淘三藏论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

创客审号-精刷-降权包赔
--广告位招租 点击联系--
派单网 新入商户 赠50单全国快递2.2元 小礼品代发
人群标签鱼塘单引爆猜你喜欢
真实礼品代发空包旺旺照妖镜
--广告位招租 点击联系--
空包一键代发免费底单
朋友真实号 一单顶二十单空包供货_超低价真实派送【星仔验号包赔】佣低高权重
【最低价空包网】安全有底单
查看: 9917|回复: 282

[爆款打造] 通过直通车测款来打造爆款

  [复制链接]
发表于 2019-3-23 10:03:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺要想成功是离不开长期的优化和推广,我相信很多的商家在经营店铺的时候花费了大量的精力和财力,这是必然的,但是效果不是很明显,虽然说商品的质量也很好,但是流量和转化率仍然很低,现在店铺旺季开始了,有的商家已经忙得焦头烂额,而有的商家现在还在为自家店铺里的宝贝而发愁,为什么相同类目的店铺都不一样呢?就拿女装店铺来说吧,为什么别人家的店铺可以出好多爆款,而你家为什么一个都没有。接下来我就跟大家分享一下如何测款和选款,来选出我们要主推的宝贝。





一、测款的目的

店铺想着做起爆款,就要有好的款式去操作,需要筛选出店铺的强力款式去操作。通过一个优质款,先打开店铺的流量入口,形成爆款产品。之后再结合店铺的人群特征,产品的风格关联更多的产品。通过一点的爆发,让店铺多款产品可以爆发。
二、测款的几种方式

想着测出合适的款,就要有自己擅长的方式去做,这里说几种我日常做店铺时,常用的方法,简单高效筛选出合适的产品。

1、利用店铺粉丝老客户测出优质宝贝

这个方式,是和店铺在做CRM的店铺,老客户粘性高,回购率高,适当进行客户关系管理的店铺,有自己的老客户群体,比如淘宝群。这样通过在群里通过优惠活动,向老客户推荐店铺的几个款新品,将老客户反馈好的产品,作为主推的宝贝。

同时还能通过老客户收集,对于产品的关切点,对产品的满意点,对产品的不满意的地方,在做优化改进。

通过你前期的老客户操作,这样简单的去测款,可以不用花费太多时间精力选出中意的款式。

2、微淘活动来测款

现在淘宝很多流量都是内容流量,微淘作为内容流量的入口,可以增加店铺流量权重,同时还可以通过微淘的操作去做老客户操作。店铺要上新品的时候,可以再微淘去推送店铺的新品。很重要。发微淘都在发,但是能做好上新的促销,做好相应的互动文案。微淘的点开率,互动是让买家关注到,点开去看才是重要的。

3、直通车测款

前边的测款方式都需要店铺有一定的老客户基础,但是有的商家没有一定的粉丝量,因为店铺的类目不同,我们就可以换一种方式来测款,那就是直通车测款。直通车测款是非常适合大多数商家的测款方式,准备好宝贝的推广图,及选词,把测试的宝贝准备好后,开始对直通车的基础设置。

(1)设置日限额

设置日限额我们就要通过自身店铺的承受能力来设置日限额,这样才不会盲目的烧钱,当天的推广量如果达到了日限额,该计划下所有的推广将全部下线。如果达到日限额自动下线之后,你可以根据实际情况来立即的改变日限额,让推广继续上线。来选择标准投放的方式。
(2)选好投放平台

根据类目不同,投放的平台也是不同的,投放平台分为:移动端、pc、站外和定向,按照现在的购物趋势大部分人都去选择在移动端去购买宝贝,因为移动端很方便,很便捷,不想pc端过于麻烦,极少数人去打开电脑来逛宝贝,还浪费时间,所以我们要选择通过移动端来投放,PC端投放的话也只是浪费钱,毫无任何意义。定向这边也是一个非常好的流量入口,但是前提你要做好转换,否则是不建议你投放到定向的。
(3)投放时间

根据店铺的类目来选择相对人群购物的时间段,大多数0到7点时可以选择不投,或者5到8点时选择30%的投放设置,其他时间也不用多说了肯定是按100%来投放,这块不用多说,选好投放时间我们接着往下走。
(4)投放地域

投放地域的设置,就要看店铺的类目,比如一家服装店,现在处于卖冬季的服装,你投放的地区是海南等地,基本是四季如夏的地区,这个地区的人根本都不穿羽绒服,或者一些冬季的服装,你投放的用意是什么呢?还有海外,偏远地区,港澳台这些地域是不投放,其它地区就要根据店铺类目来选择投放的区域,要学会取舍。
(5)创意设置

直通车多数可以添加 4个创意,你需要测几张图你就可以加几个创意。需要注意的是,创意图尽量使用原图,突出产品的特征,比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目,测款后要想让主图的点击率高,就要做到好看,并要有特色有差异化,在设计创意时,除了图片还有一个因素就是标题,标题中包括你的热搜关键词,转化关键词,比如说是帽子,在直通车中大家展现的词是遮阳帽,而在标题里展现量最大的词是潮流鸭舌帽,所以,在直通车测试的时候防遮阳帽的主图点击率很好,而放在搜索里点击率却很差。所以说如果直通车测图想要精准,必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致,同时测图的数据要达到一定的点击量。

如果说店铺里有两款宝贝都可以作为主推款,但只想做一款这种情况下我们做个宝贝的分析表格,通过对直通车推广的点击率,收藏率,宝贝的直接加购,直接转换来测款。

通过以上数据,累计完毕,我们就可以开始分析数据了。在同展现量的情况下,在点击率和同点击率下看收藏率。就是说在同样的展现下,我们就去选点击率高的,在同点击率情况下我们就把收藏量高的选出来

这样就可以选择出一款受消费者喜欢的产品了,接下来就是进行再次测款。对产品再次深入的挖掘分析,好好的优化自己的详情页和主图,挖掘自己的卖点及设置相应的促销了!

还有就是测款时,推广这个宝贝要考虑到这件宝贝的周期,像带有季节性的宝贝在随着季节轮换的时候,会出现一些数据的变故,这样就会影响这个宝贝,甚至店铺也会跟这遭殃。测款我们是为了能够快速得找到热销宝贝,促使打开电铺的流量入口,也是为了旺季时不有再去做宝贝的铺垫。

相信通过以上几个几点,我们可以得知的是直通车测款对于粉丝数不多的商家是行的通的。这并不是说出身低就是没出路,只是说要付出的多,出发的起点不同,最后的终点也是截然不同的,这就是直通车去选款测款的意义,通过测试我们能够找到爆款和有潜质爆款。简单点来说就是要把主推款定下来。我做了这么长时间的淘宝,也和太多的商家合作过,有很多的商家都认为我的宝贝全网质量是最好的,我的宝贝价格是同产品中最低的等等,有用吗?东西再好卖不出去就是垃圾,卖出去了垃圾也是宝贝。我们要看的是数据,买家都会货比三家,你要把你宝贝有点体现出来。

以上文章对选款和测款有了一定的操作思路,也希望大家可以精准的分析到消费者的所需点,找到自己热卖的产品,在自己所选的类目中有好的效果。就和我跟大家提到的,经营店铺的方法,就是通过主推一款产品,来带起整体店铺的流量,前提是要选好和测好这款宝贝,不要在不对的产品上面奋力挣扎。希望大家通过我的一些方式,经验来做到用最少的成本找到属于带动自己店铺的一款热销产品,并在接下来的大促中大卖!


淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

3

主题

0

日志

326

积分

年费VIP

发表于 2019-3-27 18:51:12 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

3

主题

0

日志

361

积分

年费VIP

发表于 2019-3-27 18:59:01 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

2510

积分

年费VIP

发表于 2019-3-28 01:40:47 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

44

积分

年费VIP

发表于 2019-3-28 09:22:56 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

339

积分

年费VIP

发表于 2019-3-28 09:28:54 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

347

积分

年费VIP

发表于 2019-3-28 11:35:27 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

2

主题

0

日志

405

积分

年费VIP

发表于 2019-3-28 14:31:56 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

2

主题

0

日志

294

积分

年费VIP

发表于 2019-3-28 16:09:09 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

362

积分

年费VIP

发表于 2019-3-28 16:59:00 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ
在线客服
扫码关注本站公众微信号

小黑屋| 淘三藏-爆款刷销量卖家交流淘宝论坛 ( 闽ICP备16002578号-1 )

GMT+8, 2019-7-20 20:00

Powered by Discuz! X3.4

© 2014-2018 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表