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[爆款打造] 新店铺如何推广新品,打造爆款

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发表于 2019-1-27 09:23:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于一个淘宝新店或者新品,想要做起来,需要好的产品和好的款!今天就和大家一下,怎样更好地运营一个淘宝店铺,怎样打造一个爆款!分享的主要内容包括:选款方法、测款测图实操、直通车打造店铺和爆款实操!好的款,直通车很容易拉动自然搜索流量的进店。

一、选款技能
不管我们是做大类目还是小类目,不管做标品还是非标品,都需要一个爆款!爆款意味着流量、意味着转化,所以我们需要做的就是测款,去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的,就可以去大力推广,数据不行,就立马就放弃。今天给大家推荐的干货,就是教大家如何选择一个有潜力的爆款。

生意参谋,市场洞查以词选款
以词去选款,用产品的核心词去搜索,看搜索人气高、在线商品数相对少,从而选择竞争度低的关键词,然后以这个词去搜索来上架产品,如图内搭连衣裙与黑色连衣裙,很明显内搭连衣裙就符合我们所需要的,搜索人气高,在线商品数少。这样来选款,我们才会有市场优势,大家选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定


二、直通车测款
非标品测款 标品测图

1、测款实操:
(1)标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。
(2)创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。
(3)关键词5-7个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。
(4)关键词有出价,16-20名,再以展现来调整。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。
(5)正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。
(6)宝贝多,就一个计划放5款,开4个计划,可以同时测20款。
(7)数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。
(8)行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。
(9)测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。以上是测款的实操步骤,如果那里不懂的,可以留言找我问。

2. 测图实操:
淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。直通车养车提高点击率的核心也是图片。所以图片非常重要。

测图的步骤:
(1)标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。
(2)投放平台只开站内无线端。
(3)创意,最多4个 开轮播,创意标题一致
(4)关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。至少1000以上吧。
(5)开广泛匹配,不开人群。关闭定向。
(6)关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10.
(7)数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,,非标品,点击率行业平均以上合格。
(8)行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。不会计算行业平均点击率的在留言找我吧!

三、新品上架 直通车操作
童装案例 实操分享:

(1).基础设置
四个基础设置相信不用多说了,不过需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放,根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。

地区上参考邮费差异,可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。

(2).关键词
25-30个精准词,排名卡在20位之前,前期出价不要在意ppc,首先是质量分,高价烧,直到点击率在2.5以上,出价上根据店铺基础来,前期的投入会比较大 ,PPC就加到行业的1.5-3倍。

可以尝试通投,通投的位置在前期的效果会比较差,开始的时间尽量放在点击率起来之后,投产会比较不错。
不断换词养词,至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化,换词的标准是以转化词为主,在转化词的基础上去选一些拓展词。

(3).定向
一般来讲,定向对店铺的影响不大,在前期推广关键词点击率不是很好,店铺人群不是很精准的时候,定向最好只是开启测试,具体的操作方式以全部开启这样来做,出价溢价不要太高,花费比较少。

(4).创意
很多类目和童装类目一样,主图是很关键的,推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化,所以创意可以轮番测试主图,直到留下最好。
可找一个好看的模特,抓住家长的心理,童装类目的单价不高,所以在家长决定的时候,好不好看,是最关键的,在前期推广起不来的时候,更换主图,做买家秀是很好的。

四、活动
天天特价的活动比较适合童装这类价格低、流量大的类目。效果相对其他类目会更明显,而且天天特价的转化也十分可观。
但不建议过度使用淘宝客,第一是效果不是很好,而且童装利润低,淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝客,加上本身类目的流量大的情况,很容易让店铺产生依赖,出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。


最后总结一下:找到价格不高、流量大、转化稳定产品,比如童装类目,这种季节性明显的产品,可以在前期花很大的精力做数据,点击率和质量分,把直通车引进的流量最大化,只要流量起来,马上做图片的优化,因为价格不贵,消费不高,很多家长会愿意花钱买好看的,一旦出现明显的提升,降一次PPC,后期根据情况,保持关键词的热度还在,主烧的转化词带动其他的词,自然流量也会起来的迅速。




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支持你哈................
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回个帖子,下班咯~
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