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标品类目如何利用直通车引爆搜索

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发表于 2019-3-26 14:05:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
标品类目如何利用直通车引爆搜索
首先我先科普下什么叫标品类目,只要是外形、功能、风格差异性小,搜索指向性强的产品类目,我们都称之为标品。例如:纸箱、茶叶、卷发器、水果、玩具等等。
标品类目带动搜索流量,这个是一个大部分人都觉得很难的东西。因为竞争太激烈,而消费者买这类的商品的时候不会太挑剔,不会翻页翻的特别靠后,导致在前3页流量分布占比较高,3页之后,流量占比较低。这也是导致标品类目商家贫富差距较大的原因之一。这种类目要做就做类目前几,只有排名前几才能吃到肉肉。下面是纸箱类目直通车的排名流量分布情况:

看完上图,应该知道标品类目为什么做搜索流量比较难了。标品要做就先做一个爆款,集中推广费先打造一个大爆款。
好接下来从这几个点给大家分享标品类目如何利用直通车提升搜索流量:
1、产品选择
标品类目产品选择较为重要,先分析市场大众消费者能接受什么价位的产品,什么规格属性的产品。怎么分析?拿着类目前二十的产品去分析就好。结合自己的产品成本定好价格。要抢占到加大的搜索流量,就不要选择高价位的产品做主推,高价位产品流量获取能力较差,起来周期较长。引流款最好选择市场接受度大的产品,价格一般偏低一点。
定价方面前期可以先低价冲量,大家都知道,销量低的产品转化率会偏低一点。可以先低价冲个500件销量,再提价卖。提前在详情页首屏做好海报,销量达到500件价格提升多少元。
如果不想走低价冲量,就先做一波淘宝客。
拿芒果来举例子:

可以看到大部分主图都有重量+价格,十斤装,价位一般在39.8元。这就是消费者比较关注的。拍下XX元的营销手段也是比较能促进转化的。这就是能走量,能引流的产品。
2、页面转化率优化
选择好产品,那么要做的就是照片拍好,优化好详情页,提升转化率。标品类目获取访客的成本很高,UV价值同样也很高,提升产品转化率尤为重要。

那么标品类目如何优化页面,提升转化率?
先分析产品消费人群的画像,做好市场调研,消费者关心哪些东西?例如纸尿裤:
麻麻们关心什么?红屁股、吸水性、透气、柔软、合体等等。做好这些调研,就可以针对性的拍摄照片,结合产品提炼卖点。
高转化率的详情页排版布局:

3、直通车选词
标品类目一般属性词少,导致可用关键词不多。选词如何选?
生意参谋市场-搜索排行。选词大词和属性词都要有。没有什么难度的事情,不做过多介绍。

4、测试高点击主图
第一张主图需要做的吸引人,才能获取大的搜索流量。吸引人不能靠咱们的审美,需要靠数据来支撑,就是点击率。点击率可以通过直通车测试。那么如何做高点击率的主图呢?
标品类目,产品都差不多,主图尽可能能有差异化,点击率会高一点。没有差异化,就靠促销信息、销量和排名来吸引消费者提升转化率。换位思考你是消费者,你会喜欢什么样的主图。
多做图多测试,多做图多测试,多做图多测试。重要的事情要说三遍。一张图点击量有50个-100个差不多能辨别好与坏了。勤测试。测试出一张较高点击率的车图,直接把第一张主图换成高点击率的车图。不用担心影响什么权重。
5、测试精选人群,巧用精选人群引爆投产比。
首先说下精选人群的意义,精选人群可提升点击率,从而可进一步提升关键词质量分,可筛选优质人群,提升直通车转化率。


一开始可把所有人群溢价全部打开,测试7-10天,将数据反馈较好的人群保留,数据反馈较差的人群关闭。考核人群的点击率+投产比。
能把上面的东西都做好,直通车的质量分不会低,全十分是有的。投产比也不会太差。当直通车能实现保本的情况下,进入下一阶段。
6、加大油门冲第一。
要快速提升搜索流量,最好选择新品来操作,新品有新品期,当新品期销量呈现递增趋势,销量快速增长的情况下,搜索排名提升速度,搜索流量提升速度要比老链接快很多。这个不做过多解释。
直通车能保本了,直通车迅速拉大测试几天投产比是否能继续达到保本,不亏钱的状态。如果能达到,继续加大。具体直通车加大到多少日限额,核算下你同行类目前十销量在多少,产品价格在多少。核算出一个月的产值有多少,产值=价格*销量。
再用核算你自己需要多少销量才能冲击到前几。销量=产值/产品价格。
再算好你的直通车花费需要多少才能达到这个销量。
花费=(销量/转化率)*单次点击花费
标品类目算出来的花费,你可能会心疼。很正常。
要快速带动搜索流量,尽可能加大推广力度,不要担心带不动搜索流量。不可能带不动。当你的产值达到,增长速度还快的情况下,你的搜索流量必然会爆发。爆发速度就看行业竞争指数,这个每个行业情况不一样。竞争指数越小,起来搜索流量速度越快,周期越短。产品较多的店铺,可先选择竞争小的产品先操作。

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发表于 2019-3-26 16:25:17 | 显示全部楼层
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