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[提高转化] 如何创作“爆款”产品销售文案

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发表于 2014-12-18 22:30:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
       想打造一款网络爆款极品,除了要有好产品外,创作强大成交力的销售文案同样重要,我总结多年撰写产品营销信经验,和大家分享6大要诀:
  1、定位
  写产品营销信之前,首先要问清自己,你是写给谁看的?不要企图覆盖所有的人,而是要针对你的核心客户群而写,才有穿透力。
  营销信一开头最好就明确要沟通的对象:假如你开个网店卖螺蛳粉的,针对的是外地的柳州人,那你就以这句话开头吧“在他乡漂泊着的柳州游子,你是否在想念老家地道螺蛳粉的美味?”

  2、卖点
  明确了目标客户群后,接下来就要回答一个核心问题:你的产品能给用户带来什么好处,解决什么问题,为什么用户要选择你,而不选择你的竞争对手?因此,在你的营销信的第一或二屏,以小标题的方式,清晰有力的呈现你的独特卖点,但最多不要超过3条,以给用户一个选择你的强有力理由!
  独特卖点并非套在谁身上都可以用的漂亮广告语,而是你的独一无二之处,可以用“唯一、首创、销量第一、规模最大、最贵、最快、最低价、获得专利”等词语定义的。
  例如我帮一家公司杨总,新推出的一款吸毒面膜拟的独特卖点“全球首创唯一能“吸毒”的面膜,独家含有甲壳素,能快速吸收脸部毒素,防止彩妆后遗症、黄斑、黑头”

  3、标题
  明确了你是写给谁看的,和你的独特卖点后,就可以开始拟定营销信第一屏的大标题了,大标题是至关重要的,它的使命是:3秒钟快速吸引关注,并诱惑读者一直读下去!
  我曾经看过一个标题“年轻漂亮90后女大学生,躺在床上月入4万”,一下子就吊起了我的好奇心,看下去我才发现,原来这是一个网络招商的广告信息。

  4、见证
  网络成交最大的敌人是谁?是产品缺乏公信力!公信力如何打造?在营销信中,必须充分展现专家认证、媒体报道、客户见证等第三方证明。产品功效吹得越牛逼,就越需要有牛逼的见证!
  如何获得真实而有分量的见证?有位卖“猪尼玛”腊肉的微商做得很绝:我是位老吃货,所以见到他在朋友圈里发的产品图,就忍不住去问价了。初次打交道,没想到老板一开口,就爽快的抛来一句:发个地址,先吃了再说!一番品尝后,觉得腊肉特别香,服务也很热情,吃人的嘴短,总觉得欠了一份情,最终忍不住主动在朋友圈发了一篇好评。

  5、版式
  在移动网络时代,营销信排版必须侧重于“碎片化”和“移动化”。把握好下面3点规范就基本OK了:
  ◎篇幅切忌过长,最好控制在手机屏幕10屏之内。我对大多数营销信的首要点评意见就是:把文字精简一半,甚至80%!说得越多,读者就越容易忽略你要表达的重点。
  ◎字体不要太小,字体和颜色不要太花俏,必须考虑到小屏阅读体验,很多在PC端精美的排版,在手机端却惨不忍睹。
  ◎大胆留白:可参考本文的排版,正文每3-4行字就要空一行,在配图的四周、文章的页头和页尾,都要有充裕的留白,如此才不容易导致信息疲劳。

  6、结尾
  好的文章应该是:凤头、猪肚、豹尾。很多营销信为什么没有成交力?是缺乏一个好收尾,结果用户在临门一腿的时候跑掉了。
  好的结束语,应该给予用户简单、明了的行动指示,具体的告知用户接下来我们希望TA采取什么行动,是下单,还是打电话,还是注册,最好带上有诱惑力的鱼饵,和立即行动的奖励。
  为了让大家更好的实践6大要诀,以一款香梨营销海报为例,和大家进行实例点评:
1.jpg

       上面的文案,乍一看觉得文采还不错,但从实际成交力来看,其中的“好人好品、不梨不弃”、“我们只让梨、不分梨”之类,都是没什么营养的套话,随便套在任何一个品牌的梨子上都可以,缺乏自己的特色。大标题一开始就要先声夺人,突出卖点,因此把第一屏改为:
  “寻找最美味的库尔勒香梨之王
  为了让你吃到最新鲜、最正宗的库尔勒香梨。我们奔赴3800公里,亲临有1300年历史的库尔勒香梨原产地:孔雀河畔沙依东”
  同时我们为它打造了一个独特卖点:我们独家承诺:咱家香梨最正宗,不好吃不要钱,如发现不是正宗原产地,假一赔你一顿梨!

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