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[店铺相关] 淘宝新店,怎么增加访客和流量?

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发表于 2019-3-19 11:58:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
      新店铺初期没有流量是正常的。因为你的单品上架不具备相应的“权重”,所以没有“产品排名”,也就相当于没有“展现”或者说“曝光”  通俗来讲就是没有顾客能够在淘宝搜某个关键词时看到你的产品。  
      那么更加不会有人“点击”,从而形成“流量”  很多人会说:我用直通车、用淘客怼一样会有流量。这点固然没错。不管是直通车还是淘宝客都会给你带来“曝光”甚至是“点击”形成流量。  但是这些都是“付费流量”,先不说你一个没数据的店铺/产品能够有多少人下单。  
      这些“付费流量”还不能直接带给你有效的“自然搜索权重”和“自然搜索排名”。所以你会发现:该没免费流量的还是没有免费流量。只能治标而不能治本。  如果你实在钱多。花大钱推广,也是能够砸出来效果的。量变引发质变这个道理还是相通的。  
      但是对于我们中小卖家,花大钱推广,有必要吗?能不能把这些钱赚回来都是另说。  所以怎么样做好“自然搜索流量”,才是你目前需要考虑清楚的事情。  想要“自然搜索流量”首先得理解好这个流量的概念  也就是买家在淘宝搜索栏搜索了某个关键词,而淘宝检测到“你的宝贝标题中包含了这个词”,并且“这个关键词权重高”,使得你的产品展示在买家搜索页面靠前的位置。买家“进而被你的主图给吸引”,“产生了点击”。这整一个才是“自然搜索流量”!  
      那么从概念引申到解决方案。就是如何获取“自然搜索流量”的方法。
      一、如何让你的标题包含这个词!  
     那么首先就必须保证标题里的关键词是有搜索人气的。让更多人能够通过搜索这个关键词的时候关键词能够有“展现/曝光机会”。一个没有人气的词就算排名再高又有什么用?  所以这就是第一点:关键词的人气!(搜索人气,点击率,支付转化率)  
     其次你这个关键词的竞争要相对较小,不要盲目的去抢一些大词,热词。你一个新店,没有基础权重,没有基础销量。根本竞争不过那些大卖家。就相当于当炮灰了。  所以这就是第二点:关键词的竞争力!(在线商品数,商城点击占比)  
      最后你这个关键词必须和你产品属性相关性高!一个有人气,竞争小的词。就算你用了。抢到了排名。买家不下单=白搭!这就是关键词的引流精准化了。直接影响到转化率与否。所以这就是第三点:关键词的相关性!  
      只有做到这三点,你的标题才能算一个好的标题。能够给你带来更多展现机会的标题。能够给你间接带来更多流量的标题!要记住:每一个关键词都是一个流量入口,不要滥用一些没用的词。也不要浪费淘宝给你为数不多的“30个字,60个字符”的限额! 建议你像我一样,建立好关键词数据库,做好表格 。
      二、如何让你这个关键词权重高  “权重”决定“排名”!  
      这不是我自己定下的规矩。而是淘宝搜索引擎排名规则就是如此!  想要关键词权重高,首先同样得理解“关键词权重”的提升途径  即通过买家搜索这个关键词,“看到你的产品,产生了点击”。“甚至下单成交,形成销售额”。“最后确认收货,五分好评,形成完美的服务体验”。这整一个就是一个最高价值的关键词权重提升。每一个过程都或多或少能获得相应的权重!  
      初级体验:人气权重(展现,点击,收藏加购等,比较低,但是或多或少能产生点权重)  
      中级体验:销售额权重(下单成交,完成销售额或者说“坑产”,权重提升效果非常显著)  
      高级体验:服务权重(服务权重直接影响着“销售额权重”大小)  
      所以想要最大程度做好权重,这三步是你必须做好的事情!  而你一个新店是根本没有“基础权重”,所以不会有“基础排名”,就算淘宝在“新品考核期”会给你少量的“展现机会”,获得少量流量,也很少会有机会产生“真实成交”/“真实销售额”以及完美的“确认收货”“五分好评”了  
      所以想要新店或者新品,快速获得“权重”,获得“排名”。最好的方式就是通过刷单来解决这一疑难杂症!只有这些刷手,才会给你带来完美的“关键词权重提升效果”。但是对于不懂的人来说,shua单极具“风险”。被抓或者被处罚都是常事。更别说有效的提升权重了。shua单也是一门技术活,现在不比当年了。随着淘宝越来越规范和完善。玩法也更加高级。而不像16年以前,纯shua销量就ok了,死板死板的shua。  
第一你要注意买家号的安全性,买家号的人群精准性
      这里就是所谓的shua单资源了。现在大部分人都是通过“shua单平台”来找资源。而这些“资源”不仅安全性低,而且人群标签较为混乱。只是一种劣质资源。  还有一些通过朋友shua单,这里安全性要高不少。但是人群标签同样不精准。而且你能有多少朋友?五十?一百?两百?只能算中等资源。  最后就是我常说的自建鱼塘方式了。通过主图营销以及评价,问大家营销套路。把看到你产的“新买家”尽最大努力“圈入你的鱼塘”,作为最好的shua单资源。不仅安全性高,而且人群标签非常精准。  
      第二你要知道自己能shua多少单  
      而这里又细分为两个方面,  1、产品总共应该shua多少单  2、每个关键词应该shua多少单  shua多了,淘宝搜索引擎就会认为你“数据异常”,对你进行“稽查”。所以容易被抓。shua少了,销售额不达标,“坑产”不足。达不到最好的效果。  所以这些都是需要你去思考的问题。当然不仅做好关键词权重就足够了。单品权重(收藏加购,点击率,转化率等)和店铺权重(店铺层级,店铺信誉,DSR评分,好评率,售后率等等)也要做好。这些也间接影响着你每个关键词的排名效果!  
      三、如何在产品获得排名,让买家看到之后能够吸引买家点击  影响点击的因素很多,但是最重要的就是“主图”  
      主图就相当于你做生意,开餐厅的大门和招牌。决定了别人路过之后是不是会进来吃饭。  那么你需要做的就是把你产品的卖点以及营销点在主图上展示出来,从而吸引买家点击。  主图上面一定要突出卖点,文字文案要和图片巧妙的配合在一起。  
      在主图的选择上要‘突出重围’,在各大电商平台上,最不缺少的就是产品,相同的产品数不胜数,我们要在一众相同宝贝里让买家看的到,就要‘突出重围’。  
      站在买家立场,想想买家关心的点在哪。  比如电器,买家所关心的无非就是安不安全?质量好不好?耗不耗电?耐不耐用?效果怎么样?等等  那么怎么样通过这些把你产品的“核心竞争力”打造出来就是你必须考虑的事。  记住:流量=展现*点击率。
      一个很简单例子,两个产品同样有10000的展现次数  a产品点击率是2.15%,那么a产品就能够获得215个访客/流量  b产品点击率是13.25%,那么b产品就能够获得1325个访客/流量。那么为什么不做好主图呢?甚至是详情页,决定了你的转化率的基本因素也没做好,那还做什么淘宝!
      所以说,淘宝真的是一个非常系统,非常繁琐的活,每一个步骤都是环环相扣。一步没做好就可能前功尽弃。一个系统的学习是非常必要的。  
      想要做好淘宝,一定要先了解好平台的规则和导向,这个是大方向。其次学会标题优化,上下架优化等店铺基础运营工作,然后学会刷单,直通车优化,黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析,从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪,并有效去解决!

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