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[爆款打造] 直通车多极化搭建的思路以及实操

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发表于 2019-3-15 15:58:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
在讲这篇文章之前,我们先来解决几个最近特别头疼的问题。

问:最近直通车投产降低了。
如果你的直通车投产降低了,那么你去看一样东西,是否最近大盘的整体销量都在往下降,你去查看手淘搜索的流量,是你自己再掉,还是所有人都在掉。你有没有开人群,去查看人群的转化有没有降低?如果有,对你转化比较ok的人群,进行溢价提升,降低关键词的出价。

在人群提升和关键词降低的同时,你能把握好人群溢价和关键词降价之间的平衡点吗?(也就是说我每天调几次,每次的人群溢价是多少,每加多少人群溢价我关键词的出价要降低多少,这个可以把控吗?)
第一:不能让关键词的出价降得太猛,
第二:人群溢价提升百分比的依据是人群溢价达到满意值PPC话费降低到市场平均以下。
如果你说能把控住,把人群溢价拉升,用转化好的人群获得更高的展现,那我在获得流量的时候,是从哪里来?
流量就是让他从人群进入,人群的展占比在80%以上。

问:直通车点击一下10元左右,而且点击率一天高一天低(包装类目)
直通车和产品的权重上不去,你利用直通车很难降低自己的ppc,另外流量也拿不到。建议提高一下点击率,点击率低的关键词暂时不考虑,选取点击率搞得关键词进行投放,另外对于地域进行优选,人群的点击率居然低于了关键词的点击率,拉低了整体的点击率的情况,暂时不要开人群。还有就是,你的车图,你有没有测试过你的图的点击率?先测试出来一个精准人群再去做高溢价,做高溢价的时候要慢慢降低你的关键词出价,不然ppc你承受不住。
下面讲一下直通车的搭建思路

在做之前,我们可以先规划一下,总结自己的行业在这一年,爆款有哪些,特点是什么,起爆的原因是什么?
1. 流程化的运营
2. 视觉呈现效果提高
3. 正确对待直通车以及搜索
4. 了解客户真正需求
5. 学会用数据化分析你的行业,和竞品
当产品到手的时候,我第一步怎么做,第二步怎么做?遇到了突发状况我的解决方案是什么。

第一步要测图测款,然后分析市场(包括关键词分析,数据分析,视觉分析,美工等呈现力的分析)接下来再去做词,做标题,建立我的运营节奏。(几号之前我完成什么,这些都是要去做计划的)。当这些都弄出来之后,你就有一个流程化的运营模式了,你就不会每天因为不知道怎么操作而迷茫。因为你们现在了解的基础知识都是非常基础的运营知识,根本没有深入的去了解去分析。
重点:19-20年,淘宝会淘汰一起更货卖货的中小商家。结合市场的趋势找商品,不要在做别人卖什么你跟着去卖什么了。

想一下,我们做淘宝受什么影响最大?
肯定是竞争对手 ,受真实的消费人群影响。说一个列子,比如说包装袋,有的商家做出了一元体验款,就导致很多商家跟风去做,所以导致现在的商家还是以一元体验为主,但是,我们很多真实的消费者很多不会去关注,而购买一元的人群结果不会去批发他们的产品。我问商家为什么这么做,商家说,我想让他体验一下我的产品好不好。好在购买。说明了什么情况呢?虽然有很多人去购买一元体验款,但这些人大部分是贪图便宜的人,买了一次就够了,不会去批发,导致现在很多商家还在亏本做买卖。也有很多人说自己的类目不好做,不挣钱,其实很多行业都是可以做,关键的就是,你用什么方法操作,你用什么样子的视觉呈现力去做,这个才是最关键的。

我们该怎么用直通车去发展?
1. 大盘下跌利用直通车去稳定住一波流量
2. 如果你的产品整体都不错大盘下跌,你的跌幅甚微,几乎不受影响,可以提高直通车的花费,收割流量福利
3. 利用直通车为春季款铺路测试

最后给大家说一下,人群测试,
1. 新品先测试自定义人群
2. 以二级人群为主,初始溢价40%,人群覆盖数不能低于总人群的15%
3. 每7个人群为一组,点击率低于平均的删除,留1--2个最好的
老品同样的方法,先以店铺人群去测试,自定义人群最后测试,最后的最后,一定要实操!



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发表于 2019-3-15 21:36:26 | 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
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为保住菊花,这个一定得回复!
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