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[整体运营] 怎么玩手淘首页的流量?

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发表于 2019-3-14 14:07:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝大搜索的趋势下,手淘首页的流量越来越受买家和商家的青睐,手淘首页的流量到底是怎么玩的呢?这个问题我相信不只是一个商家在关注。
一、手淘首页的流量特点有哪些?
1.1流量大
手淘首页不同于手淘搜索,手淘搜索的特点是人找产品,而手淘首页是产品找人,手淘首页本身是不需要有关键词的,而搜索只要关键词就可以实现引流,但是手淘首页完全可以实现全类目的流量,只要你的人群够符合。
1.2转化相对较低
手淘首页是以推荐的形式推到顾客的面前的,但是也是根据顾客之前的搜索习惯和顾客之前购买过的产品进行推荐的。买家看到手淘首页展示的展品,估计在较短的时间内是成交不了的,或许他们只是因为看着图片不错,带着好奇心点进去看的,所以买家通过手淘首页下单的可能性不大。手淘首页是大面积的去覆盖人群,所以手淘首页的转化率是相对来说很低的。
1.3不稳定性
手淘首页的流量不像手淘搜索的流量那样,只要人群不变数据就不会出现严重的下跌,手淘首页的流量可能是先爆了一段时间,然后不知道什么原因就掉了,并且一直的下滑,出现这个问题的一个很可能的原因是:你的流量达到了一定的数量,需要你做好的是继续维护下去,维护好的话会保持住,维护不好很容易就会掉。
二、猜你喜欢是最大的手淘首页流量入口
手淘首页最大的流量入口:猜你喜欢,其展现的原理是围绕一个核心——人群标签。淘宝系统会根据买家的性别、地区、最近的浏览和收藏加购行为、购买习惯和买家的消费层级为买家打上标签。 然后,淘宝的搜索引擎会根据买家的标签与你店铺的标签进行流量的分配,在标签足够精准的情况下,得到的流量就会越多,流量也会相对的精准,进而影响转化率也会不错。
知道了猜你喜欢是最大的流量入口之后,那店铺的宝贝需要满足什么条件才可以入池猜你喜欢呢?店铺是两钻以上的,店铺没有违纪,DSR评分在4.6以上,主图要有创意,图片以浅色的为主,图片要少文字,没有边框水印,图片清晰,宝贝的标题得当。宝贝的第五张主图要求是白底图,目的是方便出现在手首页,在搜索的千人千面的情况下,不只是手淘首页,其他内容坑位的主图也会显示白底图。
如何操作猜你喜欢呢?首先需要分析数据,即宝贝的主图是不达标。具体需要怎么操作呢?
需要用直通车打开定向,测试主图的点击率,点击率越高越好。想要爆发你的产品的话,需要有足够的消费群体,标签要达到一定的量,直通车是打造手淘首页猜你喜欢最快最有效的,
因为目前直通车的账户权重还是很高的,付费推广的定向与精选人群也是能够给手淘首页的展位上增加更大的权重展现。
做定向的时候,在开始的时候设置能够承受的溢价,不同类目有不同的溢价,要新建一个而不同于之前的计划,保证点击率是保持上升的趋势,转化率也会随点击率而上升。有了转化之后,猜你喜欢的流量也会上升。切记一定要设置日限额。在自己能力承受的范围之内设置日限额,事先做好预算。
三、手淘首页的流量需要具备哪些条件?
存在大多数的商家还是宝贝不精准以及直通车不会投放的问题,对于宝贝的人群标签重点还是要开直通车,用直通车去做精准的人群标签,选择精准度高的流量词,人群也会精准,在优化关键词的同时做好人群投放。对于溢价的话,没有固定的数值,建议前期不要高溢价,前期的时候设置10%-30%,然后再根据数据反馈进行调整。
通过对访客分析,自定义人群主要根据年龄性别和消费层级,客单价进行分级设置,筛选出产品高点击,高转化的人群。如果没有专业版的生意参谋,可以通过生意参谋访客分析对比,分析自己店铺的人群性别、年龄、地域、消费层级等等。初期的时候建议去投放精准的时间、地域、以及人群,目的是拉点击,拉权重,上分快,圈好精准人群,这是精准人群的投放。
访客定向指喜欢你的店铺的访客和喜欢同类店铺的访客,分析竞店的数据,如果你的价格有优势,你可以把喜欢同类店铺的访客溢价上调,下调喜欢我店铺访客的溢价,这样的目的是更有机会去抢占竞店的客户。
四、维护手淘首页流量
手淘首页入口考核的主要指标是坑位产出,转化带来的产出很低的话,会直接影响手淘首页流量的获取能力,如果遇到这种情况,建议你去修改详情,提炼卖点,从而提高转化产出。
在坑位产出高的情况下,一定会给宝贝加权,从而获得更多的手淘首页流量。
还有通过老客户去强化标签,老客户回购的话对标签强化比一个新客户好很多。回购次数越多,说明对产品认可度越高,搜素引擎也会抓到这部分数据,对流量分配上有一定的加权。老客户群体的力量还是很强大的,所以一定要去做老客户维护。


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沙发位出租,有意请联系哦
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为毛老子总也抢不到沙发?!!
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