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[营销推广] 直通车做好选款推广方案的关键性

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发表于 2019-3-26 09:25:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
想开好直通车,在开车之前还是有很多的细节工作需要做的,开车之前有计划的推广肯定比盲目的推广要好的多,我们首先做好直通车的推广计划,即使在推广中没有得到很好的效果,你也可以在实际的进程中做及时的修正。开车之前首先需要做好选款工作,存在一些商家可能觉得某一个款式不错就直接拿过来开直通车,最终导致烧了不少钱,效果还不理想。所以想提醒大家的是:开车之前我们应该做好细节性的规划。
一、开车之前要做选款
选款是我们经常谈到的事情,选款是一个区别于大神与普通商家的事情,之所以把一些商家称之为大神,是因为他们有丰富的资源以及有高超的操作手法,还有他们有我们称为很毒辣的眼光。所以我们想要开直通车的时候要把大部分的精力放在选款上面,可能就选款这一方面有存在不在少数的商家就本末倒置了,有句千古不变真理说的很有道理“一力降十会”,意思就是说一个力气大的人,可以战胜十个会武艺的人,把这句话用在淘宝中可以说是很恰当的,“一力”是指正确的选择一个好款或者一个潜力款,选对款之后就会很简单并且推广效果也会因为优秀的款式被放大很多。
我们在为每一个宝贝做推广之前,我们都需要根据几个数据来做款式的分层,店铺的款式可以分为日销款、利润款、爆款等等。我们除了从这个维度来对产品进行区分,当然还有其的区分方法。我们选款是要根据数据来的,数据的话,我们可以根据店铺的数据也可以根据直通车的数据,分层的主要目的是有针对性的进行选款。
针对想要主推的爆款,数据肯定是要有一定要求的,收藏和加购率最小值可以维持在10%左右;点击率和转化率要超过行业均值的1.5倍以上;PPC要接近行业的均值;并且要有至少1个到2个可以带动整体销量的核心词,因为产品本身需要通过核心词来拉动,所以我们前期最好测出来几个表现好的核心词,以这些核心词作为基础进行拓展,通过核心词来拉动整体销量的增长,这是我们在开车前的一个基本的工作,如果数据不达标,那么大家就要慎重了,至少在投入上要谨慎些。
二、产品产出的初步预算
我们可以通过完美的理论或者行业的均值水平对产品的产出作出初步的判断,完美的理论指的各项数据的指标都在行业均值的1.5倍左右,PPC在行业均值以下,再加上客单价的数据,以一百个点击量来判断某一个款式的产出。在款式数量比较多的情况下,可以进行产品的对比,这种对比的依据是在点击率、加购收藏率、转化率都很接近的情况下,如果基础数据天然就有差距,那就得先进行款式的筛选。
如果是同一类的产品,我们以连衣裙举例,如果相对比的宝贝都是158元的,并且各项数据也比较接近的话,那么需要放大的流量来做进一步的筛选,再根据核心词的数据情况,区分开这些推广词,通过核心词的数据进行对比,以此确定款式的推广方向。但是这种同类同数据的情况比较少,没必要作为普遍理论来研究,大家理解下就行。
三、推广爆款
推广之前要做出基本的预算,这样在以后投入的时候心里也有些底。款式都选好后,需要定下销量总数,比如说爆款的总销量预计在一万单左右,那么可以根据一万单做反推,假设产品转化率稳定,PPC恒定,算出所需的全部流量和引进总流量所需要花费的资金,这就是投入,也是预算的一部分,这些都是要花钱的地方。
除了成本的投入之外,我们更关心的应该是收钱的地方,但是最好等钱花完了再做收钱的预算,还是一万单的例子,计算销售一万单能够带来的利润产出,还有这一万单带来的免费流量预估产出,可以根据行业大盘一万单产品销量的流量占比做出预估,将总投入减掉总产出,就得到最后的实际总花费。


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