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[其他干货] 总结下之前关于人群操作的步骤

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发表于 2019-1-3 13:11:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
  之前看见很多大神都在说人群标签的操作,各种精准的销量提升小广告,多的就像宾馆里的小卡片,但是它是一个怎么样的存在呢?很多人自己也说不清楚,还有些人自己也是听别人说的,那何必呢?我说了实践出真知嘛!不要管他成功和失败,因为两者都是财富。
  我这里说下我们这边的一个款的操作过程。
  从搜索角度来讲,我一直坚持一个东西,叫做图文结合,因为图片和文字是共同控制买家的一个潜意识操作,这个在之前的文章中有过解释,之前的文中也说了些关于搜索标题方向的一些点。我很早期在讲搜索分享的时候就提出过人群标签和精准的问题,因为搜索词是不会无缘无故出现的,每个词的背后一定是有一群值得系统抓取的人的需求表达总和。根据这个主线,我们来做了一个产品规划并实操。
  产品目标人群:学生
  图片:图片是控制搜索的重要因素,图文结合的原意是,图片能尽可能对应您标题所使用的关键词需求,让通过这个词搜索的客人看见你的图片能够产生更多的联想,这个方式我们在直通车里面测试过,是真实有效的,同个词带不同的四张图,很快就能测出来。这里图片拍摄可以根据自己制作成本投入状况自行调整,不要太离谱就好。重点说明下,容易犯错误的地方,模特气质不对,表现动作不对,场景不对,色调不对,是非常影响你要表达的东西的,很有可能图不结合文。
  文字:这里的文字就是图文结合的重点了,文字中包含,属性中带的文字,标题中带的文字,文案中带的文字,属性的文字就不说了,外面大把有人会告诉你要注意什么。文案中的文字也就是仔细点的问题。剩下就是标题中的文字,30个字,要做好这个标题配合图片还是有难度的,既然这次我们选的是学生,那我们会通过筛选关键词,和学生相关的词都过滤出来,不管是自带的还是连带的,都要认真的挑选出来。关于搜索方式,我这里提供一个,生意参谋输入,学生这个词,选择30天,你会得到关于所有包含学生的这个关键词,其实也就是500个。(这里面我带过一个题外话,通过这个方式,你其实还能知道,学生这个词用在那些类目上效果更好,如果没有记错的话,大类分,依次是,箱包、女装、女鞋、手机,小类分,依次是,旅行箱、休闲裤棉衣服、板鞋、手机。其实这些类目中学生的生意更好做,仔细一点,你发现小类划分出来的就是一个活脱脱站在你面前学生的样子。当然这个是广泛的。这个我们在这里不深究,以后有机会聊)那么这500个词中,我们还是需要筛选,之前最常用的方式就是检索,但是坑爹的生意参谋新版取消了这个功能,这个就是我之前吐槽的原因。所以只能人工肉眼筛选了,第一轮筛选完后,再通过关联热词的筛选,这个我之前讲过了,你可以看见和学生组合一起的词有哪些,并且哪些组合度高,有了这些基础数据后,然后再回到自己类目逐一筛选检索,你会得到很多词,这些再根据我之前说的方式组合成标题。
  价格:很多人都会用专业版生意参谋,这个里面本身就有一个功能就是查看对应的关键词的价格区间,同样的这次在操作之前也是需要看下这个价格,还有一个就是去搜索界面筛选价格区间,相对更加真实一点。这里面我只说下注意点,价格只是参考,对应的词或者你用的词一定要做检索下,对实操有好处的。
  操作:上面都检查完后,那么就开始进行实操,如果是一个新品的,那么实操就要相对更加严格一点,这里面的严格是指数量和账号的严格程度,我说两个重要的线索,大家自己去延伸一下。我们在实操过程中为了能够尽可能满足和达到各类指标匹配,那么就会采取找同号扩散的方式进行。比如,我们会找到学校一个同学,以她为核心,你要操作的产品直接送给她,并让她在你店里面下单,然后她找同学,并许诺给予佣金,但是帮拍的同学只收其他礼物。收货后,借用核心同学的实物产品拍照买家秀,以此类推,你就会得到很多买家秀和准确的人群账号,而且这些都是很优秀的账号。这里面不要太过于担心地址问题,这个可以有很多办法解决的。另一个线索就是,通过分享的形式,。让已经真实购买过的号里面筛选出学生号,群发信息让他们参与互动,并许诺高回报,快速积累到一定的销量。这两个线索大家自己看过后去延伸一下就知道了。
  最后,这个实操中发现,这样的方式操作了10天左右,明显成交中学生的比例大幅度增加,所对应的人群也很稳定,销量有明显的增长。
  很多都是自己实操的经验,不是执行标准,每个类目不一样产品不一样,都会存在操作差异,。自己多去思考,人家的东西能分享是情义,不分享是道理,自己慢慢去理解,理解实践后就是你自己的,多创新就好,。不要还没有做,看了分享就品头论足的,这个状态不对的。加油吧,希望大家都能动起手来操作。


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