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[爆款打造] 你嚼得动的钻展基础,了解一下?

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发表于 2019-3-18 16:16:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们都知道,淘宝三大推广工具:直通车、钻展和淘宝客。在大多数情况下,很多商家朋友在选择推广手段的时候,都会优先选择直通车。而很少有中小型商家会去选择开钻展。

至于原因呢?很多商家其实也并不知道原因,对钻展并不太了解,主要的认知就是钻展比较复杂,大部分商家都在开直通车,说明直通车好用,自己也开。但其实淘宝的三大推广工具:直通车、钻展和淘宝客,各有各的优缺点,并没有一招吃天下的推广方法,还是要根据自己店铺的情况来挑选推广方式。

那么在挑选推广方式的时候,商家最容易忽略的推广方式就是钻展!

但是,钻展如果好好去做,效果也可以做的非常不错!
首先,什么是钻展?
钻展是一个面向全网精准流量实时竞价的展示平台。
简单来说,钻展就是一个跟直通车一样的,付费获取有偿流量的平台。但是钻展除了可以按流量付费,也可以按照展现付费。
按流量付费的模式叫做CPC,也就是点击付费。
按展现付费的模式叫做CPM。
一般情况下,CPM比较适合资金量较大的大商家,不太适合小商家来做。
所以今天的文章里面,我就重点讲一下CPC的玩法和原理。

钻展的用途
基础销售、流量的维护、打标签、测款、拉新 和品牌建设等。。。
有没有发现?直通车有的功能,钻展几乎都有。但是钻展有的功能,直通车不一定做得好。

钻展的利弊
钻展,是淘宝里所有的广告工具里面,获取的流量人群最精准。
正因如此,钻展的投产普遍比直通车要高不少。很多开过钻展的商家都有发现,同时开直通车和钻展,钻展的投产就要高不少。另外由于人群比较精准,对宝贝的搜索人群标签的建设也有不小的好处。
另外,钻展的爆发力也非常强。钻展也是很多大商家获去付费流量非常得心应手的工具,大商家看中的就是钻展超高的爆发力。例如商家在参加双十一之类的大节日活动的时候,就可以在短时间内拿到非常多的展现量。在这点上就可以碾压开直通车的商家和资金短缺的中小商家。

那么钻展有什么缺点呢?
其实钻展的缺点都是不难解决的。很多商家认为开钻展的资金要求门槛特别的高,没有一两百万是做不出什么效果的。并且钻展如果没开好,可能一个计划瞬间就把所有的资金都花掉了,非常费钱。
但其实,资金不是特别充裕的中小商家也是可以开钻展的,小资金有小资金的开法。
另外花费也是可以人为控制的,胆大心细就好。
另外,有些商家会觉得钻展里面东西太多不会开,操作太难。的确,钻展的难度比直通车要高,很多商家连直通车都没有开好。但是,越难的东西往往越有效果,特别实在钻展上面,正是因为钻展的操作难度比较高,所有使用钻展的商家较少,竞争少,钻展就更容易做到盈利。

钻展的投放位置
一般钻展的投放位置主要是以下几个:
PC端首焦、无线端首焦,右侧的banner,右测2大图
天猫的焦点:大通栏,站外等。
那么站外会投放到哪些地方呢?比如,我们平时在优酷爱奇艺这些视频网站看视频,片头的广告有时候是不是就是一个淘宝商品?在刷抖音的时候,是不是偶尔能见到一些视频里面推送一些广告商品?

站外的广告,大部分都是通过直通车和钻展被投放到了各个其他的平台上面。
一般情况下,中小商家是不用投放站外推广的。除非站内的流量已经不够你用了,这个时候你可以考虑去获取一些站外流量。如果你是一个在大类目里面的小商家的话,那么把你有限的精力花在钻展的站内推广里面就足够了。

展现机制
CPC的展现原理就是:点击扣费,就跟直通车一样。这个就不多解释了。
CPM的展现原理:钻展按照出价的高低排名,价高者优先展示。出价高的预算消耗完之后,排在后面的人再开始展示。
为什么有些大商家可以用钻展打出非常高的爆发力,就是大商家可以在双十一之类的大节日的时候把出价调得很高,就可以突然拿到非常多的展现量。

扣费原理
CPC就是按点击扣费,扣费模式跟直通车的扣费模式相仿,就不细讲了。
CPM的扣费原理,就是按照千次展现扣费。
扣费公式:预估购买的展现量=预算/CPM*1000。
为什么推荐中小商家用CPC模式?CPC的优点就在于点击成本可控。就像直通车一样,比如我充了一千块钱,现在两块钱一个点击,那我就明确能知道我可以获得500个点击。
我们把这个核算成CPM的计算方式的话,CPC会略有优势。
原因,一方面点击扣费和展现扣费之前就差了一个点击率,另一方面CPM的竞价也非常厉害。一般小商家不管在点击率还是在资金上面都不是有特别大优势,那么用CPC就可以。
如果是大商家,就可以用CPC和CPM结合的方式去做。

钻展的推广计划分类
那么下面就开始讲钻展的玩法操作
直通车里面计划大致分为标准计划和智能计划
而钻展里面推广计划主要分为4个方面:
全店推广、单品推广、内容推广和直播推广。
这几个计划里面最主流也是用的人最多的就是全店推广和单品推广

那么我在这里建议大家,尽量去做全店引流,少做单品推广。原因就是,单品推广的一些展示位置,并不是太好。很多的商家开钻展开不好,就是因为跳进了这个坑里面。

内容推广相信大家都不陌生,近两年新崛起的蘑菇街、小红书等电商平台就是靠内容营销带动的电商平台,用内容吸引用户之后给再用户推荐的相对应商品,用户的下单转化率会非常高。在淘宝里面微淘也是内容营销的主要板块之一。

优点显而易见,可以获取精准人群和高转化率人群,并且可以刻画店铺品牌。

但是缺点更明显,需要专门的人去编辑宝贝营销内容,内容推广流量较少,并且支持的类目较少,主要覆盖类目在女装女鞋一类的非标品类目,很多类目不太支持内容推广。
直播推广就是淘宝直播,这点就不详细讲了。
因为钻展在实操上面的内容非常的复杂,所以打好基础知识对于实操来讲非常的重要。关于钻展的基础原理,就讲到这里。本文不涉及任何的玩法实操上的干货,只有基础的底层原理,如果后面有想要进行钻展实操的,希望可以把基础原理烂熟于心。

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为保住菊花,这个一定得回复!
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无论是不是沙发都得回复下
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