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[优化技巧] 淘宝店铺宝贝很多要如何整体优化?

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发表于 2019-3-21 16:44:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
      很多商家朋友经常碰到这个问题:我的流量下滑了,该怎么去优化?店铺宝贝很多,该如何去调整?在优化过程中应该注意什么才能让自己的宝贝不被降权诸多类似问题。今天也就这个问题做一个分享。以此来解决大部分卖家优化产品后依旧没有流量,反而被降权流量下滑更厉害的问题。        
       一、宝贝优化修改时机  
      有一部分卖家认为只有当自己没有产品没有流量的时候才需要去优化自己的产品,但是不仅仅只是没有流量才要优化的,在我们日常运营店铺的过程中,其实还有很多时候是需要去对产品进行优化,编辑,修改的。  
      流量开始持续下滑 当流量开始出现下滑的趋势的时候,我们首先会去看行业的趋势有没有下滑,看同行有没有做什么活动抢流量,是不是节假日等等,  然后会诊断单品或者店铺有没有出现违规被降权,如果以上情况都没有,那么我们就要警惕了,这就说明产品本身已经出现很严重的问题了。你的标题关键词人气可能正在下滑或者排名正在下滑,直接导致你的单品流量下滑,那么你就需要对你的标题进行优化,重新拉升你的关键词权重。  
      同层同级竞争 在运营店铺过程中 ,我们总会遇到自己的竞争对手,如果竞争对手产品优势都比你好,特别是同等级 的对手,那么你在与他竞争过程中就会丧失竞争力。从而导致流量跳失严重。  所以这个时候我们就需要调整价格,标题,主图,详情页等一系列内容来让自己的弱势化为优势,重新获得竞争力。抢得流量  活动 上活动就意味着能够获得海量的展现机会,操作得当就能拉动海量的流量进店,所以报活动是一个能够打破目前流量瓶颈的好途径。  
      但是我们在上活动之前,就要对自己的产品价格,主图,详情页等内容进行优化,让自己单品的点击率,转化率等能够得到提升,以此最大程度利用好活动来获得更多的流量,更多的下单买家。   
      二、优化宝贝不降权秘诀  
      修改价格
      对于价格的修改,相信还有一部分卖家还停留在这样的想法:改价格?不就是直接把价格改了,还有什么讲究。  虽然客户在选购商品时还是会考虑到价格因素,但由于现在淘宝推行的是个性化推荐,虽然价格因素还是会对客户的选购产生一定的影响,然而已经变得不那么重要了。这也就关系到我们对于产品的定价问题。  
      在定价时要根据产品自身的特点,结合潜在目标人群的消费能力的分析后才能得出最后的价格。在定价时还要结合同行价格数据进行比较,在考虑成本的前提下,保证有合理利润,薄利多销是可行的,但亏本做买卖就不可取!  
      需要注意的是,一口价是绝对不能动的,  修改一口价会导致权重变化;也不能频繁改动价格,频繁变动会导致降权。  也不是说价格就不能修改,我们可以使用打折工具对实际售价进行价格调整,为不影响你的自然搜索,此时你还需要考虑调整后的价格是否在同一价格区间内。  
      举个栗子: 比如我们在淘宝首页搜索“玻璃杯”的时候,可以看到一个价格区间   
       1.jpg
      在“15-74”的价格区间,是有着59%的客户群体喜欢的,如果说,我们之前定价在这个区间,比如定价“36.8”,当你流量下滑严重需要调低价格以此来获得竞争力或者报活动的时候,那么你就要注意了。  
      不管你是要调低价格还是调高价格,你都不能超出“15-74”这个区间限制。就算你再低再低也不能低于15的价格,如果你价格降到14.9,那么你就是属于第一个0-15的区间价产品了,  因为调整前和调整后给你分配的人群是不同的。由于这种价格区间的变化,让你在新的价格区间中竞争力没有其他对手的强劲,原本积累下来的权重在新的价格区间中下滑严重,因而随着你价格的变化会导致自然搜索流量大幅度下降,甚至是腰斩。
      还有一点是会被很多卖家忽略,那就是轻易修改订单价格,这样做会影响店铺的销售额及权重。   
      修改标题
       现在有很多淘宝的培训课程对于标题优化的作用存在夸大,让人感觉只要做了一个好的标题就能将产品做爆,这种思想其实是极其错误的,误人子弟。  所以有一部分卖家每次一听课就总感觉自己的标题不对劲,然后就开始动手进行修改;更多的卖家小伙伴则是为了能够获取更多的展现机会而进行标题优化,然而很多时候效果却是适得其反,不仅想要的展现没有得到,搜索权重反而下降了。  
       我在这里很明确的告诉大家,一旦你动了标题,你的权重肯定会有变化,  这个变化不是说你的宝贝因为修改标题导致被降权,而是因为标题中字数有限,一旦你动了其中某些字(尤其是被删除的字)
      举个栗子: 比如这个产品的“sk风扇”和“sk无叶风扇”两个词   
       2.jpg
      如果这些词在以前的时间段中已经有了权重的积累,可以排名前几页甚至是第一页的时候。  而你把“sk”和“无叶”这些词删了,那么与这些词有关的已有权重积累的关键词都会消失,也就是搜索入口一下子没了。流量怎么不下滑?  修改时要围绕宝贝核心关键词进行调整。  
       为什么会有些卖家在调整标题后会让宝贝的整个自然搜索流量出现断流呢?  原因就在于修改标题的时候你动到了宝贝的核心关键词。就好像上图的标题里,明显“sk无叶风扇”是核心关键词,你大部分的关键词组合都是以此延伸的,如果你换了核心词那么问题就大了。  
       同时要注意在修改标题时,有三种词语是动不得:  主词、流量低高转化率的词以及流量词,  而属性词是可以进行微调的;在修改时,每次替换的幅度不要太大,基本上替换两三个词就可以,替换关键词时间尽量在流量较少的时间进行操作。此外,标题修改频率不要太频繁,短时间内频繁修改操作,可能会被系统误抓为违规,导致被降权。   
       修改属性
       产品属性是建议在上架时一次性填写准确,这是因为淘宝判断宝贝各项基础数据就来源于此,尤其是涉及人群标签的一些属性,如风格、年龄等,稍有不慎就会被判定为换宝贝违规行为。但是也不是说就不能修改。  
       举个栗子: 比如颜色属性,在服装类目中,我们经常会在颜色属性中填写一些常规的颜色,如红色、黑色等  然而淘宝这么多商品,相同的产品也有很多,这样平常的颜色属性是很难引起别人的注意,那么这时我们就会用到“颜色自定义”方法  如同样都是红色的衣服,别人直接写红色,你就可以写“正红色”、“胭脂红”等,这样就很容易与别人区分开。   
       3.jpg
       修改主图
       在没有流量的情况,更换宝贝主图就成了许多卖家挽救流量的另一个经常性的行为,在此情况下,我们要注意这种替换行为会不会对我们的产品权重产生影响。  我们都很清楚,主图点击率与宝贝权重有着密切关系,如果替换后的主图的点击率比原来的高,那么会提升你的搜索权重;  反之肯定会降低,因此考虑换主图一定要保证新主图的点击率高于原来主图的点击率。  在修改主图前,我们一定要测试一下新图的点击率。  
       直通车测图步骤:  自己先准备好几张主图,一般建议4张左右。一定注意好排版,卖点营销,精心美工制作,不要敷衍。  做好之后就用直通车测图,开四个计划,每个计划放不一样的主图。 只需要开行业最大的词 一个即可。 限额300左右, 土豪请抢首屏,没钱的话1-5名。 选取时间点晚上10点-11点时间去开。只开无线端 !烧完为止,低于5%的点击率的图不要。点击率越 高越好!选择最好的那张主图。  在经过测图之后,如果新图的测试效果不错,我们要先把新图先放到第二张,24小时之后,再放到第一张作为首图。  
       不能直接就换,因为很有可能会让系统判定为换宝贝,从而产生不利的影响。  此外很重要的一点是,修改频率不要太频繁,因为编辑商品一次,商品就会被系统重新收录一次,频繁的修改会导致权重降低。



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