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发表于 2018-11-15 10:03:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

    双十一完美落幕,不过还有两天返场流量,在此我建议大家继续观察店铺流量和转化情况,刚好今天有时间,侦探就如何编辑宝贝获取更多的免费流量给大家分享一下。
    对中小卖家来说,可能编辑宝贝是件苦逼的事情,不是不会编辑,是找不到方法,既担心编辑不好,又担心编辑后影响流量,那么今天就这些这些问题给各位老铁分享下我的一些心得。
    ----------------------------------------重点来了
    刚好双十一给目前手上一个天猫店铺操作直通车和钻展打造双十一销售额破千万的店铺做成功。
      
    一、如何正确编辑宝贝?
    在淘宝做生意,最基础的两项技能就是:创建宝贝和编辑宝贝。
    但基础并不代表容易,由于胡乱编辑宝贝,导致流量下降的案例每天都在上演。
    掌柜A君,发现自己某个宝贝卖的不错,就是主图有点难看,心想着再做个更好看,估计流量能翻番,于是就重新制作了主图,编辑了宝贝。
    然而事情并没有按他预想的发展,编辑后的宝贝,不仅流量下降,转换率也跟着下跌。
    掌柜急了,这可不行啊,那我继续优化吧,结果却是越编辑越没流量,一个好好的热卖宝贝就被生生编辑死了。
    为什么会这样?
    难道真的如同网上的传言,宝贝描述只能一次成型?
    因为不了解编辑宝贝的原则,网上一些带有迷信色彩的传言都有人信:什么半夜编辑对宝贝好,每次编辑一点对产品好等等。
    其实这些都是坑!
    做淘宝非常不易,千万不要因为错误的操作,让一个优秀的产品死掉。
    所以侦探就要教大家编辑宝贝的原理以及注意事项,弄清楚下面三个问题,让你的流量不再下跌:
    1、为什么编辑宝贝会导致流量下降? (这里流量 119 )
    2、如何正确编辑宝贝?
    3、哪些情况下必须要编辑宝贝?
    二、为什么编辑宝贝流量下降?
    1、上下架时间
    原因在于我们每次编辑完宝贝之后,都等同于上下架了一次。
    这里补充一个知识点:
    做淘宝比较早的人都知道,早期淘宝有一个上下架时间,每次在下架最后一天的时候,流量就会变得比较大。
    这个现象现在也有,C店在下架前三个小时流量就会比较大。
    举个例子:我周一10点上下架,那么到下周一下架前三个小时,淘宝会给一大波流量。
    但是如果在周三我对宝贝进行了编辑,那么这个上下架的时间就发生了变化。
    不仅流量下降,连原本下周一下架前,那一大波奖励性流量也拿不到了。
    更严重的是,失去这些流量,会导致最近七天的数据下降,淘宝系统会判定,这个产品没有上个礼拜好,那就少给点流量吧!
    而有些掌柜,一次性编辑完产品后不再改动,过两个礼拜,数据反而会变好。
    所以导致流量下降的第一个原因就是:上下架时间。
    2、累计销量指数
    淘宝确实有一条权重叫做:每个版本描述的数据累计。
    举个例子帮助大家理解:
    你做了一个版本的描述,卖了一万件货。但是后续你编辑了一次这个宝贝,有可能只是换了一张图,但这一万件的热卖权重指数就要重新计算了。
    你每改动一次,都会让“累计销售权重”受到影响,而竞争对手他们的累计销售权重一直还在,你们之间的差距就这样一点一点拉开了。
    所以你会发现,经常编辑宝贝的人流量往往不好,除非是非常高层级的店铺,或者修改后点击、转化数据变得异常好,这样流量才不会受影响。
    3、总结
    编辑产品导致流量下降,主要有两个原因:
    上下架时间的最后三个小时的高峰流量你拿不到,导致系统判定你的产品不好;
    原版本描述下累计销量指数消失,跟竞争对手的差距变大。
    所以任何情况下,编辑宝贝都会影响到流量。
    三、如何正确编辑宝贝?
    如果一定要编辑宝贝的话,该如何编辑?
    我听过一些网络传言:
    凌晨12点改比较好;
    一个字一个字改比较好;
    改价格一个一个改比较好;
    除了第一个勉强还能解释的通,后面两个是算命大师教你的吗?
    今天就帮大家破一破这些谣言:
    以前的淘宝,哪怕改动一个字,评论区和价格区都会出现这么一句话:“该宝贝在XX时间内经过编辑”。
    所以不论你用什么姿势修改,改一个字也好,全盘大换血也好,早上十点改也好,半夜12点也好,其实带来的结果是一样的。
    就像上文我解释的那样,每编辑一个版本都要重新累积数据。
    1、一点点修改
    有人问:一次一次的改跟整个标题改差别是什么?
    这就像宝贝体内长了个瘤,有些掌柜一刀插进去,把瘤取出来就完事了。
    有些掌柜偏不,听别人瞎指挥,插进去一点点,拔出来,再插一刀,再拔出来!
    路人甲:求宝贝心里阴影面积!
    所以:如果确定宝贝必须要修改,就一次性把所有需要整改的元素准备好。要调一次性调,不要来回来回的动刀子,宝贝在那里他也吃不消啊。
    2、12点修改
    关于在12点修改,还是有点道理的。
    其实白天编辑宝贝存在一个问题:影响客户体验。
    店铺本身有客户,之前看过宝贝,点击刷新页面,就会显示此宝贝已经过编辑,请查看最新版本的描述。明显影响到这部分客户的购物体验。
    并且在淘宝编辑宝贝的时候,存在缓冲时间。编辑完可能过二三十分钟,全网所有的页面才会变成最新的页面。
    所以凌晨12点还是有点道理的。
    如果你真的晚上睡不着觉的话,我建议你凌晨三点钟再改,凌晨三点钟是真没客人,只要你能顶得住。
    四、哪些情况下可以编辑宝贝?
    通过上文的分析我们知道:只要编辑宝贝,数据就一定会受到影响。
    但有些特殊情况下编辑宝贝对产品基本无影响。
    1、不算修改宝贝
    有一些情况下,修改了数据并不算编辑宝贝!
    比如:编辑产品数量和库存数量。
    这两个数据的修改不需要进入产品里面,很多类目在外部就可以直接修改SKU的数量。所以修改这些数据对产品无影响。
    2、自然流量小
    当自然搜索流量很小,比如只有一两百,说明描述本就存在问题,必须要重新编辑。
    这个时候流量小,你随便改,改完就算少五十也没什么影响。
    但是如果你本身的搜索流量都四五千了,改一次少一半的流量,这种情况下你是吃不消的。
    所以:如果产品正在热卖,我们基本不会去动它,除非数据下降的厉害。而新品,在数据没有测试完之前随便改。
    这里再给大家做一个明确的定义:自然搜索流量低于200你随便调没关系的。
    3、大促影响小
    在活动大促时,很多掌柜都会写上活动价XX元,最后X件这些信息,这个时候是可以编辑宝贝的。
    当然此时编辑是会有影响,但是因为参加了活动,点击率转化率升高,数据被强行拉平了。
    所以你们会发现很多大店,在大促的时候经常编辑主图,最后他们的权重也没降,就是因为他们活动的高转化率、高成交订单把数据拉平了。
    就算他编辑了,他还是比那些平销的卖的好。
    特别是超热卖的产品,反正现在已经是全网第一了嘛,全网第一我怕什么,第二被我甩了几条街那么远,这个产品就是可以编辑的。
    淘宝的自然搜索流量一共有二十七个维度,这不过是一个维度。即便这个维度没有了,我只要排在前面,我还是热卖。
    4、私货技巧
    对于普通卖家而言,大促期间用替换图片的方式编辑宝贝,并不是最好的选择。
    因为以前淘宝只有PC端的描述和页面的时候,你替换图片PC端的图片就会变。
    但是现在都是用神笔做了嘛,做手机端的描述又替代不了,链接也替代不了,所以这种现在效果已经不好了。
    那什么样的效果好?我分享一个小技巧:
    在活动的产品模板中,你会发现在活动编辑里面,页面模板是可以在每个产品上方显示不同的活动营销的。
    用这种模板编辑并不算编辑宝贝。
    五、侦探的建议
    有人问:修改后发现流量下降,那改回之前版本会不会好一点?
    我的回答是:
    1、如果修改后点击率和转化率不好,改回原版是有用的。
    2、如果修改后只是流量变低,就不要急着改回原版。这就像你去整容,整的不好你让医生再整回去,那只会雪上加霜。你再改回原版,其实就是又修改了一次啊。
    所以每次修改之后,我们不需要看流量变多变少,只要看点击率和转化率这些数据就行。
    如果点击率和转化率升高,但流量下降一点点其实是没关系的。
    总结一下:
    1、已热卖,并且有流量已经赚钱的产品不建议修改。
    2、数据变差,点击率转化率维持不住,必须要编辑宝贝的时候。与其慢慢流血至死,不如一次性解决问题。
    3、没有流量的时候,宝贝随便编辑。

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