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[营销推广] 简单说下直通车养词技巧

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发表于 2018-12-4 09:57:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
养词,说简单点,就是在初始质量分的基础上,通过点击率,转化率,收藏加购等等方法来继续提高关键词的质量分,来使权重提升,然后带动排名上升。对于直通车来说,有很多技巧,今天主要来说一下直通车的基础。
一、创意图片首先要提到的还是我们这个创意图的事,一张图片可不是简简单单的事,它可是会引起大风大浪的,就像明星一样,首先谁的颜值高谁就会有更多的粉丝。所以一张有卖点,有亮点,有创意的图就显得非常重要了,所以一定要和美工沟通好,可以从转化高的关键词中来提炼卖点然后设计出能够打动消费者的推广图,接下来就要选多张创意图进行测试,经过测试保留点击最好的图,测试是非常重要的工作,同时也是一个繁琐的工作。对于直通车,一定要用数据说话,经过一段时间的反馈,淘汰点击差的创意,然后还要继续不断优化。

二、提高点击和转化。我们都知道,点击率是影响质量得分的重要因素,转化率是宝贝热卖程度的表现,这些都是直通车养词的方向。影响点击率的因素主要是关键词跟产品的相关度,如果关键词跟产品不相关,即使有展示了买家也不会去点击。

三、分计划测试对于一些宝贝来说,在无线端和pc端的点击转化差的很多,他们更适合在无线端做推广,所以这个时候可以把pc端和无线端分开来做,是为了更加比较容易控制,更好的来优化点击,能够更好的达到效果。

四、出价在前期养词阶段,没有必要出太高的价,参考行业均价来进行出价,比行业均价略高一些,然后进行观察。对于中小卖家来说,前五名不要去抢,抢也抢不过,不过一定尽量把自己的宝贝控制在前三页,这时候,你的主图有足够的吸引力,那吸引到的买家还会少吗?有转化的几率还会小吗?如果说基础打得好,那点击率也是很快能起来的,连续持续几天,质量分就会有一个很好的提升。这个时候,你不用出太高的价也能拿到一个好的排名。

五、匹配方式在养词的时候,建议先精准匹配,因为这样比较容易控制。等把基础打好了,关键词也养好了之后,再看情况再换成广泛匹配。

六、投放时间的设定,根据不同类目来说是有区别的,说白了就是在流量最好的时间段内开启高投放比例,让关键词在此时间段有价格优势竞争或者有一个比较好的排名。另外就是pc端和无线端的折扣设置,现在无线端的比重越来越大,在相同的时间段内,点击率远远超过了pc端的,所以我们就要注意,无线端的折扣比例要设置的比pc端的高一些,这样才能更快的提升点击率,对养词起到一个辅助作用。

七、投放地域拿女装来说,根据气候差异,年龄差异等等的不同,对于宝贝的需求度来说是不一样的,对于投放地域的设定,可以参考直通车后台,找出投放宝贝点击率有明显优势的前十个地域来进行重点投放,同时还要避开同行集中地地区,为了避免被恶意点击,这样才能快速的提高点击率。

直通车的主要作用就是增加宝贝曝光的机会,来增加流量,盲目的加价对你的直通车来说,也是不健康的,因为你盲目的加价,但是买家看到的不是他想买的,那自然不会点,这样,展现很大,但是点击很少,点击率也就下降,质量分肯定也会被拉低,就这样越做越差,直通车的权重越来越低,最终翻车。所以说我们在开车的过程中,要不断的优化主图、宝贝详情,你会发现我们的质量分慢慢的增加,而且也没有必要出高价就可以获得更多的点击,这就是为什么要养词了。
今天分享到这(关注主页不定时更新操作玩法)

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