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[其他干货] 首页起不来?那是你没找对方法

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发表于 2018-11-12 13:18:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、确定类目手淘首页是有流量的
选择品类的要求:
1、类目是承上升趋势,不要去做类目大盘是下降趋势的类目或者单品;
2、类目里面是要有商家是有手淘首页流量的类目,也就是你要确定你的类目确实是有首页流量的,淘宝部分类目其实还是没有首页流量。
二、 选品测图,找到符合要求,达到标准的图片
比较简单的办法:在猜你喜欢,找到同类同行竞品的产品,把自己的图片和同行爆发首页流量的图一起进行测图,高过他肯定就是没有问题了,他的点击率高低,可以定义为是你点击率最低的一个目标。
还有如果怕被抓到盗图或者怎样,自己进行测试,但是也是要有一个标准,基本上要达到市场均值的2倍,个别类目还不一样,天生点击率高的 可以在1.5倍左右,还有一些冷门类目,可能要达到3-4倍左右才行。
直通车测图的方法,我就不去过多的进行讲解了,这个应该算是基础操作了吧,基本上每个图片达到20-50个点击量,点击率大概就可以确定了。
三、明确知道类目首页上转化率需要做到的标准
因为我们是看不到同行竞品首页上的单独转化率的,所以我们的标准也是不好确定的,除非你的朋友就是爆发的首页,他还愿意跟你这个同行朋友进行分享。
所以这个标准最好的办法就是以自己的数据来定具体的数值:
经过长期的尝试,分析,多类目的测试,我们发发现,转化率的数值其实非常简单的就能确定出来,那就是以自己搜索为标准
前期入池阶段:做到是自己搜索的2倍
中期入池之后:做到是自己搜索的1倍左右
后期爆发:做到是自己搜索的0.5倍左右
做的多了,或者见的多了,就能发现,首页转化是不如搜索转化的,而且首页转化在爆发的时候如果做的太高,反而会影响最后的稳定阶段,所以这个最后爆发的稳定数值是非常重要的,到底要稳定在多少,除了0.5倍这个建议外,还建议在这个上面进行一个尝试。做最后的稳定。
四、制定详细的计划
入池准备:
1. 做基础销量,能引爆搜索越高越好,提升单品权重,加重人群标签
2. 回购率高的产品,销量高的容易入池
3. 店铺等级,要求2钻以上
4. 评价,问大家提前准备上
5. 人群标签要确定好
评价问大家注意事项:
1、 把产品卖点全部列出来;
2、将客户的所有疑虑全部列出来,参考同行差评。
3、一个人解决一个点(提前写好)
4、7天后,找最早的人回来追加评价(提前写好追评)
5、提前告诉,当有人问到你们产品如何时候,做一下正面回答;
6、收藏加购做1.5倍递增(做14天)
7、当天要安排发货且一定要有物流记录权重才有
好处,尤其问大家,把买家的想法一定都要问出来,可控性高!你懂得,当你做了这个之后,在以后你猜知道你做的是多么的英明
五、 操作
前面7天操作搜索,可以用递增,黑搜,红搜等等一系类玩法,核心的重点在于第四天要做好承接准备,一般新品第四天开始进入真实流量,这个时间要注意的就是做好承接,来什么流量相应的去补充什么流量的数据。
也是为了首页的入池,直通车定向可以进行配合,主要的当定向猜你喜欢带来的成交,收藏,加购对应的是给首页加权的,当首页很难出现的时候,你懂得要怎么做了吧
入池判断:
1,一般当你的人能很快在猜你喜欢找到
2,首页访客达到200-500左右
任务事项:
当今天出现了10个首页流量的时候,不要着急,可以考虑刷1单首页的转化;
不要拼命的加单,要注意耐心等;
打标签-qq群或者自己按照30个人一组圈在一起,反复多次的浏览,收藏加购,在猜你喜欢中不断的找我们的宝贝;
找不到的情况下,可以让退出账号,20分钟后再进入找我们的宝贝;
找打的人可以安排将进入手淘首页点击进入宝贝后,再点击分享将淘口令链接保存下来,这个淘口令链接是记录住之前做的标签路径的,成交后算手淘首页的;
补流量也可以用这个淘口令;但是成交的时候一个人只能对应一个自己的淘口令链接,不能分享。
打爆阶段                                             
任务事项:
手淘首页要关注每个小时的坑产,直接用引爆维护阶段执行表填数字,确定要每个时段要补单的量;第二天的坑产要高于前一天的
手淘首页主要控制好转化率,控制在正常转化率的1-1.2倍;
第15天,单量达到搜索2倍;
第20天,搜索转化和首页转化持平(尽量不干预)
转化率是搜索的0.5倍左右                           
注意:判断打的人标签重不重,通过看生活研究所是否出现同类型的产品(但是此处是流动标签,需要换个时间去截图看)(1个人要确保做到3次浏览做标签)
常见问题:
突然掉流量怎么办?
想办法提高转化,优惠卷,之前的没有付款的,购物车影响,转化坑产这时候很重要
不稳定怎么办?
确定你的点击率是不是高于竞品点击率
分析出转化率数值,是否正确,时时关注权重成交
很难入池或者入不了池怎么办?
看看搜索是不是爆发的很高,他们直接互相制衡
单量不够,产值不够
用直通车拉
标签不够好
点击率不够

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