背后的本质原理和引发的核心内容,再加上核心点的老客户带动猜你喜欢,我相信在2018年的将来,大家继续探索内容营销、手淘首页,加上一部分的直通车和钻展,能够更好的把握下一年的真正趋势。

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     楼主| 发表于 2018-10-31 14:06:51 | 显示全部楼层
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    GMT+8, 2018-11-18 07:54

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