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[店铺相关] 谁动了你的转化率,优化细节,把场子找回来!!!

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发表于 2019-3-9 11:34:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
谁动了你的转化率,优化细节,把场子找回来!!!
转化率
销售额=流量*转化率*平均客单价;这是大家的知道的转化率的公式我就不多说了,下面来说说关于标题优化的提些玩法。
关于标题优化,对于那些对搜索不是非常理解的人,加上一些电商机构以及所谓的大神偷换概念的炒作,让一些人觉得神乎其神,其实说白了,也没有什么其实这个很容易做到的,就是少加一点渲染的成分就好,不论数据好坏都要给人呈现,而不是一味的将别人做的好的数据作为噱头来拉拢别人。
举个例子:
一款白色的卫衣,刚上架,到了优化标题的时候,在词表中发现白色和春季新款这两个词数据不错,想替换其中一个词,但是替换后各有优势,拿捏不准。如果把白色替换上去,整个标题的热度会有所提升,如果把春季新款替换上去,热度降低了,但是扩展词比较多,比较符合流量扩展的原则,能提高曝光度。
这是一个非常常见的问题,大家在实操中一定是会遇见的,面临这种两难的选择。我当时提出了三个解决方向。1、这个产品需不需要操作,是想要精准搜索还是流量匹配。2、这个单品替换关键词是否可以一起将白色和春季新款6个字替换。3、看下白色和春季新款各自关相关词数量并看下这两个和其他词之间的相互热度作用。
1、产品如果没有操作的价值,或者本身收藏加购并不好,调整词不用这么侧重,如果这个单品是您上架的时候按照我们之前说已经经过初轮数据判断的,想去操作的,那就要确定一个目标值。比如,我会在初期只要转化,那我就需要考虑精准引入问题,因为只有转化率才能加速我的宝贝前进,那么做转化率最好的方式就是用直接的词,所以我会把白色替换上去。很多人又会说,春季新款不是大词吗?而且可搭配的词也非常多,对的,数据是这样呈现的,但是词越大越不精准,对你转化的要求更高,再加上这种我们一般称为广泛词的,基本是不用的,比如2019春季新款,这种词看着有流量其实一点价值都没有,给你1000流量,只给你1单转化,你非常痛苦,这种词的背后人群基本都是逛的人多,所以参考价值不高。
2、一个标题当然是可以同时拥有精准词和广泛词,但是,请注意,这个需要条件,最重要的条件是这个宝贝有基础销量,一般有基础销量后才能将大词广泛词往里面丢,你怎么丢怎么有流量,不信大家可以试下。其次,两个词放在一起需要看有没有达到标题布局,也就是我们讲的分段式引流的方式,如果都可以满足,那问题不大,也方便操作。
3、一个标题中,词和词之间存在相关联,并且相互作用的,这个热度会随着相互关联词的调整而发生变化,这个知识点无论是理论还是实践我已经验证的非常清楚,在实操中仔细一点完全可以发现的,并且生意参谋的数据也是提供有力的证明。为了方便理解,我选一段标题,卫衣女连帽潮套头长袖t外套宽松薄款帽衫,这个标题中有很多很好的属性词,在同样销量的加持下都有自己的权重,但是这个权重值会不一样,假设:连帽这个属性权重值是5,套头这个属性权重值也是5,如果把白色替换上去,变成白色卫衣女连帽潮套头长袖,会出现3种可能,热度上升,热度不变,热度下降,热度上升是白色的自带权重结合了原有两个词属性的权重,正好是当季大数据热搜,所以上升,热度不变说明权重相等,可以不替换,如果热度下降,说明白色这个词不适合当下两个属性组合,变成一些冷词。
当然以上只是一种玩法,我们还可以在三种变化中再做深度调整,可以优化出更加好的组合方式,我们也经常会遇见,比如没有加白色这个词之前热度标题是300,加了白色后标题热度是295,但是我们去掉一个连帽,热度又变成了305,如果再加一个春季上去,热度又变成了370,哈哈,标题优化就是这么好玩,大家可以试下,如果能理解这段标题优化的内容,你就能完全理解,我说的,标题就是字和词之间的游戏这句话,真的很好玩。并且这个玩的过程中还能给你带来流量价值。
是淘宝更加丰富商品的重要渠道,也是给商家和消费者提供更全面的商品信息,满足消费者多样化的搜索需求。对于商家来说,一方面要优化商品,一方面要关注流量的渠道来源。去丰富的展现商品。
评价优化的问题,我还是说回我之前说的那个购物经历,我一般购物都看评价,因为我们自己也是做淘宝,所以有些评价一看就是人工的。而且也人工的太假了,现在有经验的买手也是能看出来的。所以我经常提醒我的助理,我们在做一些人工操作的时候,一定要学会模拟,说白了你做这么多销量数据不就是为了模拟热销吗?既然都要模拟,为什么不花点心思模拟的好点呢?模拟里面最核心的就是评论和买家秀。比如评价,你要学会控制和学会观察系统抓取的那个阈值,我们经常会观察竞争对手,他们的评论,真实评论,然后摘出有用的语句,和评价页面系统归类的标签做对比,然后将这些标签相关的语句做修改,发给帮你的人,同时手动回评释放这些评语在页面上,释放的这些评语因为是做过研究,并且有很强的针对性和规避性,一般人根本看不出这个评论是人为操作的。况且优秀的评语里面还可以将一些竞争对手的差评漏洞给体现出来,形成自己的核心优势。况且买家秀也是一样的道理,并不是所有的买家秀都是自己拍的。大家可以自己扩展下思路。
而优化详情页就必须注意以下几点:
一:黄金三十秒:
1、Sku策略;
2、店内活动海报图:设计要点:A:不要关联性;B:搭配推荐,产品品牌塑造海报;C:一眼就能看懂产品,快速的突出产品品质,今天活动产品促销的主题;避免错误:关联的产品不要超过8个,不要放太多的海报,打开太慢,买家没有时间等。
3、产品的促销语:设计要点:A:感情诉求,快速表达你的差异性;B:新品讲性价比,爆款讲口碑,引导跟风;比如,108元现价新品限量销售100件仅39元,超过100件的49元;1000件已经卖光。现1000~2000件热卖中,多少多少元限时抢购。C:关键字要突出,放大,不同颜色,帮助买家眼睛识别重点。品质介绍要详细、品质要完善、要说出你的产品带来的好处。并且还要打消疑虑,提供最好的服务、购物0风险,还有就是能避免的错误就不要犯,推卸责任、什么什么问题不属于什么问题之类的。
二:建立信心,勾起兴趣
你要给买家展现出5个必须购买的理由,还要有服务质量的展示,快速的展示产品的重要资质(品质、正品、授权),还要区段分明,不要逻辑混乱。不同的类目,不同的人群,要发掘他们不同的兴趣点,用词要间断,不要用一些生涩的词汇,不太容易懂。
三:同质化产品打击:
展现出你和其他卖家不同的地方,图片展示细节,越详细越好,还有就是店铺品牌提升差异化的概念。
四:卖点展示区域:
要以文字来突出卖点,卖点要有文字的标签,卖品的品质要有绝对的保证,还要展示款式的设计特点,某某明星也在穿,要注意你的人群,针对人群来展示你的卖点,不要有太多的字,这会影响你的产品浏览量,放大卖点,放大你的优点。
五:产品细节实拍:
每一个细节都要解释清楚,不要模模糊糊的,最好能够同竞品做对比,细节最好是重复卖点提升产品的品质,注意细节不要不清晰,细节不要有对于自己不利的图片或画面,比如产品的瑕疵。
六:今日活动促成的交易
卖家到这里要是已经被说服,就可以加强购买力度了,还有活动不要太大,最好是今天购买,最好能够提高产品的客单价,满多少包邮,记着活动是让买家来你的店里买东西的,不要去看别的更低的利润的产品,更不要引起买家的怀疑,这款产品的低成本。
七:促成交易及其活动展示区域:
可以利用情感字眼,去吸引买家来看你的店里的其他产品,还要有策略,多件搭配,同类类目的产品,要搭配同类目的产品;注意不犯错,密密麻麻的没有终点行。

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