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[其他干货] 淘宝标品如何打爆?这个玩法你不得不会!

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发表于 2018-11-30 10:06:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

想知道标品要怎么运营,我们要先了解标品和非标品的差别,首先给大家介绍一下标品和非标品的特点。
1.价格利润上的差别
标品:像手机,电视机,洗衣机等等这些是属于标品或半标品的,他们的价格透明,利润空间比较小,标品半标品比较特殊,他们的生产规模。原材料成本,生产成本等差异都比较小,做出来的相同规格的成品价格差异不大,导致了卖家的利润空间不大,如果是品牌性的产品这样的就是纯标品了,生产成本基本都一样的。
非标品:像服装,鞋子行业,这样的就属于非标品,同样的款式,可以做到质量等等方面不一样,这也就导致了生产成本的差距,价格差也就会很大。还有就是非标品对于宝贝的自身,款式,创意等方面可以做到附加价值,这样对价格也会有提高,所以非标品的价格空间比较大。
2.创新度有限
做过标品的朋友应该都有这样的体会,正常情况下相同类目相同价格段的竞争产品,他们的详情页差别都不会很大,原创度非常的低,还有一些店铺就直接使用官方详情页,例如大家电的类目,对于主图和直通车图的优化方向,主要也就是在文案和色彩这些方面。
3.影响标品转化的两大因素
上面有提到标品的附加值很低,利润空间不大,创新行也不大,所以创新并不是标品的主要卖点,除非你的产品有过人之处,也有很多详情页是直接使用官方的详情页的,所以标品对详情页的优化显得就不那么重要了。影响标品的因素只有两点,价格和销量。
①价格
标品的差距性不大,所以同类产品竞争的话,你的价格比竞争对手低一些,在其他因素都一样的情况下,价格优势也别明显,转化肯定是完爆对手,但是这样也有一个问题,跟竞争对手打价格战,依靠低价格低利润为前期破局是比较OK的,但是长期使用价格对比的话,时间久了基本就是伤敌1000,自损800,我还是不建议打价格战的。
②销量
影响标品的除了价格之外就是销量了,标品类目很容易出现跟风的现象,对于新店基础比较差的,成家量比较少的,日销转化明显低于销量高的人气旺的宝贝,前期会很难做,但是坚持下来后,后面就会越做越顺,维护的成本也会打大大的降低。
4.标品应该如何运营
上面跟大家说了标品类目的局限和影响转化的因素,那我们在运营的层面上应该如何去应对呢?
首先我们一定要有自己的玩法上的优势,在数量上存在的劣势要通过玩法的优势来弥补上来,通过低价走量,快速完成前期的销量和人气积累,在店铺承受的范围内,降低产品的利润,通过低价走量把主推的引流宝贝销量拉起来。低价走量一般情况下,我不建议直接去修改宝贝的价格,而是以优惠券的形式把价格降下来,在主图中加上今日特价,优惠只限今日的这些字眼,吸引更多点击,也是变相的在提高转化。使用优惠券降价有以下几点好处。
①让消费者感觉自己占到了便宜,赶上了一个大促销的时候购买了商品。
②很多人都有这样的习惯,逛淘宝,逛也就是不是急切需求的,第一逛只是做一次对比,收藏或加购,店铺如果有优惠券,即使不买也会领取,因为动动手指头就能减钱,万一哪天需要买的时候就可以用到,这也是给店铺增加到的潜在客户。
③优惠券的弹性比较大,前期低价做销量,到后面开始价格调整回来的时候,可以降低优惠券的额度,这样操作总比直接把价格抬升来的好,直接抬价也会影响宝贝的权重,并且会严重影响老客户的体验。
还有一种低价走量的方法就是赠品的形式
在产品价格相同的情况下,对于部分消费者群体来说,赠品的吸引力是大于优惠券的,赠品也要多选择那些比较精致,比较实用的小礼品,对于标品而言,前期只有价格优势还有优惠力度才能有生存下来的空间,标品前期的低价走量推广都是必须要经历的。
标品最重要的也就是价格、销量和玩法,所有的操作也都是围绕着这些分解出来的,标品相对于非标品少了供应链和产品这两大难题,但是自然利润也是相对的少了很多,标品只有规模起来了才会产生利润,否则大概率的是亏损的,规模大了风险也就会增加的,因此标品要求运营对全局的把控都是比较强的,各个板块都是不可或缺的,今天给大家分析这些关于标品的运营知识,希望能对大家的店铺有所帮助。


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发表于 2018-12-4 11:44:14 | 显示全部楼层
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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