最新100主题关于我们新手必看招募淘宝服务商在线升级店铺流量、转化突然下滑?[向禹]教你如何引爆店铺流量!

淘三藏论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

创客审号-精刷-降权包赔
--广告位招租 点击联系--
100%一人一号真实买家高权重包运营包快递包卖货查到包赔
空包+礼品代发 免费照妖镜
真实礼品代发空包旺旺照妖镜
拼多多空包一键代发
空包礼品代发免费照妖镜查号
支持自主验号、平台不压本金--广告位招租 点击联系----广告位招租 点击联系--
【最低价空包网】安全有底单
精准真实买号★安全包赔京东淘宝空包免费底单【星仔验号包赔】佣低高权重AB单全托商家只亏6元一单
查看: 10801|回复: 311

[店铺相关] 店铺流量、转化突然下滑?[向禹]教你如何引爆店铺流量!

  [复制链接]

24

主题

0

日志

31

积分

心级会员

QQ
发表于 2019-3-18 17:32:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近经常有人和我说:我店铺本来流量、转化非常好,不知道什么原因现在流量、转化下滑的很厉害?
去分析他们的店铺发现,出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。
一个健康的店铺应该包括:
1.    主推款
2.    引流款
3.    活动款
4.    利润款
5.    形象款
今天我和大家讲一下,有季节性的产品该如何规划。


一、首先我们说季节性产品
我们今天以季节性最明显的的服装举例。
季节性产品受季节性影响非常明显,比如春夏秋冬,服装式样完全不一样。
那么不同的季节,我们的产品如何切换了,下面我就和大家详细的说一下。
1、春装的上新及操作
春款要在在冬款下滑的时候开始上新(或者年货节之前)。这个时间段竞争力最少,起量是最容易的。而且付费推广的成本最低,如直通车推广。花钱引入流量很容易。
这个时间段我们一定要去测款,确定春季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。如何测款上篇文章已经分享了。
新品上架一定要预热,目的是获得人气。测款OK的必须做好基础,这样到了旺季就能很快的爆发。
2、夏装的上新及操作
每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架。
一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了,到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新,这时候流量是最大的。
通过春款的爆款,搭配搭配夏款,做夏款的前期起量。
当然,需要做的依然是给夏装测款,确定夏季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。
因为春装的成本相对低一些,我们可以春款+9.9元,送夏装。期间一定要做好评论管理。有了基础销量,以后爆款的打造就相对容易一些。
3、秋款上新
夏款款五月开始起量,6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和以前一样。
但是因为双十一大促,秋装只八月热卖一个月,9月份就开始下滑)。
4、最重要的冬款上新
冬款一定要在9月基础操作,10月必须起来,因为会有双十一大促,不然肯定会影响到双十一。
二、然后我们说偏季节性产品
这类产品季节性不明显,但是又有比较明显的淡旺季之分。
比如说婚纱:
从数据中可以看到,婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.
比如说礼品:
在节日前段时间,礼物类目的搜索量会突然放大。
这样的类目都可以说是偏季节性产品。
他们的具体操作如下:
1、淡季的时候老客户培养,维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来是做准备。
2、旺季到来的时候加大推广,做好促销营销的工作。
旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。
以上我们说到了几次主推款,主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢?主推款前期一定对标题、主图、详情页等优化。
1.宝贝的点击率高,能够引来流量。
2.自然的转化率很不错,不要低于行业平均水平。
3.处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘,去看什么时间段处在上升期。
4.消费者的反馈要好。
5.退货率低,而且退货原因产品质量影响不大。
10月18日,备受关注的《淘宝滥发信息规则》正式生效。此次规则变更主要针对“滥发信息”规则的违规处理和违规情形等做了调整。其中,针对滥发规则“换宝贝”这一重要变更,淘宝规则小二详细解读了换宝贝定义、处罚手段,并列举了卖家容易发生的换宝贝行为。
换宝贝,是指商家之前卖的商品和现在卖的商品不是同一款商品。在交易中,有卖家自行修改商品的品牌、型号等属性信息,使其成为另一种商品,误导了消费者。举例来说,当某手机卖家在iPhone7上市后,直接将iPhone6的商品信息更换为iPhone7,该行为就是属于换宝贝违规情形,因为iPhone6和iPhone7是不同型号的两款商品,卖家应以单独的新链接进行发布iPhone 7信息。
值得卖家注意的是,在新版规则下,一旦发生换宝贝行为,卖家商品就会被删除。同时,根据违规的情形的严重程度,商家可能会面临搜索屏蔽、下架或删除店铺内所有商品、店铺屏蔽、交易账期延长、限制发布商品、店铺监管等处罚。
淘宝规则小二提醒卖家,为了提高宝贝的搜索排序,卖家可优化对宝贝的信息展示,但是一定不能随意更改成其他宝贝,避免产生违规行为而面临不必要的处罚。
解读滥发信息之“换宝贝”
1、什么是换宝贝
“换宝贝”的定义,在滥发规则规避信息情形中,第4条“通过编辑商品类目、品牌、型号等关键属性使其成为另一款商品的商品要素变更”。简单说,商家之前卖的商品和现在卖的商品不是同一款商品。它包含不限于以下几种类型:
1)将商品A修改成为完全不同品类的商品B
2)将商品A修改成为完全不同品牌的商品B
3)手机类目的商品,将商品A修改为完全不同型号的商品B,或将翻新机换成全新机。
2、“换宝贝”行为的违规处理
一旦发生换宝贝行为,商家会面临什么样的处罚?在新版规则下,商家一旦发生违规,商品就会被删除,而且会视违规情形的严重程度,商家可能会面临删除商品、下架/删除店铺内所有商品、店铺屏蔽、交易账期延长、限制发布商品、店铺监管等处罚。
3、换宝贝的案例详解
什么样的情形算作换宝贝?这是几个常见的卖家违规案例 :
【案例1】
商家小李今年8月的时候在卖iPhone6,当iPhone7上市之后,直接将iPhone6的商品信息更换为iPhone7。
解读说明:该行为属于换宝贝违规情形,iPhone6和iPhone7是不同型号的两款商品;
正确方式:iPhone 7上市后,应以单独的新链接进行发布。
【案例2】
商家小王一直在打造一个爆款补水面膜A,但是后期由于供应链等问题无法继续销售该款面膜,小王直接将该补水面膜A的信息替换为另一款美白面膜B。
解读说明:这种行为属于换宝贝的违规情形,面膜A和B是两款不同的面膜;
正确方式:由于补水面膜A无法继续销售,商家需将该商品进行下架,B款面膜将以新的链接进行发布。
【案例3】
商家小吴,之前一直在售卖魅族手机,今年9月iPhone7发布后,他将原来的魅族手机的商品替换为iPhone7。
解读说明:这种行为属于换宝贝的违规情形,商品进行了品牌变更;
正确方式:iPhone 7上市后,应以单独的新链接进行发布。
【案例4】
商家小张,将床和纸巾发布在同一个商品链接中,后来将纸巾的sku删除,只保留了一个床的sku。
解读说明:这种行为属于换宝贝的违规情形,出售商品的品类发生了变更;
正确方式:纸巾和床以单独的商品链接进行发布
店铺在定价的时候有许多问题,没有合理的价格体系以及观念,导致了很多问题。一是不符合市场的偏好,二是自身利润微乎其微。
很多中小卖家其实都是有错误的概念,认为价格低了就会带来销量和转化,然而并非如此。过分的低价一方面容易亏损,同时还会发现基本上做不了付费推广。除此以外就是,低价的客户群体可能忠诚度很低,他们通常是一直挑选一些价格较低的产品,这类客户我们很难长期进行维护。以下是我们需要注意的几个点:
1.符合规则
这个有时候是大家很容易忽略的,但这个是重中之重,不同类目有最低价格的不同要求。除此之外,淘宝对于价格规范是很重视的,具体的规则大家可以通过淘宝规则上进行查询。如果没有注意这点后期很被抓到容易判罚降权。
2.符合市场
什么是符合市场,首先你要去看一下同类产品的价格段,以及竞店分析时你要抓取其他店铺的一个价格,然后做一个合理的对比。当然,你也要查看一下其他人的促销策略。不同的促销策略定价也是不同的,包不包邮对于价格设定还是有影响的。
3.利润空间
很多时候我们还是会注意这点的,毕竟谁开店也不是因为钱多没事干,大家都是想赚钱。有些人走量,有些做逼格,观念不同定价策略也不同。但是,大家很容易忽略一些细节。之前说了定价不宜过低,那么我们来分析下在利润空间中我们必须把控的几个点。
1)产品成本
这个比多说,也就是你拿货成本或者生产成本,这一点大家都会考虑进去。
2)邮费
之前也提到过,如果你是包邮的产品,那么你再设置价格的时候肯定是要计算进去的,如果不包邮的情况,则另外计算。
3)促销策略
你有没有想过你的促销策略,这个也是需要计入成本的,比如赠品以及赠品带来运费成本,满减,满包邮等类似的东西。
4)推广成本
很多人都是没有考虑这一点的,但是其实如今的淘宝,你想不推广就能做好真的是很难。当然推广也是有具体的策略的,只要将总的花费和收益计算好久行了,不需要只看到眼前的东西。
5)仓储成本
如果是自有生产或是压货的产品肯帝你肯定会有这方面的问题,如果是代发则没有,但是你都必须考虑进去。
6)人工成本
在实际运作过程中,也会因为一些原因支付一部分人工成本。
7)服务成本
例如购买服务或者软件的成本等,虽然花费不是很多,但是也需要计算在内。
8)不可控因素
在实际情况中,可能会发生产品出现问题,或者处理客户,安抚客户等等成本,这种产生的费用我们其实应该做一个预估,并留有一定空间。

淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

1

主题

0

日志

360

积分

年费VIP

发表于 2019-3-19 21:30:47 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

394

积分

年费VIP

发表于 2019-3-19 21:43:59 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

397

积分

年费VIP

发表于 2019-3-19 21:49:17 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

1

主题

0

日志

377

积分

年费VIP

发表于 2019-3-19 22:04:01 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

3

主题

0

日志

342

积分

年费VIP

发表于 2019-3-20 00:36:39 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

58

积分

年费VIP

发表于 2019-3-20 00:39:04 | 显示全部楼层
沙发位出租,有意请联系哦
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

318

积分

年费VIP

发表于 2019-3-20 10:45:05 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

342

积分

年费VIP

发表于 2019-3-20 11:12:46 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

1

主题

0

日志

372

积分

年费VIP

发表于 2019-3-20 14:53:15 | 显示全部楼层
真是汗啊  我的家财好少啊  加油
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



小黑屋| 淘三藏-爆款刷销量卖家交流淘宝论坛 ( 闽ICP备16002578号-1 ) |网站地图

GMT+8, 2019-6-16 18:32

Powered by Discuz! X3.4

© 2014-2018 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表