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[其他干货] 深度解析:你的直通车为何带不动搜索流量

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发表于 2019-3-5 09:47:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于目前的淘宝运营来说,想要快速的带动产品流量最好用的工具就是直通车,尤其是店铺新品想要快速起量就更加需要直通车来做推广了,但是好多商家发现开了直通车自己产品的访客并没有和计划中那样快速增长,有的甚至都没有增长。每天看着推广费就像流水一样起不到效果,但是也不敢立马关了直通车,怕到时候链接一个访客也没有了,很多商家都会陷入这样的窘迫情况下。所以今天就和大家分享一下店铺开车了为何带不动搜索流量的原因,以及如何用直通车快速的带动搜索流量。
首先和大家说一下我们直通车带不动搜索访客的几个原因,大家可以用这几个原因和自己店铺直通车计划对比一下,看看有没有存在以下的几个问题,如果有的话就赶紧改正一下,让自己的直通车起到应该有的效果。

第一个原因就是推广预算花费没有计划,并且每日日限额都是一样的。好多商家朋友在开直通车的时候从来没有想过到底要花多少预算去推广一个产品,而且在推广的时候每日的限额都是一样的。这样是不对的,我们都知道淘宝的系统在考核产品权重的时候是按照螺旋增量的方式来的,所以我们应该把自己推广预算分成7天或15天一个周期去做螺旋增长日限额的方式来投放,在短期内让产品的各项数据都保持一个增量,这样才能起到直通车带动自然访客的作用。

第二个原因就是图片点击率较低,我们知道在展现量固定的情况下点击率越高我们得到的访客也就越多,而直通车其中一个作用就是帮助我们得到一个点击率高的图片,在系统给我们的展现量没有增长的情况下可以得到更多的访客。其实很多商家朋友在开直通车的时候都会在前期采取一些优化手段来人为的提高点击率,从而可以让自己的质量得分可以更快的到10分。
比如对地域、关键词的限制以及提高出价让产品处于一个很高的位置。这样优化下来之后虽然看着主图的点击率是很高的,但是这个数据对产品是无效的。我们都知道新品在关键词搜索下所处的位置是很低的,而客户的点击欲望会随着位置的降低而降低,也就是说同一张图片由于所处的位置不同所产生的点击率是不同的。
所以我们想要得到一个对新品搜索有帮助的主图的话,就要专门开一个计划,投放地域选择我们包邮的地区,然后把出价低一些只要有合适的展现量就可以了,在这个情况下去优化产品主图从而来得到一张高点击的图片,在这种情况下测试出来的图片才是可以给新品带来访客的高点击图片。
第三个原因就是收藏加购率以及转化率过低,不知道多少商家朋友在开车的时候仔细计算过直通车、店铺和行业这三者之间的加购率和转化率大概是多少,我们直通车所带来的数据是否是高于后两者的,如果连直通车这样精准的工具在加购率和转化率上都不能高于后两者数据的话,那就只能证明两个问题:
第一个问题是关键词选择的不对;
第二个就是我们的详情页不行。
不管是哪个原因在这种情况下直通车都很难给产品带来源源不断的自然访客的,所以想要直通车带动自然流量就要先确定自己选择的关键词是正确的,其次通过优化把详情页整体效果做上去,这样才能用直通车给链接带来自然访客。

一般店铺开了直通车,但是自然访客还是没有增长基本就是上面的这三个主要的问题,只要把这三个问题解决了,用直通车去带动链接的自然访客还是很容易的,下面就给大家分享一下用直通车带动自然访客的一些方法。
首先我们要用两个计划来做推广,其中一个计划用来专门测试产品主图点击率,就像上面写的那样,开启我们计划销售的地域并且关键词出价不要过高,只需要每天保证3000-5000的展现就可以了,然后先做出四张不同的图片就行测试筛选,得出一个真实有效的高点击主图。另一个计划先选择好我们需要的关键词、地域以及人群,用一些直通车快速上分的技巧,在几天内让直通车质量得分快速的到达10分。
当直通车关键词到达10分之后需要做的就是筛选出要主推广的一个或者几个关键词,然后以这个关键词为核心添加包含这个关键词的长尾词,这样做的目的是选择的所有关键词都包含主推词,不管是哪个词的数据都会给这个主推词加权,当然前期我们也可以选择很多大词作为主推,但是对于中小卖家来说最好选出一个主要推广关键词就行了,毕竟我们的整体推广费用有限只能做到将一个大词做到前面。
在筛选关键词的时候要依据的数据就是收藏加购率以及转化率,前期收藏加购率更加重要一些,毕竟产品还有很多优化不完美的地方,但是后期最重要的就是转化率了,并且可以的话通过每日增长预算的方法从而让链接的订单量在一个周期链也是在增长的,这样下来一个周期内链接的访客也会处于一个增长的趋势下。

还有就是对人群的优化,我们都知道淘宝现在的推荐机制是标签化的,只有当我们产品的标签在足够精准的情况下淘宝才能给分配更多精准的访客,只有访客精准了转化才会更高,转化高订单多了之后会继续精准标签从而继续带入访客形成一个良性的循环。在优化人群的时候前期筛选条件可以放宽一些,因为前期关键词位置较低,所以细分人群下能圈定的访客较少,等关键词各项数据变高一个细分的人群标签可以圈定更多人群的时候,就可以从新来选择人群并且细分每一个标签。
其实直通车在产品推广的过程中起到的是一个锦上添花的作用,想要产品短期内快速获取自然流量,需要的还是对产品选择,并且优化好主图、店铺活动、详情页,并且确定好自己要主推的核心关键词以及购物人群。

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