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[活动营销] 淘宝怎么制作一张高点击率主图引流?

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发表于 2019-3-15 17:55:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
网店卖的是什么?——是图片!  
如果你不能给买家一个深刻的第一印象,别说下单购买。连会不会点击你的产品都另说!  千万记住:主图是决定你点击率的重要因素,如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好,你做排名做的再牛逼!你的流量(进店访客)还是会很少!  流量=展现*点击率  

那么怎么样才能作出一个高点击的主图呢?

一、制作主图最重要的思路  
主图绝不是越美观越大气越好,而是应该与你的主关键词(进店大流量词)一致。  
比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱,那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大,可以用数值表达比如达到120分贝,  但分贝这个大多数人并没有概念,你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱,这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。  
主图上表达了买家正想找寻的东西,点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么,他们搜索的关键词告诉了我们一切。  

二、什么才是高点击率的主图  
1、产品突出  产品主体占比要高,就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的,话很简单,但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的,不信你搜索一下任意关键词看看;  

2、分析买家的需求  最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,还是要功能多的,弄清楚这个,你的主图文案就不会出大错了。  我举两个例子:  第一个比如实木婴儿床,如果你的主图文案上有一句“陪宝宝一起长大的婴儿床”是不是很打动宝妈们的心呢?   
1.jpg
再比如你是卖女式衬衫,你应该知道女衬衫有个通病,胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽,如果你的衬衫多设计一个暗扣,主图上划个箭头,跟着三个字:防走光,想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会;  

3、关于图片上的营销文案  如果你是女装女鞋这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大;女性关注的怎么穿着好看这一个条件。  但如果你是功能性很强的,  如行车记录仪,电热水器之类,主图上的文字可能占到整张主图的50%以上。
2.jpg
整个类目的主图都这样,你也不能免俗,如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来,刺激买家下单,那么你这个主图就是失败的!  但也要记住,就算你有很多卖点要放,也一定要主次分明,最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色;  

4、注意主图大小  尽量不要超过500K,很简单,你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然的流量越多,加载速度越慢,  特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分机会;  

5、每个买家搜索一个关键词时都是带着目的  比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索轻便充电宝,不轻便的直接无视。  尽量让主图和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致,比如你的主词是可爱童鞋,那主图就往可爱这个方向靠吧;   
3.jpg
6、我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单  主图简单清晰,款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子,功能性的宝贝能表达清楚主要功能,这样的主图他们就很喜欢了;  

7、避免无价值的文案出现在主图上  你现在打开淘宝搜索看看,是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义,但不大,还没重要到需要放在主图上。  以及一些自以为高明有趣的文案,而买家很难看懂的,尽量避免放在主图上。  营销学上有个三秒法则,就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定,是忽视还是停留,三秒钟根本看不了太多文案,所以不要在主图上同时突出太多卖点,不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。  其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多,分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒,更不要说三秒了;  

8、主图上的文字千万不要过小  过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字,就算无线端能认清,一旦你投放定向推广  有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小,这种情况下,你的小文字将成为累赘;  

9、很多类目是可以上传竖图的  就是那个宽80*1200的图片,请一定要完善。  你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白,在网络条件较好的情况下,有些搜索结果是只展示竖图宝贝的,  如果你没有上传,那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝,竖图比正方形图点击率高10%到30%左右;  

10、你做的主图是为了迎合一部分人  不是为了迎合所有人,也没有任何主图能迎合所有人。  前面这段话虽然常见,但我还是要再强调一遍,我们一定要改变自己的思维,我们不可能照顾到所有人,我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。  

我们的主图会购买的那群人喜欢就够了,或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。  

以上就是今天分享给各位的思路,配图案例比较少,因为自己懒得去找图片......  但是记住,并不是做好主图就会有流量,在文章开端我就强调了。流量=展现*点击率  如果没有展现,那么就算你的点击率再高,主图再牛逼也白搭。两者环环相扣!建议你去好好看看这篇文章,多理解,思考。学会灵活运用!

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