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[爆款打造] 直通车技巧之选词思路

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发表于 2019-3-25 10:03:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
有很多商家朋友可能会觉得直通车的关键词和淘宝搜索关键词是相同的,事实并非如此。由于直通车是一个付费的推广工具,所以只要你买入了某个关键词,即便它的拼写出现错误,同样能够获得相应的展现;但如果买家在搜索的时候拼写错误,那么系统可不会帮你自动修改,所以直通车关键词的选择面要大很多。

第一种:全标题型关键词
所谓全标题型关键词,就是在一些大类目中,就算爆款买下整个标题作为关键词都能有不错的展现。比如说春装新款韩版简约圆领中长款毛衣2019针织开衫外套女针织衫女装,这就是一个标准的全标题关键词。
这类关键词出现的最大原因就是,有些买家可能觉得某个产品很不错,但是价格没有符合自己的预期,就会将该产品的整个标题复制下来并去搜索,试试能否找到比较便宜的同款。所以只要大家购买这个全标题关键词,那么就能获得被展现和点击的机会。

第二种:错别字关键词
像有些买家在搜索毛呢大衣的时候搜成了毛尼大衣;连衣裙则搜索为连衣群,只要你能够买入这些关键词,那么买家的错误搜索仍然是有效的,而且搜索效果也没有多大的差别。因为淘宝平台也要照顾到用户的体验,这些关键词都会被系统自动纠正。

第三种:类目词
淘宝的类目词就是像“换气扇/排气扇、毛衣/针织衫、面霜/乳液”等等带有“/”的词,有很多商家就会觉得奇怪了,为什么这种词也会有展现?因为淘宝平台内还具有站外流量,在淘宝中以较低的价格买入站内流量和坑位,但是站外是没有办法通过关键词进行匹配的。所以这些站外坑位就可以直接投放类目,然后淘宝又会将这些坑位卖出去,这样就能匹配到类目了。
类目词最大的特点就是展现量少、竞争度低,点击率高、PPC便宜。当然这只是针对某些大类目,而且这些大类目往往可以扩展更多的长尾词。所以大家可以直接将产品的子类目输入其中,看看这个词在流量解析中是否有不错的展现效果,如果有的话就可以直接购买了。

第四种:拼音首字母和扩展
现在大多数买家都是比较懒的,在搜索时可能只会打产品名的拼音首字母,例如十字绣就打szx、连衣裙则是lyq等,这类词同样也是有展现的,只是在现在的无线端的占比越来越少了。

第五种:网红、明星神祠
现在不管哪个领域只要出现一个比较火爆的热点,淘宝上马上就会出现很多xxx推荐、xxx同款的信息,通常只要是和当下热门的网红、明星或者电视剧相关的词,往往能够获得不错的展现量,流量效果也比较好。
但是像一些比较大的网红就得稍微注意下了,最好是去生意参谋中搜索一下是否可以用这些词,还有一点就是一定不要在详情页和主图中出现某明星的头像,不然很可能就会造成侵权。

对于新店新品而言,直通车的前期基本上很难获得展现,无论你出价多少,新品的展现量都是比较惨淡的。而且新品的权重提升也比较慢,现在要想让新品获得更多的流量并且PPC也不断降低,就是有优质的销量基础,至少也需要两周的运营时间。我们下面就为大家分享提升产品权重需要注意的三个问题:
1、现在淘宝的直通车必须要有明确的人群标签才能成功开起来,当店铺拥有明确的人群标签之后,新品开直通车就会变得比较容易,因为淘宝平台会给予新品更多的流量扶持。
2、如果店铺的风格和人群不稳定,不仅仅是新品的直通车会很难做,就连搜索都很困难。
3、对于新店新品而言,除了开直通车基本上没有其他的选择。可能你会问为什么不去上活动呢?但是新品的人群标签都是比较混乱的,这样根本无法给淘宝平台足够的正向反馈,这样上活动也是没有效果的。

总而言之,新品推广必须要先用高价获取到足够的目标人群,先积累一定的点击量和转化率,这样淘宝才能将这些数据维度匹配到符合相应标签的人群。如果反馈效果不错的话,那么淘宝就会继续扩大匹配人群,这整个过程的时间是比较长的,所以各位新手商家一定要有足够的耐心。


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LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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