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[爆款打造] 直通车低价引流玩法实操讲解

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发表于 2019-3-22 15:24:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
选款的逻辑顺序
1. 大盘数据:从大盘数据里挑选出我们要的款再放到我们的直通车里去测款。
2. 试推广数据:就是我们店铺里正常在做平销款的数据,是否有潜质做爆款的。
3. 发力推广:经过大盘数据和直通车进行测款后挑选,出来的款进行大力度的推广。

测款方法
之前有分享过低价引流测款、限额测款还有批量测款三种测款方法,今天在这里再简单的介绍一下测款的方式。测款的前提是需要有基础销量和基础评价,如果是零销量和零评价,会影响测款的准确性。
新建一个计划:关闭站外和定向和港澳台地域;时段可以开高峰期或者全天;添加四个创意,创意包含关键词即可;四张不同的图,设置轮播。
加词的渠道可以通过直通车后台或者生意参谋进行加词,还可以关注对手的流量词和对手的成交词。前期尽量加二级词和三级词以及长尾词,类目词和大词不建议添加。测款的数据最少需要200个点击。收藏加购率必须是行业的1.5倍。
这是一个计划一个款,还可以批量测款,批量测款必须是同属性的产品,批量测款相对来说比较费钱。

测图方法
新建一个14天没有数据的计划,设置日限额(300 — 500/天),投放时间正常投放就可以,地域关闭港澳台,不开人群,出价最少出到16 — 20位,测图时我们分两轮去测,准备8张图片,每轮四张图片轮播,每轮选出一张点击率高的图片然后做对比,选择点击率最高的那一张图片。
创意标题的做法:一定提高文本相关性,创意标题一定要包含直通车所有的推广词。
创意图:一个产品只能讲一个核心卖点,多了消费者记不住,建立核心卖点与消费者的关系,围绕核心点从复叫卖,有助加深消费对卖点的记忆和认知!另外从风格、价格、文字上都要突出差异化。

低价引流法具体操作步骤
第一天:直接出价到首页或者4-6位,有些大词远远超出了承受价格范围内,太贵的词直接删掉。第一天有一定预算比如500元在1-2小时内花完,但是要注意关键词的点击量,不能堆积在一两个词上面,不然没效果和达不到上分的基数,也做不到人群标签的效果。预算选下午或者晚上花掉,尽可能地给每个词有展现有点击的机会。
创意优化策略:创意点击率低的直接删除,创意点击率高的一定不能更换,更换了优质创意图片关键词质量得分一定会有变动。
价格调整策略:部分词流量较大(10%比例下调),部分词流量较小(20%比例增长)。

第二天:观察前一天每个关键词的点击量、点击率、加购率、收藏率,优选数据比较好的关键词5-8个,每个关键词补1-2单,通过直通车进店,收藏加购下单。
观察创意的点击率(优化创意图),增加预算由500变为1000 是前一天的两倍。增加投放时间,小类目可以改为全天投放。
第二天的核心要点:点击率不变 点击量、收藏量、交易量、加购量在变,到了第三天0点一定要下调每个关键词的价格。

第三天推广前宝贝注意的点:1. 点击率高是同行的1.5倍或者2倍是必须条件;2. 点击量每天都是前一天的1.5-2倍;3. 交易单量一定是前一天的2倍,一定是每个关键词的2倍,不做到没效果;4. 控制每个关键词的出价,不能太低或者太高避免浪费;5.某些关键词真实点击量过快,要学会控制出价;6.单量一定是落实到每个小时均衡,比如今天10单,不可能每小时1单,一般做到下午每个小时5单;7.前三天质量得分上涨很正常;8.有些类目隔天24小时内就已经是满分了,但是依然还需要做递增;9.第三天计划结束,把哪些点击量少的关键词去掉。

开车前三天需要关注的点:1. 投放地域:查看店铺平时卖的多的地区;2. 投放折扣:100%人群定向暂停;3. 投放渠道:只投无线;4. 投放时间:第一天只需投放1—2小时;5. 做好产品内功:优质详情、主图、创意图多张;6. 创意点击率一定要高,不需要刻意关注ROI,测试点击率,观察宝贝收藏加购率。

第四天:1.如果质量分全部是满分,需要控制花费,白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费;2.不可以一次把关键词的价格做到最低然后去通过补单,会没有效果;3.质量得分都满分的情况下,每个关键词都去降低价格,禁止像前3天一样,每个小时段都控价;4.控价的原则是根据真实流量反馈然后再决定出什么价格,比如市场1.8元可以拿到很多流量,出1元没有点击了,那么我们找到1.63、1.54、1.42那个价格能引来达到我们满意的点击,又能减少花费的基础上就出那个价格。

第五天:注意补单的原则:加购数比较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率高、真实单量较多的关键词。依然散开到每个小时的单量。

第六到第七天:控制每个关键词的出价:出价原则是关键词能拿到流量的关键词,比如这个关键词昨天是300个点击量PPC是1.2元、昨天花费360元,今天要400个,那么360/400就是0.9每个,记住幅度一定不能太大,不可以一步跨越,每天实现减一点点。这时候注意店铺真实转化,如果转化率很低很低,考虑店铺的其他因素(赠品、价格、优惠券)。

注意:
养分时所建立的所有标签总流量过于接近总流量,其中一定有问题。
每个用户只会处于一个标签内,当店铺基础流量大的时候,优质访客人群更有效,当产品受天气影响大时,优先天气标签。
受溢价影响,搜索人群的PPC,绝大数情况下会大于宝贝账户ppc,所以溢价要达到的效果是“转化率高”或ROI高。
标签不一定是建立的越多越好,应找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。
优质访客人群需溢价,可获取优先标签展示。
好了,今天就分享到这里了,有问题欢迎评论!

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