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[手机淘宝] 淘宝网店运营——店铺新品上架获取流量的三大要点!你都知道吗?

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发表于 2019-3-12 13:14:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
而想要店铺更好更快的发展,你就必须做到以下几点。
一、产品布局
1.选品
选品对于我们店铺发展来说是非常重要的,虽然做淘宝基本靠的是你的运营能力以及营销手段。但是选择一个好的商品能让你店铺更好更长久的发展,对于我们的客户购买反馈以及老客户维护的帮助是巨大的。
我们在选品的过程中一定要进行市场分析,了解这个产品市场的需求度以及市场的趋势。我们与买家的关系就是一个供需关系,如果买家需求不大或者说市场已经饱和过度,那么你的产品就很难推广出去。
进行了市场分析之后,如果你是有实力的厂家,那么就可以根据调研的结果做出一批产品推广来做数据,如果说数据不错(点击,收藏,加购,转化),那么你就可以考虑大批量的生产,而如果是小卖家,你在做产品之前你就应该有个预算,成本大概多少,推广大概多少, 我能够赚的利润有多少。
关于选品,能说的很繁琐,你的资源、你的专业能力、你的眼光等等,这都是影响因素。我在之前的视频中也有分享过,这里就不一一码字了,给大家提供一个思路。
2. 产品定价
选好产品之后我们就要对我们的产品进行定价,我们首先需要了解我们产品值个什么价,然后通过市场给我们的反馈来对我们的产品进行定价,就比如我们最常见的淘宝首页。
用你自己产品的性价比来定位客户人群最高的一个价格区间,确定自己主推款,辅助款以及利润款的定价。获取我们产品最大的价格市场溶度。
二、新品优化
1.新品标
有的类目会有新品标,有的类目没有。没有就没办法,但是我们有新品标的类目就需要尽力去
获取新品标。这个能够给你带来不错的加权收益。淘宝对新品标的判断标准就是目前在淘宝上你的同款或者说相似款多不多。
搜索引擎判断新品的标志主要有四个:主图、标题、属性、详情页。如果你都符合,那么你就会有一个这样的标志。
2.标题
首先切记不能抄别人的标题,千万不要直接用厂家给的数据包的标题,标题一定要自己写,判断你的标题是否足够新。就复制你的全标题,然后在搜索框里面搜索,出现的搜索结果越少越好。
其次做标题一定不能随便写,因为这个关系到你以后能够获得多少展现机会,要尽可能的制作一个广泛度高,热门度高,相关性 高的标题。
3. 主图
主图一定得突出卖点,能够吸引买家点击你的图片,之前说了,好的标题能够带给你更多的展现机会,那么好的主图就能够带给你更多的点击,这整一个就是我们最需要的流量/访客。
我们做主图的时候一定不要套用别人的主图,也最好不要用厂家的数据。
我一直建议不管我们做分销也好,从市场拿货也好,一定要自己拍照,做主图。
尽可能的从你产品的摆放,背景,模特的姿势,文案等方面凸显出你产品的差异性及卖点。能够吸引买家点击的主图才是好主图。
而知道我们新品主图点击率最有效的办法就是直通车测图。
4. 详情页
如果说标题和主图能够给你带来访客。那么你的详情页不能促使这些访客转化成你的买家,那么你之前做的都白搭。我们去做详情页的时候也要有自己的逻辑。
怎样才能更有效果的吸引客户购买,自己产品有什么特点,有什么功能,有什么卖点都要通过详情页体现出来,而且不要很生硬的去表明。
比如说你是一个做纸箱的,想体现你纸箱的坚固性,你就可以拍一张人站在上面的图片。再加上我们的文案,这样是不是更直观的体现我们产品的卖点呢?
三、店铺综合质量分
淘宝的搜索引擎是根据数据来对你的产品进行定性的,你是一个好的产品还是一个差的产品不是因为你的产品真有多好。而是你的数据够不够好。
在新品上架前一周,店铺综合质量得分一定不能呈现下降趋势,甚至是以后发展壮大也不要让自己的得分太低。我们可以从以下几个方向进行优化。
1.DSR评分,好评,售后,纠纷率
这些东西是能够带给淘宝搜索引擎一个直观的体现,如果这些数据维护不好,并且持续下降,那么很有可能你就会发现你的流量获取很艰难,或者说流量下滑。
解决方式:在售前我们可以 通过客服话术来有效降低这些问题。我们可以对客户事先说明,如果您对我们的产品有什么建议,可以直接联系我们客服。我们一定会帮您妥善处理的。
这样就会避免一些买家对你产品不满意直接给差评或者1分评价这些。这些话术很多,上网搜一下一大堆。
在售后,我们可以对买家进行电话沟通,对于买家的要求尽可能的满足,必要的时候可以私下退货换货。不经过官方退换货就不会有售后率。不想退的可以给与一定的补偿。不要一点点钱都不舍得花,宁愿买家给差评。
这样你虽然挣了这一个人的钱,但是因为这个差评你可能丧失的是几十几百的买家群体。另外售后的态度一定要端正,你想做好生意就不能有恶劣的态度。
2.违规扣分
一定要避免店铺出现违规扣分,违规扣分不仅影响这个单品,对于整个店铺的权重以及自然搜素的影响是非常大的,如果你想上新之后新品有良好的表现,那么就要尽量避开这些,现在影响最大的比如说售假,盗图,刷单等,
前两者靠你自己自觉。至于刷单就是看你的方法技巧了,很多人说现在刷单抓得严,不刷。
但是不刷的话你的自然搜索权重又很难起得来,说到底新品还是没发展,淘宝抓的只是没有技巧,靠自己思想刷单的中小型卖家。
我们只能通过分析行业数据,有计划的刷单,有流程的刷。才能更好的增权并且避免风险。
关于这点我个人从事电商十余载还是有一点心得体会的,有兴趣了解的可以私信我,我会给你相关资源脑补一下。这里就不一一码字了。
三、新品期需要重点关注的指标
对于新品,淘宝都会有一个考核期,因为搜索引擎不知道你的产品怎么样,受不受欢迎,那么就只能通过市场来检测。如果你表现不好,那么很可能你的就不会得到淘宝的“青睐”。
1. 点击率
点击率代表着你能不能抓住淘宝给你的机会。这是一个在新品期非常关键的指标,因为淘宝搜索引擎给你带来的永远只是展现或者说曝光的机会他会让你出现在消费者面前,这时候首先就要看你能不能抓住机会,因为对于淘宝而言,每一个展现的位置都是有限的,如果你不能抓住机会(或者你抓住机会的能力不行),那么肯定会减少你的展现。
那么这个可以说唯一的指标就是点击率了,所以这也会成为新品期非常重要的一个指标。所以标题、主图、关键词的精准性方面,这几个因素是你必须要有优化的。
所以,我是非常不建议在刚开始的时候,为了要高展现,把一些弱相关的词加上,因为这样做实际上给你自己在挖坑。很多卖家有了大量的展现,但是点击率很低,你有没有想过是你的精准性出了问题呢?
2.转化率、跳失率、页面停留时间
有了展现加点击,那么你就是有流量了,接下来淘宝还要看你能不能消化这些流量,因为淘宝也是需要为他的客户群体服务的。
为了让淘宝平台和他的消费人群产生高粘度,就会让消费者们更有效率的购物,并且能够满意这次购物体验。那么就是对我们产品的考核了。
如果说你的产品跳失率过高,页面停留时间很短,转化率很低。那么淘宝就会认为你辜负了他,“伤害”了他的客户群体,就会相应的降低你的流量。这个很现实。
3.服务反馈
也就是之前说过的好评,售后问题了,这个和第2点是一个道理,并且更加严重。你的好评率过低,售后过高,淘宝就认为你在浪费他的资源了。肯定不会给你好脸色的。可想而知你的流量会怎样。
以上就是今天给大家分享的一个小小的思路
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发表于 2019-3-28 12:34:21 | 显示全部楼层
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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