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[活动营销] 淘宝的标题也是有权重的你知道吗???

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发表于 2019-3-22 16:07:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
不同的关键词权重是不一样的,那么组成不同的标题也有不同的权重,那么这次的分享是围绕着标题进行,标题最直接的作用是引流,吸引点击量,而被吸引的点击量的背后是一个个活生生的消费者!
那么标题首先就得满足一个链条:受众市场→通顺易懂→使人感兴趣(好奇)→点击→更多展现
我们打开淘宝,第一时间一般都是通过搜索我们想要的商品,这样是最容易找到我们想要的商品,通过搜索进店的流量转化率一般都比其他的的流量转化率要高,所以优化标题,对我们的流量跟转化都有很大的帮助,有时候,写好一个标题,比你做几百个销量有用多了。好了,废话不多说。
第一点:标题千万不要凭自己的感觉去写!
有很多新手,他不会去查阅任何数据,他就凭着自己的感觉去写一个标题。他也不管这些事,有没有人搜索,他只要念起来没什么大问题就可以了。实际上这样的做法是非常不可取的,因为如果你使用了一些没人搜索的关键词。不管你投入多少,不管你刷多少单子,它的排名都不会好。所以建议大家千万不要凭感觉去写,一定要收集好数据,然后根据具体的情况去选择关键词组合一个好的标题。
第二点:千万不要去抄袭那些卖得好的产品标题。
首先你的产品应该有自己的定位,或者自己的优势,如果你直接去抄袭一个卖得好的产品,他本来权重就高,你心平本来就没什么权重,你觉得你这样用一个没权重的商品去竞争一个优势很明显的商品,你觉得这样你的胜算高吗?其次,我们不仅不要抄袭我们的同行那些卖得好的,而且要尽量的跟他们的定位区别一下,目标关键词也要差异化,尽量避开跟他们的竞争,这样你的宝贝才不会被别人的优势所伤害到。
第三点:大品牌的品牌词尽量不要写
品牌词特别敏感,最近因为标题里写品牌词被排查下架、判定售假的案例太多了。对,品牌词确实可以给我带来一定的流量,但是后果确实也是很可怕的。所以,如果你的宝贝跟品牌根本没有关系,仅仅是想蹭流量,那么为了防止被系统拍排查或者被职业的打假人盯上,我建议别写品牌词
第四点:极限词千万不能写
这个极限词是坚决不能用的,现在的广告法已经规定不能使用任何的极限词,如果使用了这些关键词,宝贝被删除是正常的事,运气不好还可能被罚款之类,所以这个极限词是坚决不用,不然很容易赚的都不够赔。
第五点:淘宝标题优化技巧
如果你是你的个人店铺上的产品又不多,这样的话就不建议自己去优化了,因为你学这个需要一段时间,而且个人店铺一般上新率不会很高,优化一个标题浪费太多时间也是不值得的,
对应到淘宝 (淘宝论坛)店铺运营中,受众市场=主搜关键词,通顺易懂=整个标题,使人感兴趣(好奇)=图片/风格/的定位,点击=获取目标流量,更多展现=精准流量池推荐。
具体步骤:
首先利用生意参谋-市场-搜索词查询,按照这个选词方法,首先确定了主搜词是:“牛仔裤男”,并通过搜索词进行查询,找出这个词的相关搜索词。
为了方便起见,我直接按搜索人气排序来筛选词
牛仔裤男宽松
破洞牛仔裤男
牛仔裤男修身
牛仔裤男小脚裤 修身 韩版 潮流
男牛仔裤
黑色牛仔裤男
牛仔裤男潮
男士牛仔裤男 薄款
九分牛仔裤男
男士牛仔裤男
秋季牛仔裤男
接下来把这些词拆分成最小单位的分词
牛仔裤男宽松→牛仔裤 男 宽松
破洞牛仔裤男→破洞 牛仔裤 男
牛仔裤男修身→牛仔裤 男 修身
牛仔裤男小脚裤 修身 韩版 潮流→牛仔裤 男 小脚裤 修身 韩版 潮流
男牛仔裤→男 牛仔裤
黑色牛仔裤男→黑色 牛仔裤 男
牛仔裤男潮→牛仔裤 男 潮
男士牛仔裤男 薄款→男士 牛仔裤 男 薄款
九分牛仔裤男→九分 牛仔裤 男
男士牛仔裤男→男士 牛仔裤 男
秋季牛仔裤男→秋季 牛仔裤 男
牛仔裤
宽松
破洞
修身
小脚裤
韩版
潮流
黑色
男士
薄款
九分
男士
秋季
最终得出的分词再逐个加上主搜词牛仔裤男,并到搜词功能去逐一查找,看哪一个词组的搜索人气最高,这里以“黑色牛仔裤男”为例
把这个词先写上:黑色牛仔裤男,接着把去重后剩下的词往里填写,需要注意的是,在填写的过程中不能把这个词拆分掉,要么在前要么在后,绝不能往中间插入,同时还要注意阅读是否通顺。
最终得出的标题是:秋季男士潮流黑色牛仔裤男韩版宽松破洞九分小脚裤修身薄款潮男
有点粗糙,举个例子而已,意思到了就可以了,不要直接抄这个标题
这个时候会发现,字数不足30个字,那么可以在主搜词“牛仔裤男”的查找结果下,找到关联修饰词,从那里去补充就可以了,按照淘宝搜索人气从大到小排序即可
这样做标题的精准度会比较高,所有词的成交都会辅助到主搜词的权重中去
同时直通车同样把最高搜索人气的词组加入投放,并拓展其他类似词,不要求展现量太大,只要有成交即可,因为搜索会把流量池分成大大小小不同的级别,产品好坏取决于在流量池里的表现,也就是通常所说的点击率,收藏加购转化乱七八糟的
最好的宝贝标题里面既有热词促销词又有类目关键词、长尾关键词等组合。当产品在一个小的流量池里表现突出,很快就可以推荐到下一个流量池,现在有一点还不确定,就是标题能否以小时为单位去进行优化,因为搜索已经开始实时赛马机制。
一、什么样的标题才算是一个好的标题呢?
  首先是让淘宝搜索抓取到,淘宝搜索系统会给标题拆分,拆分出不同的关键词词组,买家通过搜索不同的关键词词组,淘宝搜索系统再把产品曝光给买家。既然标题会给买家曝光,如果曝光一样的情况下,点击率越高,流量肯定越多,所以我们的标题就要往高的点击率做起来。  
标题当中选词的第一原则是:高度相关性
我们都知道标题当中首先不能用极限词,敏感词等,这是前提,接下来就是关于滥用关键词的问题了。比如用了别人的品牌词,用了属性不相关的词,用了不相关的热词等等。
千万不要抄别人的标题
  这种抄别人的标题,主要包括三种情况:抄竞争对手的,抄销量高的或者人气高的,高度仿制别人的标题。
  对于有这种想法的人,我只能送他个白眼了。不要想着我的标题用的跟竞争对手是一样的,那么竞争对手可以有排名,我就可以有,然后我的价格比竞争对手的低,用户搜索到这个商品的时候,我的商品就有优势了。我想说:很傻很天真,如果淘宝这么容易玩儿的话,那不是谁都可以迅速赚钱了?应该说标题中的关键词只是你的商品能不能展现的一个必要条件,也就是说标题中必须含有用户要搜索的关键词。
  但是,决定是否能够展现的重要条件是:店铺的权重,宝贝的权重等等,指标不同的店铺情况是完全不一样的,这个标题,人家用了,并且获得了很好的展现,说明这个标题就是最适合人家的标题,但未必也是最适合你的标题,别人有展现,你却没有展现。
  另外,当你复制别人标题的时候,首先搜索引擎会得到一个印象,就是,你并不是一个新品,既然不是新品,那么就抱歉了,给你的新品流量扶植肯定会少很多,本来你可以得到比较多的机会,但是就因为你抄了别人的标题,这种机会就大幅度减少,这就有点儿悲哀吧。
  淘宝搜索引擎推广中的关键因素就是关键词。于是很多新手卖家都开始了标题精准关键词优化推广,但是因为竞争性大,所以有的效果也不是很理想。但是,对于那些长尾关键词,很少有卖家涉及,他效果一点也不输于那些精准关键词。这就是新手卖家关键词上可以抓住反败为胜的地方。
  精准长尾词,例如:卡其色裤子,灰色休闲裤等等。 对于这类词,我们需要寻找一些搜索量不小,宝贝数量比较少,转换率还行的词。事实证明这种词还是存在的只是比较难找而已,所以只要我们花比别人多的时间,努力的找总能找到我们想要的给力词的。
  当然,我们也不可以彻底的放弃泛词,这类词的搜索量非常之高,大家要记得一件事,淘宝类目下的全部宝贝是按照下架时间,评分等来排名的,所以我们还有排在前面的希望。可以拿一两个泛词来做搭配。不怕一万,就怕万一。身为小卖家,不可以浪费一丝流量,不可以放弃任何的展示机会。

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