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[活动营销] 想要玩转直通车roi,先降低你的ppc

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发表于 2019-3-25 17:54:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
      对于开直通车的老司机而言,我们提起ppc直接就可以考虑到我们的直通车优化降低ppc的思路,那对于一些新手开车的同学,可能比较迷茫,这个ppc是什么意思?这个ppc就是我们直通车的平均点击花费,这个平均点击花费要降低的话,应该怎么去降低呢?
      我们开车一个比较直接的目的就是我们要提升我们的投产,那么我们首先要了解清楚,这个投产的公式是什么,投产也就是投入产出比,简称ROI,公式是 成交金额/花费,我们想要提升投产的方法,一个就是提升我们的成交金额,另一方面是怎么去降低我们的直通车的花费。
      一、什么时机降低ppc
      我们有很多的新手开车,也没有先关注计划的点击率情况,也没有关注直通车关键词的质量分情况就开始降低关键词的出价,但是这个时候,旺旺会影响你计划的数据,我们知道直通车是有个养分的过程的,这个养分的过程一方面是要提升这个计划的权重,一方面是为了我们的直通车的关键词质量分可以提升上来。那么我们一般要去减低计划的ppc有几个点需要关注的。
      1、点击率和行业相差太大的情况下不要去先降低花费。2、关键词的质量分还是7-8分的状态下不要先去降低花费。3、不要才开车就去降低ppc。
      二、从哪些方面去降低ppc
      直通车有了一定的权重和数据,可以逐步的操作降低ppc
      1、投放平台
      站外全部关闭、站内只开移动端或者只开PC。移动溢价100%。不建议设置更高的溢价!
      2、投放时间
      这里不建议使用行业模板,很多类目的行业模板时间设置是一样的。
      刚开的店,个人类目总结建议白天全投放晚上不投放;想省钱建议集中投放18—20点两个小时。
      老店的话,做时间折扣模板,这样投放更科学,点击率可以稳稳的提高起来。
      3、地域设置
      店没有数据汇总分析的,可以除了港澳台和其他偏远地区不投放之外,全部投放。
      老店可以根据计划的数据进行话,选择直通车报表找到计划然后选择我们相应的计划点击地域列表可以按照投产或者是转化率数据去排序进行优化不好的地域可以关掉
      如果想要更细致的优化地域也可以通过下载我们的成交报表,然后去下载下来 详细的可以分析到市级地区
      4、首条卡位
      我们卡位到首条的目的就是可以获取到高的点击率,点击率最好是可以达到行业均值的1.5-2倍左右,我们的直通车如果是测试了很久的,我们会有投产和转化都很好的词,把这些词可以卡位
      5、人群优化提升
      一般情况下的老店测试人群这块是比较精准的可以直接去测试的,店铺的访客情况很高的情况下,我们通过两个人群标签去组合,组成一组人群,通过人群的测试,可以直接圈定我们的精准人群。但是对于新店来说是没有收藏过、购买过,所以优质人群。
      人群的覆盖人数只和一个因素有关——关键词,和关键词的大小和关键词的多少有关系。
      我们进行人群的测试之后组合出人群然后再去把数据好的人群重点维护,然后数据不好的人群可以关掉。
      6、关键词数据
      我们的关键词权重逐步的提升起来之后,质量分会逐步的提升,然后我们要把关键词分类
      第一个是我们的点击率高转化率高的词,关键词稳定,这些词我们不能去轻易的降价,这部分词可以去提高一点出价
      第二个是点击率高转化率比较低的词,这类词就可以稍微的降低一点出价
      第三个是点击率比较低的,但是转化高的,这部分也是可以去提高一些出价
      第四个是低点击率,低转化的关键词,这类的词就可以直接删除不用添加的
      7、创意测试
      一个成熟的创意计划,是已经测出来了最好的图和最好的创意标题,所以我们可以直接用测好的创意标题和创意图直接去放在主图中,很多的买家不知道这个点,我们前期测图应该怎么测试,我们的计划是可以建立四个创意的,可以用两个创意,同样的图不同的标题是测试标题,同样的标题不同的图是测试图,在我们前期开始测试创意的时候,一定要记得选择轮播,然后就是观察创意测试的一个标准我们的创意展现要达到3000以上这样才算是创意测试的数据。
      最后总结一下两个知识点:
      1、关键词的一个匹配方式,关键词开广泛匹配一定比精准匹配展现多,但是我们精准匹配不是一定比广泛匹配的点击率高。所以我们要多观察关注直通车开的关键词,开精准匹配流量效果不好,可以直接改成广泛匹配,有的时候广泛匹配拿到的展现多,点击率也比精准匹配高,大家也要多做数据上测试和总结,这样开直通车才能做到事半功倍,少花钱多拿流量。
      2、如果我们去看我们的这个产品的流量占比,我们的PC端的流量占比是在有50%左右,那么PC端,移动端和PC端一定要单独做计划,两个数据不要混在一起。权重最主要体现在点击率,(PC点击量+移动点击量+定西点击量)除以三者的展现量,PC端数据不好,混在一起开对点击率影响很大,对权重影响也很大,所以要分开开,才能快速提高点击率,提高质量分,降低PPC,快速提高权重。
      今天分享到这里了,还有什么问题可以一起交流~

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