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[爆款打造] 【新店流量】曝光词、店铺权重、让你新店不走寻常路

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发表于 2019-3-18 17:08:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
一般的小卖家都存在这样的问题,为什么淘宝产品上架(特别是新店铺)只有几个流量,小卖家怎样让新品一上架就立于不败之地?
首先我们解决一个最基本的淘宝平台理念,那么现在我们店铺一个宝贝上架了,有没有展现曝光?能不能不靠任何操作做起来??
答案是,一个宝贝上架,是肯定有权重和展现的,淘宝系统给你的表现直接就是产品的标题曝光,这里我们可以通过卖家中心-体检中心-搜索体检-曝光词看到。
这个曝光量的这个展现的大和小,是我们前期累积的,累积直接关系到三个环节:---分析问题
1)动销率 先说动销率,动销率这个东西,我们通常所说的一个店铺要有10个产品才能算一个完整的店铺,原因就是10个产品能够进行淘宝客推广;能够上活动(特别是以前的天天特价要求),但是,到底一个店铺要多少个产品最好呢?难道一定是规定的10个或者20个?答案是店铺产品多多益善!因为除了能上活动这些要素以外,每个产品都能给店铺带来曝光以及权重!但是这个权重一定要高!就是每个产品的曝光(不管或多或少),一定要给店铺带来成交!只要有一个,也能给店铺加权(多多益善当然更好),这就是店铺的动销率。
2)店铺权重 除了店铺动销率以外,当一个店铺n多产品都能给店铺加权的时候,这个店铺的权重也会很高,这也就是店铺群的原理、一个店铺的多个产品能够给店铺带来加权,提高店铺(也就是一个淘宝账号)的权重,这在所有平台上都是共通的!这就是淘宝隐含的权重:店铺权重!这就解决了为什么很多店铺不断上新的原因!
3)主营占比。主营占比这个东西是店铺的历史情况的展现,比如如果你是卖女装的,那么历史上卖过很多同类型的产品,淘宝就会认为你在这个类目上选款眼光优秀,再换一个类目,谁知道你怎么样?因此高等级店铺还要配比高历史主营占比,才能获得高的新品权重。
因此很多卖家反应,我一个小新店为什么做同样的产品比不上大店,那是因为大店除了老客户曝光因素外,账号权重也比较高,因此不同的店铺是不在一个起跑线上的!这也是对大卖家的奖励,这也就是我们通常所说的淘宝越做越好做的原因!同样的产品,大店入池流量,标签流量越精准,小店往往有爆款都在前期推不爆(也许等你推爆已经过季了)
那么问题又来了,我是新店,怎样增加我的新品曝光词的数量大小?
1、操作曝光词
我们可以从后台看到搜索来源关键词,这些词往往和我们标题制作有关(也不完全一致)
那么搜索引擎既然给你了曝光词,我们就要配合它,它既然考核我们这些词的表现,我们就要把这些词表现做到最好
当你把这些词做得好的情况下,搜索引擎会不断拓展给你的新词,增大你的入池流量。
我们操作的曝光词,必须精准,曝光词是否精准,不仅和你的标题关系密切,也和你操作关键词相关。
你的标题中比如有大词,长尾词,当你只想表现出你的转化率最大的词,那么就请你不要操作其他的词!
这就是我们前期长尾词做数据的原理。
2、遇到不如意的曝光词怎么办
那么再进一步,我们的曝光词如果太短!不好找到怎么办!搜索引擎前期会给你词不一定是长尾词,也许有大词,那么我们怎么在前期卡主我们最喜欢要曝光的词呢(毕竟这些词权重最高,可以轻易起转化与权重)?
那么我们只需要做曝光词的词根拆分与重组,举个栗子
我们曝光词里面有文艺渔夫帽 明星同款帽子 这两个大词
我们要找不到这种词,又不能卡地区的时候,只需要把这两个词重组成一个长尾词 文艺渔夫帽明星同款帽子 进行搜索操作,就可以卡到我们的宝贝,又可以满足我们的曝光词入池需求。
3、我没有这么多资源提高动销率怎么办
前面我们说过店铺产品是多多益善,但是我们店铺产品越多,我没有资源去让每个产品有销量?怎么办?怎么提高店铺权重与新品曝光词权重?
解决方法就是不断上新,做店铺产品在精不在多,必须不断优选出我们最好的产品去卡曝光,让淘宝系统认为我们店铺的产品是最优质的,卖家是最有选款眼光的,那么怎么做,我们知道前期产品是不断有曝光的,而且产品考核期基本是一个月的产品曝光反馈。我们可以把没有销量的差品不断删除以保持我们的动销率,同步不断上新卡曝光、上新率以及店铺权重即可(上新周期看精力,最好一周上新一次)

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发表于 2019-3-19 21:06:30 | 显示全部楼层
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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发表于 2019-3-19 23:41:42 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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发表于 2019-3-20 03:55:41 | 显示全部楼层
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发表于 2019-3-20 05:42:28 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
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