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[店铺相关] 2019年手淘首页最新玩法解读,价值万元的实操细节!

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发表于 2019-3-8 11:01:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
成功者马云的经验所谈。
什么是失败?放弃就是最大的失败。
什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽,你才知道什么叫坚强。
你的指责是什么?比别人多勤奋一点,多努力一点,多一点理想,这就是你的指责。
傻瓜用嘴讲话,聪明人用脑袋讲话,智者用心讲话。
做运营也是如此,没有付出就会不会有回报。
今天我给大家讲手淘首页最昂贵的东西。
那么什么是世界上最昂贵的东西呢?
免费是这个世界上最昂贵的东西。
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今天我给大家分享的就是有关于手淘首页的东西。
大家很多人都发现流量起不来?无论是搜索还是首页,流量非常不稳定。

手淘首页的展现?
自2018年下半年凡是牛皮藓比较严重的图片是基本上没有展现的也就是很容易被屏蔽,以前的话主图放直通车是推不了的,现在的话即使不放直通车把它作为正常的主图展现也很有可能被限制,所以我们要尽可能的找一些干净的图片作为主图,同时我们要留意同行正在爆首页的链接,参考一下他们图片的特点。
老链接能不能做首页?
老链接还是可以做首页的,爆发率会不断减弱,有时候你去测图会发现点击率会比同行更高,你会认为这张图片就可以了,但你是老链接你可能也竞争不过人家,我们说猜你喜欢叫猜你喜欢,如果你的主图时间太久了系统推送几率就会减少很多因为没有必要猜,很多人对你的图片有一定的了解.
那么通常我们如何判断同行有没有手淘首页流量呢?
现在我们一般都是竞店分析,先从流量排行榜里看流量比较大的,七天流量上升比较明显的链接,一般这种链接都是爆手淘首页的。
另外一个是关于店铺层级,店铺层级等级太低也会影响手淘首页的展现,也就是说一般第三层级以上才会比较适合操作手淘首页,第三层级以下的爆发力会受限制,所以我们去看正在爆流量的一些链接基本上看不到太小的店铺了。
除非用钻展起来的,这样花费就比较大,不一定适合每个人,比较适合高爆利擦边球的产品。另外一个我们从考核维度这方面讲,以前的话控制转化或者控制坑产或收藏加购或点击率,现在手淘首页即使你这些维度都做好了不一定会爆首页。
到底是哪些问题呢?
第一我们从类目来看,我们没有选择正确的类目因为手淘首页每一段时期培养的类目都是不一样的,在三级类目之间流量经常是变来变去的,所一定要留意一下你们所处的类目那些流量是比较大的,你把产品放在那个类目或者是迎合那个类目,你才有可能拿到比较多的流量。

另外一个就是每段时期手淘首页培育的图片都不一样,图片也是关系到成绩,你会发现那些爆首页的都是某一种拍摄的角度或者说都是某一种场景拍的,那种方式的图片可能会比较容易爆首页,每段时间都不一样,我们一定要迎合,如果你没有办法去装做一些好的场景那你只能先去迎合他。

第二我们考核的维度是售后,对于售后的要求越来越高,售后不知涉及到发货还涉及到一些退款、品质的问题、恢复速度慢,淘宝既然给你流量,你没能及时消化没有办法承载,他一定会给到同行比较优质的产品,所以这一点一定要注意,不要爆了以后就什么都不管,爆了以后如果售后没有跟上,只顾自己生产到时候会很可能剩下库存。
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大家有没有碰到以下问题?
第一就是首页突然断流
第二就是搜索起到一定的程度突然断流
第三手淘首页断了以后突然恢复了
第四个是有些链接怎么操作流量就是上不去,首页流量一直维持在某一个水平,你发现同行似乎做一个爆一个。

  首先说首页被抢,和前面说的几点是有关联的,尤其是步入巅峰做到平稳或者是流量下滑的阶段,流量是最容易让人抢掉的,所以说一定要注意爆首页的时候,要关注一下同行用公版图的或者是好几个同类的品牌都在做的要注意这些细节。

  现在对于一些中小卖家有利的是,手淘首页不会过于集中在某几个链接上,像以前集中在某几个链接上,现在更多产品都能拿到手淘首页,首页会全面培育市场,而中小卖家有很多切入点,以前都是被会操作的人或大品牌大卖家垄断,现在流量打散之后我们要注意去获取手淘首页通过一些方式。
  第一是首页获取会比以前更容易
第二是成本会更低
第三是安全性会更高
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另外一个是断流了以后也有可能恢复,最快可以在七天就恢复流量,不像以前流量很难拉起来,
还有一点很重要的是我们要把首页做起来,首先要把搜索操作起来,最近我们会遇到一个问题,搜索4-5天就会起来,6-7天之后突然出现断流情况很多人都会出现,如果你完全靠刷单去操作的话,已经是很难了,淘宝稽查系统是越来越严另外一个不去推直通车流量是很不稳定的。我自己有些经验和大家分享一下,前面的话我们刷单最好是和首页一样提前两天打标,一定不要太有规律用一种方式打标,一定要打散,尽量不要刷全标题半标题,结合一些冷门词慢慢去缩短,这段时间直通车一定要配合,新链接前面的十几单非常重要,很可能决定了未来标签的走向,所以我们一般用老客户去做,起新品的时候配合直通车,尽量少刷慢慢去递增。
如果你流量增长的话,就可以多刷一些后面小流量的词,递增流量怎么去增?流量起来了,我们会刷一些后面的常尾词,但是一定会围绕你精准的核心关键词去刷的。
搜索通过这几个点的调整会稳定很多,起流量的时候要控制每一个词的转化率,然后再结合通过收藏付款,通过加购付款,通过店铺进去付款,多维度把人气做起来。中有一点很重要的是直通车一定要配合。
为什么同行做一个爆一个,我却做不起来?
首先,我们的类目肯定没有问题,因为能爆首页。
第二是同行的图片点点击率、收藏加购的话会不会比我们好,很多人忽视了一点品牌或者产品类型,淘宝发现了这种东西也会去培育。果你做的不是这种类型的东西,没有迎合系统可能你自己会做的很难,拿不到大流量。今年普遍卖家流量都比去年少了很多,有一个很重要的问题就是天气问题,天气还是比较冷的,大盘还没有变化,大家也不要着急,天气好了流量就可能起来了。
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什么样的店铺挣钱?
比如说女装,比如说衬衫,有几个店铺肯定是赚钱的,直通车一天烧两万,一定是赚钱的。第一点击单价,像女装大概四毛,哪怕一天两万个点击,一天也不会超过一万块钱,那几个款主要集中在三款上,其实单纯的算直通车肯定是亏钱的,以为三个款一天也就能卖个500左右,但是我们发现个问题整个店都是衬衫,每个链接都能卖款式还都是关联的,直通车的三款月销量不会超过10000件,后面关联带动起来的也会有10000件,靠后面赚钱就够了。所以一些高关联的店铺,款式高度关联的或者说产品高度关联的,比如美妆,买家很能会组合性去购买,这种店铺是比较容易赚钱的。而且你会发,它整个店都会起手淘首页,因为有二次跳转,买家从猜你喜欢进去,他可能没有买,跳转到另外的一些链接去买去成交了,其实也算手淘首页的权重,通过间接性的带动也能把手淘首页激活。
标品和非标品做标签的区别?
说到标签这,很多人会把它说的很悬,例如黑标、极致标签或者蓝标各种各样的说法。认为其实也没有什么很神奇的地方,就和首页做猜你喜欢一样,无非就是迎合系统。
但是不同的类目操作方式是有所区别的,在各种条件都比较稳定的情况下,比如说点击率比较好又开直通车,类目问题还已经选对了,在同等的情况下,如果我们要激活手淘首页流量,手淘首页有成交,怎么去刷?
标品和非标品操作起来是不一样的,比如说女装,属于非标品,我会用店内倒退法刷,打标方式,搜到某一个店铺,找到这个店铺销量前五的产品收藏加购,每个产品浏览2分钟左右,浏览完再去猜你喜欢找我们自己的产品,操作的链接不去动,这种方式的话比较容易在手淘首页找到我们自己的产品。
第二种方法是标杆法,标杆法就是你要操作的一个链接同时也在另另一个店铺去上传,但是另外一个店铺要零销量,图片价格表题一样。专门让刷手去浏览另一个店铺零销量的产品,手淘首页权重高的产品会优先推荐,因为产品一样,系统很容易会把销量比较高的产品推荐出来。另外一种方法是找相似找同款,也就是说你的链接全标题,或搜索关键词找到你。然后找同款5-10款收藏加购,然后再去手淘首页找自己的产品,如果没有找到可以重复多试几次,这种方式手淘首页那边出现就会更高的。小类目可以通过店外倒推法,让刷手找和你相似度高的产品,然后再去猜你喜欢去找我们自己的产品。
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如果首页老是不出现我们自己的产品怎么办?
现在会出现一个问题,无论是大类目还是小类目老是出现别的产品,叠加的同类型的产品或者是店铺里同类型的产品,如果出现人家的产品,我们可以按住别家的链接不放会出现不喜欢,通过这种方式把他的链接PASS掉就好了,剩下的位置就会留给你了。如果一直出现同行的产品,可以用逆向思维的方式,让刷手去浏览同行的链接,不去浏览自己的,倒回来用他的标签把你自己的产品延伸出来,也是可以的。因为每个类目都不一样,我这里分享的只是几种小技巧,具体需要类目情况来寻找适合自己类目的玩法。

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锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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