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[营销推广] 讲一下直通车进阶的几点操作

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发表于 2019-3-7 16:02:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一点:直通车是怎么带动自然搜索的?
要带动自然搜索,先得明白自然搜索的逻辑,价格、销量、评价、DSR、近几天的销量走势、转化率、停留时间、UV价值(这个数据也可以作为坑产的衡量标准)、等等,
那么你再来看直通车能影响他的哪部分数据,首先最明显的一点转化率,销量和销量走势,UV价值(投产),收藏 加购等,
所以你这些数据如果要低于你产品本身的表现,那对自然搜索的带动就算是负面的,所以要带动自然搜索转化率、投产是较为关键的,如果你的转化率和roi都不错的话,你也可以尝试做一个直通车的螺旋,今天50日限额,明天100,然后递增,这样也是一个销量的递增。

第二点:直通车怎么稳定店铺人群?
你运营当中可能因为某些地方操作不当,导致店铺人群紊乱,这时候利用直通车来做人群也是常用的办法。
帖子上面有查看自己店铺人群的办法,确定了人群,关键词也都经过删减之后,可以利用和拖价法一样的操作来执行,最终的效果就是把关键词出价降低,主要都引到人群上面,结合上面对自然搜索影响的分析,也就稳定了店铺的一部分人群。
你还得要保证这些影响都是正向的,如果你做不好转化和投产,这些也都是徒劳的。

第三点:定向怎么玩?
关于定向,这个新手还是不要轻易去碰了,因为这些都是进阶玩法,是在你掌握一定的直通车技术前提下才去考虑做的的,所以具体的实操我就不讲了,只讲下我觉得应该注意的点,以及常用的方法和目的。
定向一定要在计划稳定的时候再去测,最好不要一上来就一起开启,这样对计划权重也是有影响的,因为定向的点击率还是要低很多很多,而且定向我建议是最好单独建计划去做,这样也不会对原来的关键词造成太大的影响。
定向还可以和首页流量结合起来用,一个是可以带动首页流量,还可以用来测主图。

先说怎么和首页流量结合,定向现在位置加了很多,猜你喜欢,购前—购中—购后等等,你要想做首页流量和猜你喜欢流量,定向也是必不可少的工具。
还有如果你想把店铺的首页流量做起来,这个定向位置的首页流量可以用来测图,因为买家再看首页这部分流量的时候大部分的心态是逛,逛到有合适的了我才会去点击,才会有购买的几率,所以你主图能不能提起买家的兴趣点就是很重要的,而这个图往往和直通车测出来点击率很高的图有很大出入,直通车测好的图在这里表现并不好,也带不动首页流量,所以你还是需要去进行优化,而定向的这个流量就是出现在这个位置的,所以用这个去进行测图才更有代表性。这个图你要注意两点,牛皮癣要少,尽量干净,浅底最好。

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