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[整体运营] 淘宝店铺如何做好产品随季节的上新?

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发表于 2019-3-9 09:40:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
随季节的交替变化,淘宝店铺应该如何的及时换新品,做好季节性的交替工作呢?今天我们来谈一下,有人说,做淘宝的一年是不区分四季的,只有淡季和旺季,这种说法是没有科学道理的。根据每个店铺的具体类目,也有具体的操作方式,对于服装鞋包这类的非标品来说,受季节的影响很大,做这类产品的商家,可以把握好一个时间点,当季的产品流量基本都爆发的情况下,也可以选择产品流量爆发差不多的时候,就要换新品啦。
怎么可以选择好的行业时间点切入市场,真是需要费尽心思,想要在当季的市场有大的收货,就需要运营人员思考很多的问题,具有清晰的运营思路,什么产品可能在新的季节收到顾客的喜爱,流行趋势是什么,时间节奏的把握等等一系列问题。把握好节奏还需要注意以下几点:
一、了解行业数据
所谓知己知彼才能百战百胜,我们以女装连衣裙为例,连衣裙也属于季节性的类目,所以上新的时候也要找到合适的上新时间,提前做好规划,什么时间上夏季连衣裙,什么时间上春秋时节,什么时间上冬款,我们可以利用专业版的市场行情看行业的数据,可以拉出近一两年的连衣裙走势,如果没有专业版的市场行情,可以直接利用直通车工具流量解析,搜索产品关键词,查看最近一年的主关键词的走势。
下面这张图片是主关键词夏季连衣裙女近一年的走势情况,我们可以看到三月初的时候夏季连衣裙的走势就在上升。我们可以往前推一下,淘宝卖连衣裙的不止你一家,竞争对手相当的多。如果你想赶上这波流量趋势的话,你需要在流量起来之前就把你的产品准备好,你要做好上新、测款、测图、优化宝贝等等,这一系列的操作。
图片1.png
二、上新产品规划
新品上架如何快速的获取流量呢?新品标的类目,前期上架一定要做新品标。
2.1何为新品标,为什么要做新品标?
新品上架的时候,淘宝会给予一定流量的扶持,如果你上架的是新品标的类目,产品一旦被打上新品标的话,就可以获得一些新的资源展现位,可以给你新上架的宝贝带来很多的展现机会。 提高宝贝的权重,可以让你的产品更轻松的破零。
2.2上新如何获得新品标?
新品标的类目有服装、鞋子、帽子等等,新品标对店铺是需要没有扣分记录的。宝贝编辑的时候要把主图、详情和标题设置的好点,尤其是标题,要确定标题的唯一性,宝贝毕竟是新品,标题中不可以含有促销,清仓等字样。对主图必须要做优化,图片要用专业的美工来设计,需要时自己原创的图片,详情页一样,需要自己制作,这样做的目的是让淘宝识别到你的宝贝是不同的款,新品上架的合适时间一般在晚上十点之后,因为淘宝系统是每天早上6点更新前一天的上新宝贝,这样做为了让淘宝更容易排查到你上架的新品。
新品的标签并不是一直存在,一般的时长为一个月左右。上架之后的15天之内尽量不要去做修改,在新品上架之前就要做好充分的准备,而不是在上架的时候,随随便便的复制别人一个标题,然后没过两天就又要去修改,切记不要这样操作。在新品上架之后,不要对边的去改动宝贝,除非真的是流量转化跟不上,新品在一周时间之内必须破零,你可以利用老顾客,微淘等做营销。
二、付费推广
新品上架之后,你一定要测款,通过测款,你才可以知道,你的这批新品是不是受人喜欢的款,有没有潜力。根据测款,你可以合理预估你的进货单量, 有规划的节约你的进货开销。开车的话,最好开单独的推广计划,目的是养关键词和提高权重。选关键词,要根据前期宝贝标题确定的主关键词去延伸关键词,分析进店搜索词,成交词,可以把成交词加入到推广中,也会是很不错的。

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