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[手机淘宝] 用好你的关键词,快速增加权重

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发表于 2019-3-8 15:06:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
买家在淘宝购物的时候,无论是移动端还是PC端,90%以上的卖家都会有这样的习惯,就是喜欢通过输入关键词去搜索自己想要的产品。当买家搜索关键词的时候,恰好你的产品展现了,那么被点击的几率就大了,今天我们就来聊一聊淘宝店铺关键词优化的几种方法:
一、多参考多借鉴同行竞争者使用的关键词,切记直接搬,选择对自己有优势的,自己能驾驭的,如果你的店铺权重不高,标题同质化可能还会弄巧成拙,给别人带来流量上升。
二、对于新品,我们可以选择长尾关键词这样既可以减少竞争,同样也可以获取精准流量、提高转化。
三、关键词的排列组合,我们可以通过改变关键词短语中的词序来创建不同词语的组合,可以使用同义词、替换词、比喻词等。
四、换位思考客户的角度。搜集总结客户的反馈意见进行优化合适的关键词。
五、选择一些优化淘宝标题的工作室去做,做标题优化。
关键字整个过程中起到非常重要的衔接作用,基本每一步都会经过关键字来产生数据。所以现在所讲的这个点也非常非常的重要,希望大家仔细看。首先我们需要了解,宝贝本身是不会有流量的,宝贝是通过关键词作为入口,从而把流量带入到本身。
但是我们统称会说,宝贝有多少流量? 而不是,你的关键词有多少流量? 这是我们的一个习惯问题。OK,你想通过哪些关键词来获取宝贝的流量?那我们就需要先布局、
举个栗子:
类目:
外套一级主词关键字:
外套二级属性关键字:
羊羔毛外套女  
鹿皮绒外套女
首先我们假设要推一款当季棉服,首先我知道它是件外套。其次,通过生意参谋,我知道最优的二级属性关键词是:羊羔毛外套女以及 鹿皮绒外套女那好,我想要这两个词的流量,我需要怎么做?我直接第一天开始就准备去干预这个词? 只要是做过干预的人都知道,二级关键词在宝贝刚开始上架的时候是找不到的。就算你翻到了100页或许也没有。这就牵扯到实操布局了我想要这两个词的流量,我们要先开始干预这两个词下面的三级关键词,以及三级下属关键词。
选择三级下属关键词是因为它的在线商品人数较少,相对于前期新品会更好找一些。首先我会通过三级下属词进行干预 可以分出很多个三级下属词,大概整理25-30个左右即可。
示范一个:
一级关键字:
外套二级关键词:
羊羔毛外套女三级关键词:
羊羔毛外套女短款三级下属词:
羊羔毛外套女短款
学生羊羔毛外套女短款
韩版羊羔毛外套女短款
机车羊羔毛外套女短款
2016羊羔毛外套女短款
鹿皮羊羔毛外套女短款
韩国羊羔毛外套女短款
加厚羊羔毛外套女短款
棉衣羊羔毛外套女短款
秋冬羊羔毛外套女短款
翻领整理完之后,前面3天全部用这些三级下属词来进行干预、第四天之后,开始用三级词进行干预,到了第六天的时候,你的二级词不用去干预,系统直接就会免费送给你。这是一个系统规律、你去干预一个三级关键词的下属词持续维持几天后,淘宝会尝试给你这个词的更多流量,并且,开放这个词的上级词给你。注:切记每个关键词每天最多只能干预1单  并且隔天不能重复使用,必须得到第三天才能再次使用
提升关键词权重
关键词重要性大家已经知道了,但如何选择关键词、关键词如何优化可能还有很多卖家一头雾水。
我们先来说几种常用的关键词初选选择方式
一、在直通车宝贝推广,添加关键词中宝贝推荐词里
二、淘宝搜索框下的热门搜索关键词
三、对比同类宝贝中前10卖家宝贝标题,进行拆分找出关联度高的关键词
四、通过阿里巴巴指数中搜索词搜索榜和涨幅榜进行关键词筛选
五、 生意参谋中的热门搜索词、热门长尾词、热门修饰词等
有大部分卖家将通过各种方式找到的该类目热词、大词全部放入投放。
通过关键词堆砌是会引来一定的流量,但你通过数据观察会发现这些流量点击量小、转化率低,质量得分与权重也没有提高。
因为前期词太多,有的词表现还行,但有的词表现很差,严重影响了直通车权重提升速度,而且这样引进来的大多都是垃圾流量,点击量低、转化低同时还可能打乱自身店面标签。
导致进来的人不想买,想买的人找不到。
你所投入的资金也如壮士一去兮不复返。
前期我们一般筛选20-30个关键词(看具体类目、宝贝,数量是大概建议),重点是所选关键词一定要和宝贝相关性高,这样当买家在搜索关键词的时候能够尽快匹配我们的宝贝,初期我们选用一些精准的长尾词,通过精准的长尾词引入精准流量这样目标搜索人群点击、成交可能性越大。
刚开始进行关键词投放时我们不用太限制关键词的展现量,我们需要一定的数据作为后续优化的参考,通过点击率、转化率对关键词进行删减,再增加一些新词来提升引流效果。
通过投放地域和投放时间设置控制产品展现,通过关键词出价调整来控制产品位置,合理的卡位来提升点击率,进一步提升转化,达到提升权重的目的。
当我们质量分养起来,权重得到提升并稳定后再去添加一些高搜索的核心词,这时新加关键词的初始质量分不会太低。
点击率最好通过日限额的递增做到递增,这样质量分提升的更快,权重也会起来的更快。
投放平台分pc站内、pc站外、定向、无线站内、无线站外这些投放平台的资源位,所有投放平台当中我们一定要选择站内的流量,能够选择的就是pc站内和无线站内。
现在其实很多店铺的流量基本上是来自于无线,pc端很少,而且无线端的点击和转化也普遍高于pc端。
所以可以把重点的流量来源放在无线站内。
不管我们是什么类目的产品,都不会符合所有人群的喜好,也不可能在全国各地畅销,是有一定地域性的,而且我们的预算是有限的,因此我们可以选几个主关键词到流量解析中的数据透视中选取几个转化排名靠前的地域进行投放。
对于一些展现很高,转化很少的地域可以适当屏蔽掉,有可能是竞争对手产品的主要投放地,在前期竞争力度小,自身基础比较比较薄弱的时候,得不到几个转化,还会浪费一部分资金,可以先行屏蔽,避免对整体数据产生影响。
对于投放时间这块,我们可以直接选择行业模板投放,也可以根据自己类目以及产品的具体情况来设置不同时间段的溢价,在点击好的时间段提高溢价,在点击比较一般的时间段降低溢价,就是根据不同时段的点击率来分别设置不同的溢价,来合理的控制花费,提高点击率。
在前期工作完成后就要根据一定时间段的数据反馈来进行优化和维护,这也是后期操作中一个难点。
刚上车时我们一定要注意关键词与宝贝相关属性匹配度要很高,这样买家在进行相关关键词搜索时能有更大的可能性搜索到我们的宝贝,这样点击率才能更快的提升起来同时质量分才能更好地做起来。
关键词后期的优化方向可根据以下几点进行操作:
1、展现量很少或者0的关键词可以删除
2、展现量较少但是有点击的关键词可以提高关键词出价获得更多更多展现量后继续进行观察
3、展现量比较大并且点击率不错的关键词可以给予精准匹配,在维持点击率的同时提高流量精准度以及明确店面标签。
4、在各项数据有稳定提升后可以选择性加入一些类目的大词热词,从而扩大流量摄取范围。
在优化过程中我们根据自身承受能力并通过数据反馈对日限额进行相应递增或者不变。
在加入新词推广时数据反馈不好的不建议更改关键词出价,这样对权重波动影响较大,如果数据特别差可以直接删除。
如必须对关键词出价进行调整,调整幅度不能大,凡事循序渐进。
产品是核心中的核心,如果因为产品质量问题导致关键词质量分下降,那就真是得不偿失了。
根据积累数据反馈和类目情况缓慢增加投放地域,降低分时折扣时降幅也要小幅度,避免影响权重。
在持续5-7天操作优化之后,点击率、权重、质量分上升并稳定之后再进行转化率优化操作,期待在下篇文章中给大家继续分享。

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