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[其他干货] 好的开始是成功的一半,新店铺,快速打标,引爆流量!!!!

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发表于 2019-3-15 11:28:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个新店刚开始,每天的访问人数肯定是非常少的,一个,俩个,三个五个,在正常不过了。当然了,没有流量自然不会有订单来了,并不是说你的产品性价比有多高,产品有多好就可以拿到流量,就会有人下单。淘宝要是这么容易玩的话,也就不会有这么多的新手卖家折戟沉沙了。
大多数的卖家认为,产品主图、详情页做好,产品卖不出去是因为权重不够高,只要有排名就有流量。其实不然,也许你的产品一开始人群不精准。现在的人群是千人千面的,在千人千面的大环境下,标签是用来圈人群的,只有宝贝的展现人群够精准,才能拿到更多的流量。
首先我们来聊聊人群标签,什么叫做人群标签呢,简单的来说分为三个:买家标签、产品标签、店铺标签,其中影响较为大的是买家标签和产品标签,店铺标签为前两项的总和,首先我们要搞清楚,买家标签在正常情况下我们是不可控的,而产品标签使我们可以控制的,宝贝标签分为基础标签和个性化标签。
基础标签
首先我们要优化宝贝类目,如果你发布新品的时候连类目都划分错了,那么在搜索流量中你连最基本的入门资格都丢失了。其次要我们在发布宝贝的时候,一定要把我们的商品属性填写完整,顾客搜索产品的方式多种多样,如果想从几百万的竞争产品中缩小竞争力,那么我们尽量给自己的宝贝填写准确的属性,就像这款帆布包,竞争宝贝有200多万,你可能没机会,但如果顾客在搜索条件处又勾选了风格为“休闲”,元素为“商务”“户外”等,竞争宝贝只剩10000件,大大的提高了自然搜索率。属性填写准确,接下来使我们的商品价格选择,在这里提醒各位新手朋友,宝贝价格是会对我们产品的权重产生很大的影响的,定价前一定要分析好市场同类竞品价格区间,做好商品的价格定位,一定不要频繁修改商品最终销售价,特别不要大起大落,会很影响宝贝标签。

个性化标签
这里建议大家先去分析自己产品的特点,你的产品适合什么样的人群,你的产品针对的是哪类人?分析完你产品的特点以后,大家可以用直通车的定向推广去把你的产品展示到这些人的面前,前期通过二、三级关键词甚至强相关的长尾关键词去引入精准流量,千万不要一开始就就去开类目词或者产品词,实际流量并不是精准的。同时,对精准人群进行高溢价来引入精准流量。第二我们要学会提升宝贝收藏量/加购物车数,这里要多引导顾客,例如在主图上加写收藏立减,优先发货等,提高买家的收藏加购兴趣。其次是要提高转化率,也就是要产生实际的订单,这需要要求我们买家在主图、关键词、详情页多下功夫。做好这些以后我们还需要多与已购买的买家打好感情牌,提高回购率,可以通过定期推送短信,告诉老客户店内的活动、上新等信息,提高存在感。

一、店铺内商品风格属性统一强化店铺标签
这是我们能够完全控制的,我们在选择店铺内商品的时候,要尽可能的去选择风格属性各方面都统一的宝贝,这样可以在新品新店期就强化店铺标签。比如,在价格上,选择真实销售价格在同一个价位档次的;在风格上,选择同一个风格的;在适用的年龄上,选择同一个年龄段的等等。很简单,你搜索核心关键词,然后看搜索结果页面的这个价格柱就行了,看看你的产品是否在同一个区间。
其次,通过老客户回购强化产品标签
老客户本身就具备了明确的人群标签,如果老客户回过头来继续购买你的产品,那么这种强化作用要比一个新顾客好很多。所以,只要你的宝贝能够重复消费,那么你就要好好的利用老客户,经常地搞一些老客户的营销活动,以此强化你的新品标签。尤其是新品,我经常建议做淘宝的朋友,一定要设立一个鱼塘给老客户打折,这样对于新品在新品期有一个好的表现是至关重要的。鱼塘的作用也不止于此,包括可以让买过产品的买家做任务送礼品或佣金等、都是强化
再次,通过精准直通车计划强化产品标签
开直通车的时候,你的关键词越精准,吸引进来的流量就会越精准,人群标签就会越明确,对你店铺打标和产品打标的作用也就会越明显,哪怕不转化,这种强化作用也是很好的,有利于你个性化搜索权重的加强。

下面我们在来讲一下目前大家都在说的底价引流:
简单来讲,低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多,直通车的点击单价从几毛涨到几块,钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问:做低价引流还有用吗?那么要回答这个问题,我们就需要解决三个问题:
1、什么是低价引流?
2、低价引流还存在吗?
3、低价引流真的是好的方式吗?
4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?
1、什么是低价引流?
有的机构会拿着一些图片来展示:他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流,并不是你出的价格低,而是你发现了别人没有发现的流量机会。
2、低价引流还存在吗?
前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多,你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的,你的同行出好几块钱,你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现,知道的人越少,越容易做低价引流。
如今,还有没有人能做到低价引流呢?答案是有,但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会:
1、你有非常成熟的软件技术,或者你有查找关键词的渠道,可以拿到全网成交关键词,别人拿不到;
2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目,买家会多往后翻几页去找不同的款式,有些产品出低一点价格排到后面,也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流,所讲的类目都是女性用品的原因。像家电,家具,汽车用品这些类目,排到后面的关键词基本拿不到流量。
3、低价引流真的是好的方式吗?
很多商家会问:你的直通车能做到几毛钱?我需要做到几毛钱吗?我的后台月烧40万,成交120万,出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流?

本质上商家可能有两种心理:
1、商家没钱;
2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到,有占便宜的心理。
关键词排名靠后,会有什么结果?买家在淘宝买东西,在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页,对比很久才会下单,这样的买家就会去咨询客服很多问题,会砍价,有可能还会要求好评返现。于是,做推广的过程中,你会发现,低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。
举一个例子,有两个关键词,一个关键词出价5元,投产比做到1:5,赚钱的情况下出更高的价,让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2,毛钱,但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢?
4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?
电商一般要经历三个阶段:
1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势,会想办法做一些低价、免费的流量,比如说,有点人用上新,不停的上新产品,上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮,可以做直播,直播的平台不只有淘宝,还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。
2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候,就需要多元化发展了,比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会,每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱,比同行会的越多,做的越快,成功的机会就越大。
3、精准与全域。未来流量越来越贵了,做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念,但是不理解意思。

下面就解析一下2019年淘宝新的操作技巧
1)淘宝未来投放的广告,直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在我们在开直通车的时候,大多数标签是天猫)、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群是没有太大的意义的,正确的做法是,做精准的人群区分。
比如,做文胸的掌柜,分别开一个男、女人群,这时候会发现,有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是,我们把广告投放给女性客户,像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。
再举一个例子,我们卖的是几千元的高价产品,产品的转化率非常低。因为有很多人是点进来看我们的产品,但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元,这样的人群进来看了我们3000元的床,这样的人群即使他想买,但是经济能力不允许他买。那么我们对这些人群还去做推广的话,就会返现广告费都浪费掉了。

从这两个案例,我们可以发现,精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜,我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候,我们不光要关注流量价格,还要关注流量的精准度,只有精准的流量才是赚钱的,而流量的价格不重要。比如说出5元钱,投产可以做到1:5,依然是赚钱的。精准营销的流量也可以很便宜。
2)举一个钻石展位访客定向的案例,叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单,于是想保护自己,对自己的店铺投放广告,这时候在你店铺买过东西的客户,他们看到你的低价活动,就会回来找麻烦要求退款了。
只有那些把你的产品放入购物车,没有买你的也没有买同行的人,才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵,而是把产品投放给精准的人群。
3)有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道,抖音现在很火,有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好,而精准,是一种更高级的流量利用技巧。
举个例子,前段时间淘宝CM0张无忌,董本洪先生,提了一个叫全域营销的概念:在不同的场合下载不同的页面里,看到同样的产品,引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。
比如说抖音,很多人觉得拍抖音能赚钱,拍的不好我们可以用广告营销,比如,有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词,这个人就会被打上“吃货”的标签,他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频,比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频,视频上面会对出现的食品做链接推荐,他点开这些链接,就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现,站外的广告效果会变得特别好。
2018年,低价引流的技术已经一去不复返,精准营销是技术,热门风口是机会,精准营销高于热门风口,营销技术和热门的配合,可以驾驭所有的风口做好电商。在电商这个行业,技术变得越来越重要。
用这些流量的技术。当你掌握了比别人更好的技术,就能比同行赚到更多的钱。未来,对精准的客户做有效的投放,就是真正的技术

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