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[优化技巧] 直通车太烧钱怎么办?

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发表于 2019-3-16 17:37:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人说开车太“耗油”,实在扛不起。那么直通车扣费到底由什么决定的呢?  
直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01  下一名的质量得分以及下一名的出价都是你不能控制的,如果你想要降低花费,唯一途径就是增加自己的质量得分。怎么做?仔细看!   
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直通车操作的重点,在于对关键词的优化调整。  毕竟投放的时候,直通车的操作过程就是针对关键词的筛选,关键词的出价调整,关键词的删减,关键词的投放时间,以及人群的筛选投放。所以做好这部分,才能在后续减少操作中的问题。  既然要优化,有对比才能更清楚的认识到,优化好,操作差之间的差距。  
举个案例: 先来看之前一个粉丝的直通车操作情况,这样的状况,很多商家有这种问题,很多直通车操作不好的都会有这种情况。  
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这个卖家找我说车子翻车了,花费太高了,车子烧不起了。确实你看PPC,女装产品,这么高的花费,这是土豪才能接受的花费。不看价格,看疗效。  看到这样的数据,是商家没有去操作的问题吗?不是。看这投放,也是想着做好,有一些操作经验的。和商家也沟通了不少,聊了一些操作上的想法  想法好,但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好,要学会分析数据,然后发现自己的操作问题。
直通车操作正确想法:  直通车账户权重低,都是7分,8分的词,只投放了10个关键词,分阶段养词,先做权重,弄太多低分关键词,拉低整体权重,操作难度大。 部分热度高的关键词,选用精准匹配,控制展现,以免弄来太多展现,造成点击率跟不上,反而拉低了整体权重。
这两个出发点,都是没有问题的,如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现,为什么点击率还是这种基础点击率,而不是很高的点击率。  这里就要说下产品,以及关键词选择的问题。想法是好的,但是具体操作的时候,一开始就没有走对,后续怎么优化,账户都起不来的。
店铺是前段时间操作的,现在是复盘分析当时接触店铺操作,以及后续调整的一些经验,对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便,直接拿出来让各位看,平台这么多流量,店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品,事情就能说的很清楚。
举个栗子:  
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这款连体阔腿宝贝,看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品,商家迟迟推不起来,推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他,宝贝潜力还是不错的。  
只看宝贝,看不出问题在哪儿,看看产品标题你就知道了:【压皱黑色宽松收腰大码连体裤女 雪纺阔腿连衣短裤2018夏新款】  
核心词是什么-连体裤、阔腿裤  
重要属性词是什么-大码、雪纺  
产品描述属性词是什么-宽松、收腰、黑色  
既然清楚产品的相关关键词了,那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词,就有问题,后边的优化就是问题。  
关键词筛选   
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已经分析过宝贝的核心词是什么,看商家投放的关键词核心词是什么,短裤。多数关键词都是围绕短裤这个词在组词,但是看产品标题,以及产品自身靠前的核心词是连体裤阔腿裤。  他为什么重点做短裤,就是因为也有短裤,感觉现在短裤款的应该也能卖。没去选择相关性更好的阔腿裤词组,但是短裤你可以看基础分都在7分左右。  
直接的低分数权重只有2个原因,一个账户权重自身就低,第二个所选关键词的相关性差。根据市场,店铺进店情况,以及产品属性,都是阔腿裤关键词进店更多  所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词,重点属性词去操作,才能及时的做好权重。  
关键词匹配方式选择
可以看商家投放的时候,都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题,商家的想法,自然是想着控制展现,要精准流量。但是在考虑精准性的时候,还要考虑关键词的质量分情况。  如果质量分的基础已经很差,选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低,这时候用精准匹配,你的竞价引流能力是很差的,自然是拿不到什么展现的。  你认为是出价问题,一味调高价格,最终得到的就是个高PPC,问题越来越多。车子优化,要看你的思路对不对,不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是,车子做好的是不是你。  不要陷入匹配方式的坑里。  
还有一部分人喜欢用广泛匹配。   
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没错!广泛匹配是可以获取不错的展现,尤其是针对一些账户权重差的计划,都是要用广泛匹配去获取流量,配合好的创意图,获取点击,拉升权重。  但这里,不是所有关键词都要用广泛匹配,最直接的例子,广泛匹配会引入一部分垃圾流量。  举个栗子: 我推的产品是男士内裤,但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量,当然这一点如果你店铺这种流量占比很少,可以不用管。但是如果这种进店访客多,你就要看看自己的操作了。  
常说直通车要精准引流,但是你店铺通过直通车进入店铺的访客,都是和产品无关的访客。可以说,人群标签混乱,引流不精准,宝贝的收藏加购,转化数据维度差  即使点击高,但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是,你车子导入的都是垃圾访客,后续会匹配更多垃圾流量,车子越开越差。  
这种问题,想着避免就要调整你关键词的匹配方式,不要为了简单,都是统一设置,要根据关键词的相关性,关键词的热度,选择匹配方式。  直通车引流精准,才是加权的,那些开车很久,流量却没有起来的老铁,要审视下自己的操作了。  
直通车优化调整  既然看到操作上的问题,直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节,直接重新筛选的关键词,以核心词,主要属性词,关联属性词去做关键词投放,基础分就能变化。结合不同关键词,引流能力的差异,选用不同的匹配方式去投放。   
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最终的操作结果就是,关键词质量得分几天时间就优化上去,权重上去了,整体的出价降低,不再像之前出价三四块,都拿不到流量,现在出价几毛钱,就可以拿到流量,配合好创意图卖点,关键词的点击率高,PPC有不错的反馈。  
直通车是引流工具,不是烧钱工具,你认为的烧钱,是因为你没有操作好,没有撬动自然流量!  当然对于一些没有经验的新手,或者是刚上新的新品。就不要拼命砸直通车了,效果不大。

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发表于 2019-3-16 22:29:46 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
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看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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发表于 2019-3-17 20:47:34 | 显示全部楼层
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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