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[宝贝相关] 直通车多极化构架思路、实操

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车投产现在普遍在降低,可以去看大盘的整体销量都在降,绝大多数是大盘造成的影响,那么当遇到这种问题的时候,我们应该如何解决呢?
首先,看下自己有没有开人群,如过开了,去查看人群的转化有没有降低,如果有对你转化比较OK的人群进行溢价提升,降低关键词的出价。
微信图片_20190225160802.jpg
人群溢价与关键词降价之间的平衡点,也就是说我每天调几次,每次的人群溢价是多少,每家多少的人群溢价,关键词的出价要降低多少,这些都是需要你要很好的掌控的。
第一:不能让关键词的出价降得太猛。
第二:人群溢价提升百分比的依据是人群溢价达到满意值PPC花费降到市场平均以下。
而接下来的流量是从人群进入,人群展现占比在80%以上。因为现在是大盘下滑的状态,你没有办法保障你的单量不减少,你只能是要比别人下滑的幅度要小,你只能通过人群去控制,只能通过高转化来做,对与没有转化的人群,关键词,能删就删,不能删 就降低出价,来维持ROI。
(爆款被别人用直通车抢了流量?直通车点击一下10多块钱,而且点击率一天高一天低吗导致直通车和产品的权重上不去,利用直通车很难降低自己的PPC,另外流量也是拿不到的情况下。建议:提高一下点击率,点击低低的关键词可以暂时不考虑,选取点击率高的关键词进行投放,另外,对地域进行优选。人群的点击率不要低于关键词的点击率,这样 拉低了你整体的点击率的情况,暂时不要开人群。
微信图片_20190225160804.png
图片的点击率需要测试,那么首先测试出来一个精准的人群,在去做高溢价,做高溢价要慢慢的降低你关键词的出价,不然PPC 你承受不住。
直通车多极化搭建的思路以及实操
在之前 我们需要了解同行在之前,爆款有哪些,是怎么起来的。
去总结
1 数据流程化的运营能力
2 视觉呈现力的提高
3正确对待直通车以及搜索
4 了解现在顾客真正的需求
5 学会用数据化分析你的行业,你的竞争对手
有很多同学都不明白什么是数据化运营,那接下来给大家解释一下
当产品来到手里,我们应该清晰的知道我第一步做什么,第二部做什么,第三步做什么?在做的过程中遇到了突发状况,我的解决方案是什么。一切都是以数据为依托,当你把这些都做出之后,不会迷茫的时候,那么你就是会了数据流程化的运营。(圣淘老单就是这样的运营高手,18-19年目前为止,大火的关键词叠加玩法,就是在圣淘流传出去的,核心就是老单最擅长的数据化运营。如果不会的话,出去学习,找能给你们数据流程化运营的培训机构(推荐老单)。)
现在已经不在是之前随便刷单就能起爆的,随便放淘客就能起爆的,现在是数据化流程化的运营,来面对19年的淘宝。19年-20年会淘汰一批跟货卖货的中小商家。要去对产品进行结合,结合市场的趋势去找产品,不要在做别人搞什么你搞什么的事情了。
我们做淘宝受什么影响最大?受竞争对手,受真实的消费人群有影响。
很多人都说自己的类目不好做,不能赚钱,其实很多行业都是可以去做的,关键是你用什么方法去操作的,你用什么样子的视觉呈现力去做,这个才是最关键的。
比如:女装、男装、童装
女装:拼技术手段、直通车的操作、搜索的玩法、直播、产品理念的设计。
男装(一个款型相对女装来说 是比较少的):潮牌、小而美、自主开发产品,去做高利润。
童装:中低客单价,可以长期稳定出货的方式,比如拼多多,微信,淘宝活动,主要放在了活动的资源上。
通过上边三种类目的分析,三种玩法,每一个都是不一样的。所以说,你要记住,你用什么方法操作,什么样的视觉呈现去做,这都是最关键的。每个点都是不同的。
在接下来呢,我们的直通车应该怎么去发展
1 大盘下跌利用直通车去稳定住一波流量。
2 如果你的产品整体都不错,大盘下跌你的跌幅甚微,几乎不受到影响,可以去提高直通车花费,收割一波流量福利。
3 利用直通车去为春季款铺路测试发掘。
最后,送给大家一段话。
很多走在淘宝道路上的人们内心都是浮躁的,稳定自己的内心,慢慢的去做。心急除了容易出错,没什么好处。


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