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发表于 2019-3-8 15:50:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多卖家说我店铺就做一个爆款就行了,不需要那么款去做主打,这是非常错误的想法,一个店铺最少有15个款上架,要拿其中3-5款作为主推宝贝。
其中表现的好的哪个款就拿哪个款当爆款对待,全力推那这款。千万不能把自己吊死在一个款上面,不然你不知道那个款能不能做起来,而且即使起来之后万一哪天挂了了你也没有后续的款能跟上。
所以至少你要做到3-5个款才可以,不然店铺底子就是单薄,经不起风吹雨打。

选好款之后选时间去上架,每天上架两款左右,主打的款争取放在工作日,因为周末很多类目的转化率和流量都会比工作日要少一些的,当然也不绝对,主要看你自己的类目特性,大部分都可以这么做。
上架时间很多人很随意,建议在每天你做的类目访客最多的时间段去上架,这样尽量多的去争取流量。可以把你的生意参谋数据拉出来看下,看你的店铺一个月内每天平均哪个时间是访客最多的,那就在那个时间点上架。有的人是上午,有的人是晚上,都不一定的,看自己产品特性来。
上架之后第二天开始操作补单
第一天,全标题补三单。你可以把三单全部分散开,上午一单,下午一单,晚上一单,直接全标题,转化率不用管。
第二天,缩减标题,直到能搜到自己的产品为止,补六单。不用管词的顺序,直接在全标题上删减词就行了,直到能找到自己的产品就可以。基本上今天也不会有真实访客,转化率也不用管。
第三天,用自己要做的词去加词,加到可以搜到自己的产品为止,补9单。
比如我们想做的词是保暖内衣女加绒加厚,这个时候我们可以让别人搜修身保暖内衣女加绒加厚冬季,这样的词,从我们标题里面拿其他的词组合进去,直到可以找到我们的产品就行。
一般第三天如果来访客的话,不管来多还是少,都不用在意,只要来了就行,就害怕它不来。如果第三天没有来真实访客,就需要注意一下了,如果到了第六天都没有来一个真实访客,那么基本上是可以放弃的了,不需要再浪费钱了。
第四天,用第三天搜索的词缩减,只要能找到宝贝就行,转化率从第一天到以后都不用管,第四天补12单。
第五天,继续缩减词,往我们的核心词上面靠。这个时候可以去做一些收藏和购物车,然后让别人从购物车下单,不要只做搜索下单了。第五天补15单,搜索单8单,购物车5单,收藏2单。第五天还有一个要注意的就是一定一定要收货,并且晒图,不然如果长时间没有真实单量出来容易被抓。
一般第五天做到三四个评价,全部晒图
第六天,补单18单。这个时候如果第五天有做好晒图一般都会有真实成交出来,根据真实的订单来减少补单量,总体控制在18单就好。
第七天,补22单。一般情况下第七天是会有一个小爆发,大概200-500不等的爆发,看你的客单价以及产品,客单价高的访客一般都会多点。一定要记得收货,通过5-6-7这三天的收货把评价做到20个以上,晒图的最少10条以上。这个时候如果能达到这样的一个评价的话基本真实转化率就有参考价值了,你对于你这款产品的转化率心底就会大概有数了。
第八天到第十四天,有两种,一种是每天比前一天多加一单,一种是每天递增四单。前一种一般到第二周访客爆发到一千多到两千多,第二种运气好的话访客可以爆到四千左右。这个就根据自己的能力去补了,不一定一定要爆的越大越好,循序渐进的去走反而有时候更稳妥一些。
这里有几个点需要注意的是,首先,收货一定要快,前期评价一定要带图。最好从第四天开始就可以收货带图评价,第七天一定要有二十条以上的评价,带图的要有十条以上,不然会特别影响你产品后期的走向。
然后有的时候操作过程中会出现访客波动,比如昨天访客300,今天访客才230,这种情况出现不用担心,继续按照自己制定的计划走。如果出现这种昨天访客300,今天访客50,那这种很大程度是出现问题了,如果第三天还是这样的话基本可以放弃,救不活的。
补单的词从直通车或者生意参谋里面选,选5-8个去轮流补就好,不需要太多的词,但是一定要是自己的精准词。
要不要聊天,要不要收藏加购,我自己一般聊天从来不聊,全部静默下单,收藏加购我是随机的,可能十单中有四五单收藏加购。
当你流量起来之后就是把转化率维持在行业平均以上了,如果今天转化率不够,就去补一下,如果长期转化率达不到行业平均,宝贝是会很快就死的。
第一个宝贝流量起来之后,稳定一周,然后继续去做第二款,按照同样的方法做起来,以此类推把店铺做出3-5款这样的款式,一个循环的小爆款群,这样你的店铺才能正常的去运行,不会经不起风吹雨打。
如果对于自然搜索流量还有不懂的可以找我一起交流。

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鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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发表于 2019-3-10 18:58:52 | 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
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