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[店铺相关] 淘宝店铺搜索流量瓶颈,提升层级是关键。

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发表于 2019-3-21 10:11:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近社群里咨询我的很多淘宝卖家中,有猫店也有C店,遇到的一个问题就是,店铺有稳定的流量与订单,但是却苦于没有办法提升,今天我用这篇文章详细的解析一下。

首先我想先问你们一个问题:
自然搜索流量真的是免费的吗?
很多卖家觉得自己开好店,上传好宝贝,详情页优化好,做个好标题,剩下的就是坐等流量订单了。
真的是这样么?做淘宝真的这么容易么?
其实从客观角度来说,淘宝的免费流量并不是完全的免费的,它也是有成本的。

你要给淘宝一定的回报,你才能够得到这免费流量。
“举个例子,每个新店淘宝都会给予一小部分流量作为试探,如果这部分流量没有给淘宝带来产出,那么你所获得的流量自然越来越少,投资人没有看到回报,当然会逐渐撤资”
所以说淘宝就像一家风投公司,旗下的直通车就像是广告公司。
整个淘宝平台如此多的淘宝店铺,它要把流量分配给谁,当然是看哪个店铺能够给他带来更大的价值。
如果流量给你转化高有产出,你有资格,他投资你;如果你效果不好,他是不会投资你的,在商言商,你赚钱,他赚钱,才是稳赢的。
所以总结两个点:
一、淘宝免费自然搜索流量对平台来说也是有成本的。
二、淘宝是个风投公司,你有足够的价值,才会给予你流量投资。

接下来就进入正题,有的朋友已经获得淘宝流量的稳定投资了,那怎么才能让他多投一些?
丨自然搜索流量的比例是如何分配的。
2014年之前,大部分的时间,淘宝卖家是靠几十个精准关键词组合起来获得巨大流量的,在那个时候还没有千人千面这么一说,你搜索一个大类目的关键词,弹出来的产品可能有小孩的、青年的、中年的、老年的、价格也有高有低。

但是千人千面出现以后,你可能只有一两个词能给你带来流量,其他的都不能给你带来流量。
这个就是淘宝主张打造“小而美”店铺的时代,靠标签打造的小而美店铺的时代。
为什么会这样呢?
因为淘宝前期搜索面太大了,感觉搜一个词像进入一个百货市场,低端高端鱼龙混杂,严重影响了购物体验,后来大家对淘宝平台的依赖度逐渐变高,不再单纯的追求便宜,更多的是追求品质与个性。

我们来看看下面这张图,这张图他分为三个部分,左边的门表示手淘搜索,他占40%的流量,主动去搜索关键词,找到宝贝,有强烈的意识;
而右边的这个门,这个是属于手淘首页,是我们在逛淘宝的时候,展现给我们的宝贝,并不是主动,这块占60%的流量;
同时这个里面也可以在细分,现在目前,猜你喜欢占40%,达人、活动占20%;
那么下面是个门栏表示我们店铺层级,他分为三层,今天我们就主要来聊一聊这个店铺层级到底是怎么一回事。
我们在淘宝上面所有的店铺被分了层级,有一至七层级,那么是怎么分配流量的呢?
淘宝从来就不是给你公平分配的,一到二层级占10%的流量,但是有70%的人来分,这个层级的商家就像生活在非洲的非洲难民,每天最担心的问题就是生存;
而3到5层级占50%的流量,由20%的人来分,这个层级的商家就像生活在亚洲地区;
而6到7层级占40%的流量,只有10%的人来分,这就像在欧美生活一样。
所以明白了吗,为什么新店刷单的时候刷的太多没有控制好数据很容易被抓,因为你的层级和信誉摆在那里,淘宝只会给你这么多流量,就好像一个钻级店铺一个月就成交500单,你一个新店一周就刷了200单,你说这不是数据异常吗?当然一下子就被稽查了。
所以,如果你已经有了足够且稳定的流量,想要提升、突破瓶颈没有方向,首先分析关键词是否都做到了第一,其次就是提升层级。
提升店铺层级金额计算
那么怎样来算出店铺的提升金额呢?对于C店,我们相对于来说比较简单。

第一步,打开生意参谋首页,在右边你就可以看到,店铺层级这一个排名,点击旁边的问号,就会出现不同的店铺层级,需要到达那个层级达到哪一个层级,我们就记下这个层级的金额。
第二步,点击交易,选择日期,选择月份,再看我们的支付金额。
第三步,用整个层级的金额减去我们的销售额,他的差值就是你需要提升店铺层级的金额。

那么对于天猫店,就是相对于复杂一点,我们通过生意参谋首页,看到的店铺层级金额只是一个百分比,而不是一个金额;这种我们就要进入我们的商家中心,选择我们的商家地图,点击天猫早知道,进入以后选择商家成长,选择货品营销,再选择月报,最后选择上层商家,我们就可以看到上层商家的支付宝层级金额和我们自己的支付宝金额。
同样的用上层商家的支付宝金额减去我们目前店铺支付宝成交金额就是我们需要提高层级的销售额。
这样我们就确定了一个目标,确定好销售目标以后,我们就要去思考,用什么样的产品来冲这销售额的目标,是一个产品还是几个产品来冲我们店铺层级,所以这就是我们要确定的目标。
为什么作为一个新店,一个小店,你拿不到量的流量,是因为你没有一个层级的定位,没有冲上一个高的层级,没有一个好的生存环境,所以你只有一点点的流量,勉强维持着店铺;所以只有摆脱这个低层级,才能够让店铺获得一个好的流量。

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发表于 2019-3-27 22:12:13 | 显示全部楼层
真是汗啊  我的家财好少啊  加油
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发表于 2019-3-28 00:25:33 | 显示全部楼层
这个贴不错!!!!
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发表于 2019-3-28 03:02:20 | 显示全部楼层
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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发表于 2019-3-28 06:39:26 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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